Är du inte trött på samma gamla försäljnings tips?
Jag kan inte skylla dig. Det finns så många olika säljtekniker som företagare kan använda för att få mer affärer. Det kan vara svårt att avgöra vilka som arbetar bäst.
Jag har skrivit massor av inlägg som ger försäljningsråd själv. Men du vill ha något mer, eller hur? Om du är som andra entreprenörer jobbar du förmodligen varje dag för att bli bättre att sälja och påverka.
$config[code] not foundProblemet är inte att "samma gamla försäljnings tips" inte är effektiva. Om de inte var, skulle ingen dela dem. Det verkliga problemet är emellertid att det finns mer till det. Det finns andra tekniker som du kan behärska för att bli en bättre säljare.
Det är det här inlägget handlar om. Om du lägger dessa mindre kända tips till handling, kommer du att hitta det lättare att stänga fler erbjudanden.
Varsågod.
Få dem att prata själva för att köpa
Social etikettering är en bra teknik eftersom det är ett sätt att få den andra personen att övertyga sig om att göra vad du vill. När du använder den här tekniken på rätt sätt kommer du att märka att fler av dina framtidsutsikter kommer att prata om att köpa vad du säger.
Social etikettering innebär att man uttalar sig om din utsikter som är gynnsam för din position. Detta kan göras flera gånger i konversationen. Denna teknik används inte bara av säljare.Du kan också se den användas av ledare, politiker, föräldrar och andra experter på influensa.
Här är ett exempel:
Låt oss säga att du äger ett landskapsföretag och du försöker övertyga om att bli en av dina kunder. Om du skulle använda socialt märkning, kanske du säger något liknande
"Jag kan säga att du är den typ som gillar att se till att din gräsmatta alltid är presentabel."
Ganska lätt, eller hur? Självklart vill du inte överdriva detta. Om du inte gör det på rätt sätt kommer det att bli så besvärligt och manipulativt. Du behöver också bara göra observationer som du är uppriktig om. Använd inte en etikett som klart inte passar utsikterna. Det gör bara att du ser dum ut.
Det bästa sättet att sänka någons vakthållare
Vill du ha ett enkelt sätt att snabbt få inflytande över någon? Det finns en teknik som du kan använda för att få dina kunder att trivas. Om du gör det rätt kommer dina framtidsutsikter att sänka sina vakter. De kommer att bli mycket mer benägna att göra affärer med dig.
Spegeltekniken är enkel, men effektiv. Det handlar om att efterlikna den andra människans sätt. Det kräver att du noga följer hur din prognos beter sig så att du vet vilka beteenden som efterliknar.
Det finns tre sättelser du kommer att vilja spegla:
- Röstton
- Ord och fraser som de använder
- Hastigheten som de talar med
Anledningen till spegling är så effektiv på grund av människans tendens att vara mer gynnsamt för andra som liknar dem själva. När du efterliknar dina framtidsbeteenden ser de omedvetet dig som mer liknar dem själva.
Självklart vill du vara försiktig med att du inte överdriver det. Du vill inte göra det självklart att du speglar den andra personen. Det slår av dem snabbt.
Vet varför folk köper
Du kanske inte vill tro på det här, men jag ska säga det ändå: Folk köper emotionella skäl. Ja det är sant. Jag bryr mig inte om vilken bransch du är. Jag bryr mig inte hur analytiskt dina kunder tycker om att de är. De flesta av sina köpbeslut är knutna till känslor.
Försäljningsguru Jeffery Gitomer säger:
"Huvudet är fastsatt till priset, hjärtat är fäst vid plånboken. Om du rycker på hjärtstrumporna kommer plånboken ut ur bakfickan. "
Det är sant. När du klämmer in i dina kunders känslor blir de mycket mer benägna att göra affärer med dig. Därför måste du fokusera på din prospekts passion.
Vad är dina kunder och framtidsutsikter passionerad? Vet du?
Se här är saken. De flesta företagare är fokuserade på sina egna lustar. Och de borde vara. En stark känsla av syfte kan driva dig till framgång.
Men dina kunder och framtidsutsikter har också lustar. När det gäller att sälja dina produkter och tjänster, måste du ta reda på hur de relaterar till vad dina kunder känner starkt om.
Lissette Palencia, grundare av Sleeping Angels, vet exakt vad hennes kunder är passionerade för. Det är deras barn.
Här är vad hon har att säga:
"Vi tillgodoser föräldrar med mindre barn, så de känner sig ganska starka för att se till att deras barn tas hand om. När vi empati med sina bekymmer ger det dem större tro på att vi kan hjälpa dem att berika sina barns liv. ”
Ger mening, eller hur?
Tala med vad din prospekt känns. Det behöver inte vara någonting monumentalt. Även om det bara är en liten känsla, kommer det att fungera. Om du kan hitta en känsla av syfte i ditt perspektiv, så hjälper det dig att påverka dem mer effektivt.
