Du kan ha hört citatet "Inget händer förrän en försäljning görs." Om du är en affärsägare som har optimerat produktionssidan av ditt företag och nu vill börja fylla din tratt eller rörledning med en flod av nya kunder, då det här är listan över de bästa böckerna på försäljningen är för dig.
Det första du behöver om du ska öka försäljningen är en översvämning av nya möjligheter.
$config[code] not found7 av de bästa böckerna på försäljning
av Jeb Blount
Du har inget företag om du inte säljer. Och det sorgliga faktum är att de flesta företagare hatar idén att sälja och de hatar processen att sälja. Inte bara det, men den främsta orsaken till affärsbrott är … brist på nya kunder. Och nya kunder kommer från prospektering. Problemet är att de flesta säljare har fått höra att prospektering är "old school" och "dead". Författaren Jeb Blount anser att detta är fullständigt hogwash.
I sin bok, Fanatisk prospektering: Den ultimata guiden till att öppna försäljningssamtal och fylla ledningen genom att använda socialförsäljning, telefon, e-post, text och kallt samtal Blount hjälper dig att lösa prospekusset genom att ge dig en process och ett tillvägagångssätt som bygger på riktiga människor och i den verkliga världen - inte bara folk som slog oddsen.
$config[code] not foundDen goda nyheten är att nyckeln till att vara en "Fanatisk Prospector" inte har någon speciell skicklighet som du måste träna för. Det handlar om att självständigt genomföra en serie beteenden konsekvent; dag in och dag ut.
"Fanatiska prospektörer bär runt en ficka full med visitkort. De pratar upp främlingar i läkarkontor, vid sportevenemang, i linje för att få kaffe, på hissar, på konferenser, på flygplan, tåg och någonstans annars kommer de i kontakt med potentiella kunder. "
Om du är kortfattad på försäljningen eftersom du är kortfattad på framtidsutsikter och du tror du är rädd för att sälja eller prospektera. Den här boken visar dig hur du blir en "Fanatisk Prospector" och vinn i spelet.
av Ken Dunn
Några av läroboken, guideboken, läsning av framgångsrikt försäljning! Vad sägs om något lite underhållande med en lektion - en försäljningslikning. Det är vad du ska ta med Den största prospektorn i världen: En historiskt noggrann överensstämmelse med att skapa framgång i försäljning, affär och liv, av Ken Dunn.
"Den största prospektorn" äger rum i början av 1900-talet och följer äventyren av fjärde generationens guldprospektör Laura Dunagan, som flyttade från Alaska till Chicago för att leva med sin framgångsrika morbror efter hennes faders tragiska död. Först, Laura gillar inte farbror Joe eftersom han lämnade guldprospekteringen innan hon föddes för att gå till Chicago där han byggde ett framgångsrikt försäkringsbolag. Men det är inte länge innan Laura finner hemligheten till farbror Joes framgång och äntligen återvänder till sin älskade Alaska för att få sin prospektering att använda - helt bokstavligen.
Inuti denna underhållande historia kommer du också att hämta sex gyllene regler som farbror Joe lärde sig i prospektering efter guld som hjälpte honom att bygga ett säkert och framgångsrikt försäkringsbolag. Om du har drossat idén att prospektera nya kunder - det kommer att röra, flytta och inspirera dig.
Hur man vänder sig till kunder
OK. Du vet hur du får utsikter och du har en anständig ser pipeline eller marknadsföringstratt fylld med dina ideala, mest potentiellt lönsamma leads. Nu måste du få dem att konverteras till kunder.
Det är där de följande böckerna börjar - med onlineförhållande byggnaden och "på domstolen" uppgift att engagera sig med dessa leder och få dem att ta nästa steg.
av Chris Smith
Konverteringskoden: Fånga Internet-ledningar, Skapa kvalitetsavtaler, Stäng mer försäljning av Chris Smith tar dig från brädokammaren till pannrummet. Det handlar om att scrappy en försäljningsbok som du kommer att hitta skrivit av en kille som har levt och lyckats med det svåraste sättet att sälja det är - kallt kallande.
Smith har tjänat sin kompetens på det svåra sättet och är inte rädd att dela med sig av vad han har lärt sig. Han är klar inom försäljning för miljardärer Dan Gilbert (Quicken Loans and Cavaliers) och Lou Pearlman (Britney Spears och * NSync).
I "Omvandlingskoden" delar Smith den exakta processen han brukade sälja miljoner dollar av produkter och tjänster via telefon och processen han använder vid hans firma Curaytor, som hjälper småföretagare att skyrocket sin försäljning.
Vad du hatar gör är nyckeln till kungariket. Smith känner att automation är överskattad och silverkulan av automatisk kundvagnsförsäljning är en myt. För att konvertera leads till kunder måste du ansluta. "Konverteringskoden" ger dig allt du behöver för att generera fler leads, göra dem till möten och stänga dem. Denna bok är en som du vill ha inom räckhåll för allt från Facebook-post som får engagemang för hur du kan utnyttja SMS-textning. Det är ett måste ha säkert.
av Matt Addison
Försäljningsprocessen har utvecklats enormt under åren. Och ändå var de mest framgångsrika säljare inte särskilt utbildade, de hade helt enkelt insikter på mänskligt beteende och psykologi som andra inte gjorde.
