Traditionell crowdfunding var ursprungligen väldigt annorlunda än att hämta pengar med andra investeringskällor.
Det är viktigt att klargöra vilken typ av crowdfunding som diskuteras, eftersom termen tillämpas på olika typer av insamling.
Definiera Crowdfunding för småföretag
Medan vissa hänvisar till vad Kickstarter gör som "donation crowdfunding", är de flesta av de pengar som uppburits faktiskt belöningsbaserade.
$config[code] not foundBackers kan göra donerade pantar utan att få belöningar; Majoriteten av beloppen är emellertid pantsatta för att kvalificera sig för en särskild belöning.
Icke-vinstmedel använder ibland ordet crowdfunding för att höja donationer. Men det är inte vad Kickstarter möjliggör eller vad som är tillgängligt för småföretag.
Det finns också donationssajter som GoFundMe som vanligtvis anses vara "personliga crowdfunding" för behov som medicinska räkningar eller återhämtning från katastrofer.
De nämner inte att skaffa pengar till företag i sina vanliga frågor som svaret på "vad kan jag få pengar för?" Eller i sidfoten på deras hemsida.
Men de har en "se allt" avsnitt under Fundraise som är tillägnad affärsinvesterare.
Eftersom företagen inte är deras primära fokus, skulle det vara mindre konkurrens, men också mindre synlighet. Det kan vara ett bra alternativ om ditt företag har en offentlig tjänst eller välgörenhetsvinkel.
Att börja trädgårdar för skolor, tillhandahålla gratis frisyr och täcka upp racistiska eller gängrelaterade tatueringar gratis är exempel på framgångsrika GoFundMe-kampanjer.
De två typerna av crowdfunding som är mest användbara för småföretag är belöningsbaserade crowdfunding aktiverade av webbplatser som Kickstarter och den nyare equity crowdfunding.
Vad är belöningsbaserad Crowdfunding?
Plattformar inklusive Kickstarter och IndieGoGo var ursprungligen enbart för belöningsbaserad crowdfunding.
Kampanjer måste vara för kreativa projekt, produkter eller tjänster som erbjuder leveranser och vädjar till en tillräckligt stor grupp människor för att framkalla stark stöd.
Företag som kan använda belöningsbaserad crowdfunding inkluderar:
- artister
- designers
- Film skapare
- uppfinnare
- tillverkare
- musiker
- förlag
Pengar för driftskostnader för ett befintligt företag kan inte höjas med hjälp av denna typ av crowdfunding.
Vad är Equity Crowdfunding?
JOBS-lagen genom 2012 öppnade möjligheten för företagen att få investerare genom egenkapitalgjutningsplattformar.
Det bredde de typer av crowdfunding som var tillgängliga, vilket ledde till prognoser att lägga till hybridtyper kan leda till att investeringar i crowdfunding träffade 8 miljarder dollar år 2020.
Med avkoppling av SEC i ändringsförordningen A + behöver investerare inte längre ackrediteras för att delta.
Ryan Caldbeck, grundare och VD för Private Equity Company CircleUp, gör argumentet att termen "equity crowdfunding" är felaktigt och förvirrande.
Han föreslår att det kallas "marknadsplats investerar" för noggrannhet eftersom folkmassor inte nödvändigtvis är inblandade.
IndieGoGo samarbetade med MicroVentures för att erbjuda egenkapitalfinansiering. Sedan tillkännagav de i december 2017 att de också skulle möjliggöra för backarna att investera i kryptocurrency-tokens för Initial Coin Offerings (ICOs).
Kickstarter har uppgett att de inte kommer att vara involverade i equity crowdfunding.
Framgång kräver pre-launch marknadsföring
En av fördelarna med crowdfunding är också en av de stora utmaningarna. Många hoppas att de stora publikens crowdfunding-plattformar redan kommer att vara allt de behöver för att samla in pengar.
Medan du kör en framgångsrik crowdfunding-kampanj kan du skapa reklam för ditt företag eller en ny produkt, framgång kommer från marknadsföring före marknadsföring.
Greg Jacobs, som använde IndieGoGo för att sälja $ 502 000 av sin produkt om cirka 30 dagar, säger att din pre-launch är kritisk.
I den här videon rekommenderar han att du för bästa vinst ska kunna sälja 100% av ditt mål själv innan du startar din crowdfunding-kampanj.
Även om ett fåtal blir lyckliga utan tunga förskott i förväg, misslyckas resten.
Du är ansvarig för att skapa spänning och skicka tillräckligt med trafik och köpare för att möta ditt mål.
Jacobs delade också med sig att han i sina erfarenheter är 50% folk som vet att de behöver vad du erbjuder och 50% "crowdfunding groupies" som bara gillar att backa vinnare. Han rekommenderar att båda grupperna inriktas på att maximera framgången.
