Kom ihåg när man fick ett brev i posten var spännande? Det gör vi också. Men hur återskapar du den känslan och får kunderna upphetsade om ditt företag när de står inför ett hav av skräppost, flygblad och kreditkortserbjudanden?
Vi bad 11 medlemmar av Young Entrepreneur Council (YEC) sina bästa hemligheter för att göra direktpostmarknadsföring mer tilltalande för de personer som är mest angelägna - de som öppnar kuverten.
$config[code] not found"Vad är ett sätt märken kan göra direktpostmarknadsföring mer tilltalande för potentiella (och nuvarande) kunder?"
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
1. Gör Mailers Användbar
"Konsumenter använder skrotpapper varje dag för livsmedelsbutiker och göra-listor, telefonböcker och anteckningsblock. Så varför ska din promo, om det inte är omedelbart skräp, smula oanvändbart i en låda någonstans? I år skickade vi något folk tenderar att hålla - ett nyårs resolutionsblad (med affärsinfo, förstås). Varumärken bör tänka på en extra användning för sina mailare; konsumenterna kunde säkert. "~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Öppna med ett förslag
"Konsumenterna har korta uppmärksamhetstider. I stället för att bygga upp spänning mot din värde proposition, bara öppna med den. Detta kommer att locka mottagarens uppmärksamhet och tvinga dig, avsändaren, för att se om ditt värdeförslag är värd att skicka till potentiella kunder. "~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. Gör det klumpigt
"Det första målet med en direktpostkampanj är att få ditt kuvert öppnat. Vi har skickat tusentals direktmeddelanden till prospekter, och vi hittar mailare med ett klumpigt föremål inuti kuvertet med en nästan 100 procent öppen ränta. Människor är nyfiken vad som är inuti, och nyfikenheten får dem att öppna den. Nu är ditt jobb att göra det personligt, relevant och fängslande för att få ditt stycke läst. "~ Charles Gaudet, förutsägbara vinster
4. Inkludera produktprover
"Direktpostpapper kan vara ett problem för de flesta kunder, men om du innehåller ett produktprov blir direktposten direkt värdefullare som ett testverktyg. Det finns flera företag som specialiserar sig på att skapa produktprover, till exempel Arcade Marketing för doft- och sminkindustrin, och de har ofta interaktiva program som syftar till att öka avkastningen på ditt varumärke. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Gör Mailers Creative
"Direktpost kan vara väldigt, mycket kraftfullt. Nyckeln är vad du skickar ut. Förra veckan skickade någon mig ett meddelande i en flaska. Meddelandet handlade om att företaget förändrar denna verksamhet som planerades att infalla i det nya året, och tanken var så bra att jag ringde dem genast. Här är nyckeln: Skicka ett mer kreativt meddelande till mindre människor. Det handlar om kvalitet, inte kvantitet. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Inkludera något användbart
"Folk tänker ofta bara på PR-produkter som föremål för att ge bort under en bransch eller till kunder. Men hur är det med att använda dem i direktreklamkampanjer? Tillsammans med ditt försäljnings- / marknadsföringsmeddelande, inkludera något som en penna. De som är på mottagaränden är minst 50% mer benägna att hålla pennan, och därmed kommer du att stanna kvar i deras hus i framtiden, använd eller inte. "~ Logan Lenz, Endagon
7. Skräddarsy innehållet till konsumenten
"Investera i att lära dig om din kund och kommunicera med dem i enlighet därmed. Utnyttja information om kundens inköpsbeteende och shoppingpreferenser för att segmentera och anpassa marknadsföringsinnehåll och driva försäljningen. "~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Använd MailLift
"MailLift är i grunden ett API för direktpostmarknadsföring. Det låter dig integrera din CRM- eller kundtjänstprogram direkt i sitt meddelandesystem. Du kan skriva ut ett meddelande, och det transkriberas som ett handskriven brev och skickas till din kund. Det är helt revolutionerande, för att du kan göra massbrevsmeddelanden effektivt för första gången. "~ Liam Martin, Staff.com
9. Ge värde
"De flesta direktpostbitar förtjänar monikern" skräppost ". För att du ska kunna se ut från mängden måste du leverera ett slags verkligt värde som överstiger ditt varumärkesmeddelande. Det finns så många kreativa saker som du kan göra som är billiga: Leverera curated content, använd kreativa tekniker (som punch-outs eller folds) för att göra något som konsumenter kan använda eller skriva snygg kopia. Var djärvt kreativ! "~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partner upp
"Samarbeta med ett komplementärt företag för att öka värdet på biten. Genom att göra detta kan du skapa en mer kreativ, användbar bit. Knacka in i deras kundbas också och använd stycket på båda hållen. "~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Använd ett stämpel
"Konsumenterna kan berätta när något har masspostats. Om du ser till att kuvertet ser ut som det kom från en person snarare än en maskin, blir det mer sannolikt att det kommer att öppnas. Försök använda frimärken istället för mätad post och använd ett teckensnitt som ser ut som handskrift istället för typad text. "~ Sarah Schupp, UniversityParent
Direct Mail Photo via Shutterstock
38 Kommentarer ▼