I Sales Psychology Toolkit: Lås upp kraften i psykologi för att öka din försäljning, författaren Matt Addison deltar i den ofta dolda sidan av mänsklig psykologi för att avslöja subtila förändringar i beteende eller meddelanden som bokstavligen kan omvandla din framgång i försäljningen.
Detta är en super kort (och överkomlig) ebook som är uppdelad i bitar i bitformat som du kan smälta snabbt och enkelt. Inget av de psykologiska verktygen i detta kit är jordförstörande. Faktum är att du kommer att känna igen dig själv när du har använt några av dem i dina mer framgångsrika försäljningssituationer. Nyckeln till den här boken tar tid att lära sig varje psykologiskt verktyg, hitta en plats i din försäljningsprocess för att implementera den och använda verktygen du har valt konsekvent.
Det visar sig att Addison är mycket som du. Han är en affärsägare med stor erfarenhet som säljer allt från bilar till soffor. Hans mål att skriva denna bok var att dela med sig av vad som fungerade för honom med andra småföretagare som kanske skulle förlora försäljningen och inte veta varför.
Hur man övervinna försäljningshinder
Om du har gjort någon försäljning, vet du redan att hinder, utmaningar och allmänt hat och missnöje med hela företaget är oundvikligt. Här är några böcker som får dig tillbaka på rätt spår.
av Dan Smaida
I Kärlek och sälja: Suger mindre vid försäljning, författare och försäljningsexpert Dan Smaida gör en enkel jämförelse att försäljningen är mycket som en romantisk relation. Och när du tänker på det lite längre så ser du att han har en poäng.
Smaida gillar att säga att det bara finns tre steg för att lyckas med försäljning. bygga ett förhållande, hitta behovet och mötet som behöver. I den här boken använder Smaida sin erfarenhet som försäljare för att erbjuda upp dussintals alternativ till vad så många känner är klibbiga och cringe-värdiga försäljningstaktik.
De flesta småföretagare och nya säljare känner sig obekväma eftersom fokusen känns som att det är på "pushing", när det i själva verket är mycket mer av en "pulling" -process. Det verkliga jobbet hos säljaren är att hjälpa utsikterna att hitta en lösning på deras problem. Det bästa sättet att göra detta är att hitta områden av gemensamhet, skapa förtroende och vara till tjänst för din kund. Smaida ramar alla dessa inuti relationsförhållande och upprätthåller färdigheter som du redan har bemästrat och som gör försäljningen rolig och lätt.
av Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami och Maria Valdivieso de Uster
Försäljningsökning: Fem beprövade strategier från världens försäljningsledare av Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami och Maria Valdivieso de Uster är baserade på mer än 200 hundra intervjuer med världens ledande försäljningschefer som delar hur de klarar av sina största utmaningar, i synnerhet att hitta kontinuerlig tillväxt.
Du kommer att älska hur boken är organiserad. Det finns fem strategier "hitta tillväxt" eller avsnitt som svarar på frågan "HUR att hitta tillväxt?" Var och en av dessa avsnitt stöds av kapitel som gräver in i "WHAT to do" inuti den strategin. Till exempel, inom strategin en "Hitta tillväxt innan dina konkurrenter gör" finns det kapitel som "Titta ut kvartalen framåt" och "Min tillväxt under ytan". Varje avsnitt och kapitel innehåller intervjuer av säljare från olika företag och från hela världen.
Om du är en liten affärsägare som känner att din inkomster på topplinjen tappas ut och du inte har någon aning om var du ska få mer ny försäljning, är det en bok som ger dig några idéer som bygger på beprövade strategier.
HJÄLP - Jag hatar fortfarande sälja!
av Dan Kennedy
Så, du vill fortfarande äga ett företag, men kan inte ställa tanken på prospektering eller försäljning. Nu då? Tja, vad sägs om Tala om att sälja: övertyga, påverka och etablera myndighet och marknadsföra dina produkter, tjänster, övningar, affärer eller orsak av den legendariska direktmarknadsföraren Dan Kennedy?
Medan det finns dussintals tränare och konsulter där ute som kan lära dig hur man talar och säljer, få har de referenser och kvantifierbara resultat som Kennedy har levererat (och har lärt andra att generera). Faktum är att "nödvändig läsning" introduktion går in i en hel del trovärdighetsbyggnadsdetaljer för att bevisa den punkten.
"Talar för att sälja" är arton kapitel av hårt slående högtalare marknadsföring råd. Att prata är en giltig strategi för alla affärer, men det är inte utan motsvarande arbete mot belöning. Du måste ha något att sälja, du måste ha trovärdighet och du måste få en scen och en publik. Alla dessa saker kräver en hel del arbete. Men om det här är arbete du älskar att göra - då är det här ett måste läsas.
Sälj inte - Hjälp människor istället
Om du tittar på försäljningen i ett negativt ljus - kan ingen bok hjälpa dig att övervinna detta. Om du inte gillar ideen att sälja - sälja inte. I stället är det för att hjälpa människor. Gå sedan leta efter personer som behöver din hjälp och hjälpa dem. Dessa böcker garanteras att hjälpa dig att hitta människor att hjälpa och tjäna pengar på samma gång.
Böcker Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
