LinkedIn är inte bara för stora företag med tusentals anställda. Småföretag kan utnyttja LinkedIn och även använda LinkedIns funktioner för att hitta anställda, nå nya kunder och få exponering.
Fox News Business rapporterar att en ny LinkedIn-undersökning visade 80% av småföretagare (med "småföretag" kategoriserade som de med 200 eller färre anställda) använder sociala nätverk för att hitta nya kunder och öka sina intäkter.
$config[code] not foundMedan LinkedIn erbjuder betalda tjänster (som jobbannonser och premiumprofilnivåer) finns det vägar som bara kostar tid och ansträngning framför, till exempel att hålla en uppdaterad företagsida, anställdas profiler och grupper. Dessa funktioner kan hjälpa LinkedIn till ett av de viktigaste sociala nätverk för ditt lilla företag.
Så här utnyttjar du LinkedIn for Business
Individuella medarbetarprofiler och engagemang
Personliga profiler utgör ryggraden i LinkedIn, med över 277 miljoner användare över hela världen. Över 93 miljoner (ungefär 34%) av dessa användare är i USA, vilket är den högsta koncentrationen av användare per land, enligt Linkedins presssida.
Medan dina småföretagare bara utgör en liten del av dessa användare, har de fortfarande stor inverkan på ditt företags närvaro på webbplatsen. Det är för småföretagare fördel att uppmuntra anställda att ha en aktiv profil på LinkedIn. Detta beror på att många funktioner i personliga profiler kan få stor inverkan på hur mycket synlighet ditt företag kan få på det sociala nätverket.
rekommendationer
Rekommendationer om personliga profiler är perfekta för potentiella kunder att få en bättre överblick över arbetstagaren, och därmed själva företaget. När en anställd har en väl avrundad profil med allmänt positiva (men inte avvikande) rekommendationer, kan det öka förtroendet. Det finns över 1 miljard rekommendationer på LinkedIn.
Tillsammans med potentiella kunder eller kunder kan rekommendationer också hjälpa potentiella medarbetare att lära känna sina potentiella medarbetare och lära sig mer om vad som märks i ditt företag.
Regelbunden uppdatering och aktivitet på LinkedIn
Regelbunden statusuppdatering (som kan schemaläggas med hjälp av en tjänst som Buffert eller HootSuite) med tillämpliga och intressanta branschlänkar och företagsnyheter på profiler kan hjälpa till att få exponering för ditt företag till dina anställdas enskilda nätverk.
I det följande exemplet på en nyhetsflöde delar denna livstränare en tillämplig artikel av en kollega som skulle vara intressant för sina kunder. I det andra objektet gillade hon någon annans uppdatering, som också uppträder som aktivitet på hennes anslutnings nyhetsflöde:
Anställda bör också spendera fem till tio minuter varje dag och kolla vad andra delar och kommentera uppdateringar efter behov. Denna typ av aktivitet kan öka synligheten och få dem att behålla en aktiv närvaro på webbplatsen.
Utnyttja deras nätverk
Anställda bör också uppmuntras att odla sitt nätverk, med regelbundna kontakter. Det är allmänt accepterat som en dålig övning för att lägga till personer som du inte har träffat tidigare utan att inkludera en personlig anteckning som går längre än, "Jag skulle vilja lägga till dig i mitt personliga nätverk på LinkedIn." LinkedIn hjälper också denna process med erbjuder förslag baserat på användarens befintliga nätverk och deras e-postkontaktlista (som kan importeras).
Eftersom LinkedIn är känt som ett företagsrelaterat socialt nätverk av olika slag, bör medarbetarna vara villiga att gå överens, eller åtminstone ha några tankar på, varje person i deras nätverk. Det här nätverket kan vara ett bra sätt att få potentiella ledningar, eftersom en aktiv profil kommer att påminna de anslutningar som en person arbetar för och kan hålla ditt lilla företag uppe i sinne.
En annan stor aspekt av de flesta anställdas nätverk är att de vanligtvis känner till de flesta i sitt geografiska område (om de inte är en ny transplantation från någon annanstans). För lokala företag kan detta vara en extra fördel, eftersom anslutningar ser uppdateringar om ditt företag som tjänar området de bor i.
Showcase Work
En annan nyare aspekt av personliga LinkedIn-profiler som är bra för kontakter och potentiella kunder eller anställda att se är publikationer, professionella gallerier och projektavsnitt av en profil. Det här är områden där en individ kan lägga till länkar till video, dokument, presentationer och projektplaner till deras profil.
