Det är en fråga som ibland debatteras när man diskuterar mångfald och professionell utveckling - tillhandahålls föråldrade verktyg samtidigt som målen ska vara framgångsrika.
"Den traditionella försäljningsstrategin fokuserar på att övervinna invändningar för att uppnå en snabb nära, men moderna kulturella trender pekar på ett nytt paradigm …. Använd "mjukare" samarbets- och relationella säljtekniker. Trots att många kvinnor har försökt att införliva denna strategi i sin egen kundkommunikation, berättas de ofta av tränare och chefer för att undvika "experimentering" och att hålla fast vid tidens ärade taktik, men ineffektiva. "
Fler kvinnor går in i försäljningsnivåerna. Men några av de glasstakproblem som uppstår i företagsamerika finns också för professionell försäljning. Hoberman, en försäljningsstrategisk konsult baserad nära Houston, Texas, skapade en kort bok som var avsedd för att utmana dessa begrepp genom tillgängliga förslag. Det talar till chefer som vill utvidga sin kommunikationsstil till försäljare, liksom till försäljare som vill utnyttja sin kompetens.
$config[code] not foundSälja i en kjol har samma storlek och omfattning som Dyka i, en kortfattad personalbok för specifika problem med funktionshindrade personer. Dess korta tillvägagångssätt innebär att du lägger in kjoltips - anteckningar i varje kapitel som är avsedda att kristallisera punkten - och kapitlen grupperas i tre segment på kulturen, förstå skillnaderna och professionell utveckling utöver försäljning till ledning. Påminnelserna är lätta men seriösa anteckningar om hur man tränar kvinnor till sina styrkor. Ett exempel på hur konkurrens närmar sig, vilket leder till bättre sätt att utbilda säljare.
Kjol Tips: Forskning visar att män tenderar att vara konkurrenskraftiga, medan kvinnor är samarbetsvilliga. Försäljningsledare ska utveckla utbildnings- och motivationsstrategier som talar till båda könen för bästa resultat.
När du läser Hoberman-ord får du mer insikt om hur hennes tips leder till påverkan på bottenlinjen. Hennes mål för din organisation är att skapa processer som förbättrar styrkor för alla.
"Att konkurrera i den moderna ekonomin, företag behöver ett träningsprogram skräddarsydd för kvinnornas styrkor. Det betyder inte att varje företag behöver ett separat utbildningsprogram för kvinnor, det betyder inte att hela programmet ska inriktas på kvinnor som säljare och som köpare. Företag måste göra det för att säkerställa att träningsprogrammet förklarar och omfamnar båda kommunikationsformerna … det här kommer att ge säljare möjlighet att arbeta inom sina styrkor snarare än att använda en cookie-cutter-strategi med varje kund. "
Det är författarens tillvägagångssätt som stänger affären för bokens kapacitet att hjälpa ditt säljteam. Hon vill att du ska förstå varför "Man-centrerade säljtekniker brukar falla platt hos kvinnliga kunder, som vill att processen ska vara mer personlig. "När du föreslår öppna frågor, noterar Hoberman några exempel:" Vilka är dina största bekymmer? "" Vilka funktioner finns på din måste-ha-lista? "Då granskar hon nyansen av att lyssna som behövs för att göra öppna frågor en möjlighet att ansluta till ledningar.
"Till en kvinna inkluderar gott lyssnande att man gör ögonkontakt och reagerar visuellt på den som talar. Till en man kan lyssna äga rum med ett minimum av ögonkontakt och nästan ingen icke-verbal återkoppling ….bedömning av en prospekt som just sagt visar att du lyssnar aktivt och sammanfattar din förståelse för deras situation, vilket i sin tur kommer att markera perspektivets motiv för att överväga dina produkter. "
Vem kommer att dra nytta av att sälja i en kjol?
- Chefer som behöver överväga genusnyanser i professionalism och hur de skiljer sig från anekdotiska förslag.
- Starter vägkrigare - nya inledda säljare som behöver en påminnelse när de reser från klient till kund.
- Kvinnor vill öka sig till försäljningsrelaterade ledningsroller, särskilt när de konfronteras med en mandominerad kultur.
De som älskar djup forskning kommer inte att hitta massor av statistik och fotnoter, även om några kapitel som "New Era" erbjuder källor till anteckningar om kvinnornas ekonomiska klyftning på marknaden. Statistiken hjälper till att höja poängen Hoberman-anteckningar om kommunikationsstil samt vad som står på spel ekonomiskt för företag att överleva. Den nämnda statistiken används klokt, utan förnuft för övertalande eller blatant fördomar bara för att göra en poäng. Hoberman insikt och professionell visdom kommer igenom på sidorna, men undviker noggrant överdrivna påståenden om självsuccess som plackar överhypade guruböcker.
Denna bok fokuserar på försäljning, men låt oss möta det. Om du kallar dig själv en entreprenör är "försäljning" den osynliga stavelsen i det ordet. Du kommer hitta Sälja i en kjol en fantastisk guide som gör att försäljningen känns mer verklig för företagare lika mycket som det gör för erfarna säljteam. Det är inte en djup psykologi studie om skillnader mellan könsskillnader, och det var inte heller meningen att det skulle vara. Det är en seriös, oklart guide som påminner dig om viktiga hinder för kvinnor i försäljningsaktivitet. Det kommer att komplimang böcker som Säljer till C-Suite lätt. Håll den här guiden när du är redo, och med varje läsning ser du hur din försäljning blir en meningsfull aktivitet.
