Det växande området för nätverkskartläggning har potential att hjälpa till att lösa det åldrade problemet om hur man effektivt kan sälja till småföretagsmarknaden. Det är inte svaret, men det erbjuder ett användbart analytiskt hjälpmedel.
Vad är nätverkskort?
Nätverksmappning handlar om hur en "bild är värt tusen ord". Nätverksmappning använder speciell programvara för att kartlägga relationerna mellan idéer, koncept, personer eller transaktioner.
$config[code] not foundDet hjälper dig att se saker som du annars inte annars kan se (eller se så tydligt) förutom att du presenterar grafiskt. Till exempel visar denna nätverkskarta nyckelaktörer i internetbranschen:
Eller, som kollega Valdis Krebs har visat, kan nätverkskartläggning användas för att illustrera politiska lutningar genom att undersöka bokköpsdata från Amazon.com och barnesandnoble.com (se New York Times artikeln).
Försäljning till småföretagsmarknaden
Jag är fascinerad av tanken på att använda nätverkskartor för att identifiera och "se" köpbeteenden från småföretag. Och räkna ut hur man kostnadseffektivt säljer till småföretagsmarknaden.
Storleken på småföretagsmarknaden, både i USA och hela världen, är enorm. Och på grund av sin storlek är det attraktivt. Men det är också svårt att sälja till denna marknad på ett kostnadseffektivt sätt. Företagen har ofta inte råd med marknadsförings- och försäljningsinsatserna för att nå en sådan fragmenterad marknad.
Många leverantörer tycks sälja via kanalpartners som har befintliga relationer med småföretag. De gör det, det vill säga om De kan identifiera rätt kanalpartner. I vissa branscher är det inte lätt att se vem rätt kanalpartner är, dvs vilka enheter har kontaktpunkter med de avsedda småföretagsmålen.
Det är här nätverkskartor kan vara ett viktigt analytiskt verktyg.
Låt mig ge dig ett exempel. Kirsten över igen: uppfinning skrev nyligen att eBay: s deal med Monster.com inte var troligt att fungera, eftersom småföretag helt enkelt inte gick igenom Monster för att anställa personal.
I det fallet hade eBay (ett utomordentligt välskött företag, men inte alltid perfekt) valt att välja mellan en partner som inte kommer att kunna leverera småföretagsmarknaden.
En nätverkskarta kan ha varit ett användbart verktyg. Genom att kartlägga rekryteringsanställda på stora storstadsmarknader kan eBay ha identifierat bättre kanalpartner. Eller bestämt att en partner-strategi bara inte skulle fungera.
Jag skulle vara intresserad att höra från dig, läsare, om att använda nätverkskartläggning för att sälja till småföretagsmarknaden. Är det här en lovande teknik? Eller finns det andra, bättre svar, och om så är fallet, vad är de? Eller säljer till småföretagsmarknaden ett problem utan enkla lösningar? Maila mig på anita-at-anitacampbell.com med dina kommentarer. Jag kommer att samla dem i en efterföljande post.