Entreprenörförsäljningsförmåga som kan öka din bottenlinje
Berätta för dem att de kan säga "nej"
Tro det eller inte, en av de mest övertygande försäljningsteknikerna du kan använda är att påminna din utsikter att de kan avvisa dig. De har befogenhet att fatta sitt eget beslut.
Ja, jag vet att det låter galet, men fortsätt läsa!
När du påminner kunden om att de har frihet att göra eget val, kommer det att göra dem mer benägna att acceptera det du erbjuder. Det har skett flera studier där forskare har funnit att denna teknik faktiskt fördubblade chanserna att göra försäljningen.
Det kanske låter galet först, men det är verkligen meningsfullt när du tänker på det. När du erkänner att utsikterna har vald att välja, får det dem att känna mindre press. De kommer nu ihåg att de inte är skyldiga att göra inköpet. Det gör det lättare att fatta beslutet att börja göra affärer med dig.
Framgångsrika försäljningsmedel Ta hand om dig själv
Det här är något som många glömmer. De är så fokuserade på att få försäljning och fokusera på sina utsikter att de glömmer att ta hand om sig själva.
Försäljning är svårt, eller hur? Det kan innebära massor av avslag.
Det var Winston Churchill som sa:
"Framgång är förmågan att gå från misslyckande till misslyckande utan förlust av entusiasm."
Han kunde inte vara mer rätt. Saken är, om du ska bli en effektiv säljare, måste du se till att du är i rätt mental och emotionellt tillstånd.
Dr. John Mullen, grundare och huvudpersonal tränare på TrainingCor hjälper sina kunder fysiskt till sin hälsa. Men som läkare förstår han också vikten av att upprätthålla din mentala hälsa också.
Han sa detta:
"Du kan inte förvänta sig att tränga och mala varje dag utan att ta tid att låta dig och din kropp slappna av från det slag som det tar varje dag. Nivån på din framgång i något fält är beroende av hur bra du tar hand om ditt sinne. "
Det är därför du måste se till att din tankegång är på punkt när du behöver få någon att köpa från dig.
Det finns massor av sätt att hålla dig i ett positivt känslomässigt tillstånd. Mina två favoriter är självtalande och tacksamhet.
Titta på vad du säger … till dig själv
Självprata är precis vad det låter som. Det är sättet du pratar med dig själv under hela din dag - din inre monolog. Varje dag skickar vi oss meddelanden. Dessa kan vara positiva meddelanden eller negativa meddelanden.
Ditt emotionella tillstånd beror på de meddelanden du skickar själv. Om du ständigt säger dig negativa saker, sätter du dig själv i en hemsk position mentalt. Du saboterar dig själv i grund och botten.
$config[code] not foundMen negativ självtal är lätt, eller hur? Vi tenderar att fokusera på det negativa.
En metod som jag använder för att förbättra mitt självprat är att fokusera på vad jag har gjort rätt. Varje dag försöker jag ta lite tid att påpeka några saker jag gjorde bra. Ibland skriver jag ner dem. Andra gånger tänker jag bara på dem.
När du tvingar dig att skära in på de saker du gjorde bra gör det svårare att sätta dig ner. Det ger dig faktiska bevis för att du är bra på vad du gör.
Kraften till "tack"
Tacksamhet är kraftfull. Oerhört kraftfull.
Faktum är att jag är övertygad om att tacksamhet är det enda kraftfullaste sättet att göra en positiv inverkan på andra samtidigt som du håller dig i ett positivt mentalt tillstånd.
Fördelarna med tacksamhet är många. När du utövar tacksamhet regelbundet gör det dig hälsosammare, lyckligare och mer produktiv. Det gör det så mycket lättare att hantera utmaningarna av entreprenörskap.
Men jag pratar inte om att hålla en tacksam tidskrift. Ja, jag vet att de är populära, och de jobbar verkligen.
Jag talar om att ta det ett steg längre. Istället för att bara skriva ner saker som du är tacksam för, försök uttrycka tacksamhet minst en gång om dagen. Jag kan garantera att det kommer att ha en stor inverkan på ditt emotionella tillstånd. Det undrade sig för mig.
Att vara proaktiv om din känslomässiga självomsorg är så viktig för entreprenörer. Låt inte detta falla vid vägen. Det kommer inte bara att hålla dig ur en mental institution, det kan också hjälpa dig att sälja mer effektivt.
Slutsats
Vi har alla hört mycket av samma försäljningsråd. Syftet med detta inlägg var att ge dig några tips som du kanske inte har lärt dig tidigare. Medan dessa inte kan vara "vanliga" säljtips, kommer de att göra dig till en bättre inflytande och hjälpa dig att tjäna mer affärer.
Säljare Foto via Shutterstock
9 kommentarer ▼