Förutom att visa projekt och länkar till tidigare arbete finns det också en sektion som heter Publikationer, där en användare kan lägga till journalartiklar, blogginlägg och andra exempel på innehåll de har skrivit på nätet.
Varje publikation innehåller titeln (som länkar till den faktiska innehållsdelen), där den skrevs, datum för publicering och en kort sammanfattning av vad arbetet handlar om. Det här avsnittet ska uppdateras regelbundet och ger anställda en chans att visa upp industrin innehåll de har skrivit. Detta kan hjälpa ditt lilla företag genom att visa kompetens hos medarbetare och driva länkar till din webbplats (om de angivna publikationerna finns där). Det är viktigt att bara inkludera de bästa verken.
Främja anställda profiler
Om ditt lilla företag har bio sidor för anställda kan det vara bra att inkludera en länk till sin LinkedIn-profil. Detta kan hjälpa kunder och perspektivledare ansluta sig till dem på plattformen, speciellt om de är en 2: e eller 3: e anslutning till dina anställda (vilket innebär att de har vissa anslutningar gemensamt).
Att tillåta anställda att behålla sitt LinkedIn-nätverk och profil kan bara bidra till att öka företagets online-närvaro.
LinkedIn Företagssidor
En annan stor aspekt av LinkedIn som specifikt ger mer information om ditt lilla företag är företagssidorna. Det var över 3 miljoner LinkedIn företags sidor per juni 2013, enligt Linkedins blogg. Dessa fungerar på samma sätt som Facebooks företagsidor, i de enskilda profilerna läggs till som administratörer av en sida.
Företagssidor erbjuder många funktioner, inklusive statusuppdateringar (igen, som Facebook), en utställning av produkter och tjänster och sidanalys för att se hur dina uppdateringar och information utförs på sidan.
Dela ditt eget innehåll och nyheter
Dessa uppdateringar kan schemaläggas som profiluppdateringar via sociala medier planeringsplattformar och kan innehålla branschnyheter och information som dina branschkollegor och målgrupp kommer att hitta intressanta, samt nyheter om ditt eget företag, t.ex. pressmeddelanden, nya butiksöppningar eller nyanställda.
Att blanda upp förhållandena för att dela branschnyheter och företagsuppdateringar kan hjälpa användare att se att ditt lilla företag vill vara en resurs för branschen utan att vara för påträngande om sina produkter. Många användare får på LinkedIn med sin verksamhet i åtanke, men om något kommer bort som för reklam, kommer de sannolikt att vara blyg från att vara förlovade med företaget. Istället kommer de att känna sig mer bekväma och tycker om intressanta artiklar och kommentera när de har något att säga.
Växande engagemang som kommentarer har mycket att göra med innehållet du länkar till, men också vad du måste säga om det. Inlägg som innehåller redaktionella tankar om uppdateringen eller frågar läsarens syn på länken får ofta mer engagemang än ingen kommentar alls.
LinkedIn tillåter också företagen möjlighet att marknadsföra vissa uppdateringar som de skickar. Dessa kallas sponsrade uppdateringar.
Dessa uppdateringar gör det möjligt för företag att få innehåll att visas på LinkedIn-användares hemsida utan att ha direkt koppling till dem. Om ditt lilla företag har en professionell service, till exempel bokföring eller ledarskapsrådgivning, kan sponsringstjänster vara värda.
Men nästan alla företag kan hitta lycka med att få mer exponering via sponsrade LinkedIn-uppdateringar. Red Bull är en annonsör som experimenterar med sponsrat innehåll. De sponsrade denna senaste uppdatering:
Kampanjkostnaden varierar beroende på plats, målgrupp och kampanjens längd.
Showcase produkter, tjänster och evenemang
På fliken Produkter på en företagsida kan du lägga till en lista över produkter eller tjänster som ditt företag erbjuder, samt händelser eller appar som är under utveckling. Det här avsnittet liknar anställningsprojektet, men bara på företagsnivå.
När du ställer in produkt- eller tjänsteuppgifter kan du även länka till anställda som finns på LinkedIn som kan kontaktas direkt av läsaren. Produkt- eller tjänsteuppgifter inkluderar även områden för att lägga till tillämpliga kategorier, bilder, en beskrivning, nyckelfunktioner, videor och webbadresser för mer information. På grund av dessa tillgängliga fält kan den här fliken vara ett bra sätt för företag av alla storlekar för att få ledningar.