Vad händer utan pre-launch-kampanjen
Tänk på var din kampanj kommer att visas på en crowdfunding plattform. Besök hemsidorna och räkna antalet kampanjer du ser.
Låt oss ta Kickstarter som ett exempel (eftersom de är störst). Klicka på länken "Visa alla". Idag finns det 235 projekt på den sidan "rekommenderas för mig".
Men det är inte alla aktiva kampanjer. Om jag klickar på x för att ta bort "rekommenderas för mig", nu finns det 3,406 aktiva projekt.
Vilken chans har ditt projekt att ses utan kampanj? Läs vidare för att få reda på hur projekten lyckas till följd av marknadsföring före marknadsföring.
Hur Crowdfunding Algorithms Work
Medan varje plattforms algoritmer kommer att vara lite annorlunda använder de förmodligen alla liknande faktorer med en något förändrad viktning av det som är viktigast.
Dessa algoritmer kan komma att förändras över tiden och bara designern på varje plattform kommer sannolikt att veta exakt hur de fungerar.
Men det är möjligt för någon att teoretisera hur de fungerar. Se data i denna Kickstarter-algoritmanalys, till exempel.
I det säger författaren att de faktorer som är inblandade är:
- Backers per dag
- Procentfinansierad
- Summa pantsatta
Genom att ställa in ditt mål belopp som är lågt för att öka procentfinansierat och fördjupa uppbackarna villiga att lova i förväg, är alla tre av dessa faktorer inom din kontroll.
Det är din självbefrämjande som avgör om din kampanj blir utrustad med en större andel av crowdfundingplattformens publik för en ännu större ökning.
Ange ditt målbelopp noggrant
Fångade du att han sätter sitt mål i det belopp han vet att han redan kan sälja? På Kickstarter, om du misslyckas med att träffa ditt mål blir allt ditt hårda arbete bortkastat. De är unika i sin "all-or-nothing" affärsmodell.
IndieGoGo erbjöd ursprungligen ett val att betala en högre andel för att behålla det belopp som höjdes och en lägre procentandel för allt eller ingenting, men nu är andelen lika för båda alternativen.
Välj vilket som är bäst för ditt projekt baserat på om du behöver hela beloppet för att uppfylla belöningen som erbjuds eller du kan gå vidare med ett delbelopp.
Om du behöver en viss mängd för att beställa produkterna som din kampanj säljs och misslyckas med att hämta det beloppet, var kommer du få pengarna att uppfylla dina skyldigheter gentemot dem?
Det finns en annan anledning att sätta ett mål lägre än dina vildaste önskemål. Att höja många gånger mer än ditt målbelopp ger ett psykologiskt incitament som uppmuntrar fler backers att hoppa ombord.
Var så exakt som möjligt med dina kostnadsberäkningar. Även om Double Fine höjde åtta gånger sin målbelopp slutade de underfinansierad.
Hur kunde det hända? Deras framgång internationellt ökade kraftigt fraktkostnaderna på en av sina förmåner, en dyr produktiv dokumentär om deras spelskapande process.
Så när du kör siffrorna, var noga med att utvärdera så många möjliga scenarier som du kan tänka dig. Och om du fortfarande slutar med en överraskning som de gjorde, kom upp med en lika kreativ lösning.
Crowdfunding Strategy
Att bygga ett samhälle som kommer tillbaka din framtida kampanj är viktigt för att kunna sälja 100% av ditt mål.
Utför stegen nedan innan du startar din crowdfunding-kampanj.
- Forskning din publik
- Välj rätt crowdfunding plattform
- Starta en webbplats eller målsida
- Skapa en blogg
- Bygg användbara nätverk på sociala medier
- Använd pressmeddelanden
- Få stöd för att prenumerera på e-postlistor
- Välj optimal timing
- Använd appar för att nå internationella marknader
Det andra steget är så viktigt, det förtjänar en separat sektion.
Berätta din historia övertygande
Hur bra din pre-launch och marknadsföring kommer att rita beror helt och hållet på din förmåga att förmedla din historia bra och få dina potentiella backers lika upphetsade över din vision som du är.
När du sätter ihop innehållet, videoklipp och incitament, fokusera på hur stödjare kommer att dra nytta av dina erbjudanden.
Granska framgångsrika kampanjer för att få idéer. Gör en lista över de avsnitt och incitament som andra kampanjer använder för att inkludera i ditt eget.
Titta till exempel på kampanjen som aktiverade Micro för att höja $ 3,4 miljoner för den första konsumentens 3D-skrivare. Observera att de inkluderade:
- videoklipp
- Bilder
- Deras historia
- Tekniska specifikationer
- Produktions tidslinje
- Risker och utmaningar
- Länkar till deras sociala konton
- Små donationsbelopp på $ 1 och $ 5 så att någon kan vara en supporter och lämna kommentarer
Gör det här för utvalda kampanjer, succeshistorier, och särskilt för alla som liknar din egen.