Sid Analytics
Fliken Analytics, som endast kan ses av tilläggsansvariga för ditt företag, ger dig en bra översikt över hur ditt upplagda innehåll (statusuppdateringar) fungerar. Metrics inkluderar visningar, klick, interaktioner, förvärvade anhängare och procentandel av engagemang.
Att se analyser för sidopdateringar regelbundet kan hjälpa dig att skapa en bättre optimerad LinkedIn-strategi. Om infographics exempelvis får mycket fler klick än artiklar som inte är så visuellt baserade kan du försöka posta en infographic per vecka och se om det växer dina sidföljare och engagemang.
Att upprätthålla din företagsida är ett enkelt sätt att få mer engagemang på LinkedIn. Genom att publicera regelbundna uppdateringar och uppdatera fliken Produkt kan din sida vara ett bra sätt för potentiella kunder att lära sig mer om dig.
Andra viktiga små affärsmöjligheter
Medan LinkedIn fortsätter att växa och erbjuda användarna mer information än någonsin (med ursprungligt utbildningsinnehåll baserat på användarnas intressen) finns det två andra huvudområden i detta sociala nätverk som småföretag bör vara uppmärksamma på: Jobb och grupper. Båda dessa områden gör det möjligt för ägarna att hitta anställda, fortsätta att märka sig som en industriresurs och att öka medvetenheten om företagets aktiviteter och tjänster.
Lediga jobb
Jobben av LinkedIn är förmodligen den mest använda delen av webbplatsen. Det har hundratals jobb i nästan branschen. Förutom att visas på LinkedIn Jobs-portalen, kan jobbsökningar också visas på din företagsida, som sedan kan marknadsföras via dina anställdas profiler och nätverk.
Tyvärr är detta det enda området på webbplatsen som ägare måste betala för att använda. Löneskalan glider, beroende på det område där profilen är den som ställer in annonsen. Ju mer befolkade området, desto högre ränta.
Som referens kostar ett jobbpost i Kansas City, MO (ett storstadsområde på 2,34 miljoner) $ 195 i 30 dagar. Den här kursen inkluderar gratis profilkampanjer (berättar kvalificerade kandidater baserat på deras intresse och profil) och 5 inMails, vilka är meddelanden som skickas via LinkedIn till användare som du inte är direkt anslutna till.
Om du skickar ett jobb på LinkedIn kan du dock ta med kvalificerade kandidater som kanske inte ser jobbet annars. Dessutom kan medarbetare främja öppningen genom egna nät, vilket kan leda till en mer kvalificerad eller pålitlig kandidat.
Gruppdeltagande
Ett annat område i LinkedIn för att marknadsföra dina jobböppningar (oavsett om de är värd på LinkedIn eller inte), samt att dela företags- och industrinivåer är Grupper.
Enligt LinkedIn sammanfogar den genomsnittliga användaren sju grupper. Grupper är diskussionsområden där användare kan lägga in diskussionsinnehåll och frågor, marknadsföra händelser eller koppla samman med andra som omger gruppens ämnen.
Förutom anslutningsgrupper som täcker branschämnen, bör dina småföretagare också ansluta sig till regionala eller lokala grupper, om det är din organisations huvudmål. Exempelvis kan en försäljningsassistent hitta många nätverksmöjligheter med lokala näringsidkare om de letade efter grupper som har titlar som "Stadens namn Entreprenörer" eller "Regionalt namn Småföretag".
Att ha en aktiv närvaro på grupper är något som ägare och anställda bör sträva efter att göra en del av sin dagliga eller veckovisa rutin. Genom att svara på frågor, erbjuda sina egna produkter och tjänster (på ett icke-påträngande sätt) och koppla samman med andra kan det bidra till att öka företagets trovärdighet, särskilt i din målbranschsmarknad eller -område.
Många aktiva LinkedIn-grupper har även personliga nätverkshändelser, vilket kan vara ett bra sätt för småföretagare och anställda att lära känna andra yrkesverksamma inom deras samhälle.
Om det är personliga profiler, företags sidor, jobb eller grupper, har LinkedIn en mängd möjligheter för småföretag att utnyttja sin online-närvaro.
LinkedIn växer med en hastighet på två nya medlemmar per sekund, och detta professionella nätverk kan vara en stor trafikförare till företagen. Genom att behålla aktiva anställda profiler och en företagsida kan företagen finna sig regelbundna kunder och exponeringar från LinkedIn, vilket är till nytta för alla inblandade.
Smartphone Photo via Shutterstock
Mer i: LinkedIn 17 Kommentarer ▼