Utarbetandet av kampanjens historia tar mycket längre tid än du förväntar dig och är en viktig investering.
Gör det bra, och som Will och Erica Messmer, kan din verksamhet till och med stödjas av QuickBooks.
Byggnadsgrupper
Att ha en befintlig gemenskap byggd som kommer att återställa dina kampanjer är idealisk. Eftersom Paul Wheaton skapade Permies, ett permacultureforum, var hans Permaculture Design Course Kickstarter-kampanj helt finansierad på 22 timmar.
Allvarligt överväga att starta din egen gemenskap. Det behöver inte vara något så tekniskt utmanande som att starta eget forum (även om kontrollen av plattformen har långsiktiga fördelar). Det kan vara så enkelt att starta en Facebook-grupp.
Förhoppningsvis är du redan kopplad till andra som delar din passion. Om du misslyckas, närma sig grundarna till befintliga grupper och se om de kanske är intresserade av att dela din kampanj med sina medlemmar.
Hur man marknadsför din Crowdfunding-kampanj
Marknadsföra en crowdfunding-kampanj på samma sätt som du marknadsför ett företag. Nyckeln många miss är att du måste ordna backers och media täckning före lanseringen.
Den optimala mediedäckningen visas bara i början av din kampanj medan bärare har maximal tid att fatta beslut att stödja dig.
Skicka ut pressmeddelanden, men lita inte på dem ensamma. Nå fram till relevanta publikationer i förväg och fråga vilka alternativ som finns tillgängliga.
Mediemedlemmar använder ofta Twitter, så skapa ett konto där och använd tipsen från crowdfunding på Twitter för att nå dem.
Använd sociala medier till din fördel. Vilka plattformar du vill fokusera på mest kommer att bero på din målgrupp.
Många webbplatser, inklusive SmallBizTrends, ger ett sätt att nå sin stora publik genom sponsrat innehåll, digitala tidskrifter, inhemsk reklam, Twitter-chattar, webinars och Facebook-liveevenemang.
Hyra en Crowdfunding Marketing Agency
Om marknadsföring verkligen inte är din styrka eller du inte har tid att göra det själv kan du hyra en byrå som specialiserar sig i crowdfunding marknadsföring.
Ta inte någons ord för deras förmågor. Fråga om deras framgångsrika kampanjer för att säkerställa att de har tillräcklig erfarenhet för att motivera att anställas.
Begär att de tillhandahåller fallstudier och klientreferenser. Besök sedan crowdfunding sidorna i varje kampanj de tillhandahåller för att se exempel på deras arbete.
Läs de här tipsen om hur du utvärderar en byrås anspråk med hjälp av KPI-erna och resultaten efterfrågade kunderna snarare än vanity-statistik.
Kickstarter erbjuder en lista över tjänster baserade på meriter här, men det inkluderar inte några marknadsförare. De erbjuder riktlinjer för utvärdering av marknadsföringsbyråer.
IndieGoGo erbjuder vetted marknadsföringsbyråer i deras Experts Directory.
Planera framåt för skattebetalningar
När du ställer in dina mål för dina crowdfunding kampanjer, var noga med att tidpunkten för att falla i samma år som kostnaderna för denna inkomst.
När Jenny Wicker höjde 42 000 dollar i december ett år men inte kunde lägga produktionsordern till januari kunde hon inte kompensera de skatter som betalades mot de medföljande utgifterna det följande året.
Tänk på skatter när du ställer in dina mål och bestämmer också om tidpunkten för din lansering.
Fördelar med Crowdfunding
Utöver publiciteten kan din kampanj generera, det finns ytterligare fördelar med att använda crowdfunding.
Eftersom dina kampanjer stöds av köpare använder ännu större företag som Sony massorundersökning för att testa marknaden.
Dessa anhängare säger inte bara att de kommer att köpa - de förbinder sig pengar i förväg.
Du kan mäta efterfrågan på vad du erbjuder. Och dessa tidiga anhängare är mer benägna att bli evangelister som kommer att sprida ordet om ditt företag.
Dina chanser att lyckas
Från och med augusti 2018 misslyckades 63,71% av Kickstarter-projekten. Om du inte vill vara med i denna statistik, använd tipsen i det här inlägget och i boken Crowd Start.
Använd också resurserna från varje plattform. Besök utbildningscentret på IndieGoGo och Creator Handbook som finns på Kickstarter.
Om du väljer en annan plattform, leta reda på de resurser och vägledning de tillhandahåller.
Investera hela tiden som krävs för att få din kreativitet redo, bygga ett samhälle, nå ut till media och starta din pre-launch.
Planera att vara tillgänglig för att stanna ovanpå kampanjen när den går live. Backers kommer att förvänta sig att se regelbundna uppdateringar och få sina frågor och kommentarer besvarade snabbt.
Crowdfunding är inte snabb eller lätt, men det kan vara ett bra sätt att finansiera din start, projektlansering eller småföretag.
Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
