Saker är humming along, men då märker du att du är i en David vs Goliath situation. Större märken kan underköra dig. Eller stjäl din webbtrafik. Eller skriva arga anteckningar på ditt bilfönster (ja … kanske inte det).
$config[code] not foundDet större företaget spenderar dig och har 500 fler anställda än du gör.
Hur blir du David och outmaneuver Goliath?
Det korta svaret: Genom att vara smartare, snabbare och billigare.
1.) Outcreative-ing i motsats till outspending
Tar på Goliath genom att försöka köpa fler annonser då kommer han aldrig att fungera. Så vad kan du göra istället? Var är spelplanen nivån eller ger dig den hustlande entreprenören fördelen?
Svaret: Skapa övertygande innehåll.
Och vi pratar inte om bannerannonser här. Din kanal online för att ansluta till kunder och kunder. Oavsett om det är en online-tv-show, en blogg som ger de mest intressanta artiklarna i din nisch eller kanske en podcast, har du möjlighet att skapa bort.
Nyckeln till övertygande innehåll? Gör det om din nisch och inte du. Du kanske inte kan köpa, men du kan out-educate, out-inspirera och / eller out-entertain Goliath.
Vem gör det här? 37 Signaler. I orden av 37 signaler "David Heinemeier Hansson:" Du kan inte outspend, men du kan utbilda. "
2.) Var först:
Goliath har mycket att oroa sig för. Ibland leder det dem till att oroa sig för de felaktiga sakerna, som hur många advokater som ska anlita till nästa rättegång eller om varje annan fredag borde vara kort shortsdag på kontoret. Det är en bra sak.
Övervakar du din nisch online och inte bara ditt namn och ditt företags namn? Ännu viktigare, om något dyker upp som är relevant, rör dig in som Rambo och ger en genomtänkt kommentar (jag antar att det inte är precis som Rambo … eftersom ditt mål är att inte döda människor)?
Låt oss låtsas att du är i bröllopsblommaaffären. Du kan få en Google Alert (eller vad som helst Alert du vill) inställning för varje gång någon nämner "bröllop blommor" eller "bröllop blomma information" eller "bröllop blomma frågor" på webben. Och så kan du självklart lämna en inblick i kommentaren på bloggen eller forumet.
Vem gör det här bra? Dan Schawbel från Personal Branding Blog. När som helst nämns något som innehåller orden "Personlig Branding", är Dan överallt som ett barn i en godisaffär.
Småhet är nimbleness. Använd den klokt.
3.) Var en mänsklig genom liten pratstund
Goliath bryr sig inte om vad du hade till middag igår kväll, vad dina barns namn är eller hur mycket du älskar ditt favoritsporter. Goliath vill bara ha dina pengar (sätt in det onda skrattet här).
På sociala medier har stora varumärken (inte alla) problem att vara mänskliga. Varför? Tja, för en sak kan de behöva 4853857 advokater och 958588 styrelseledamöter för att godkänna en Tweet eller Facebook status uppdatering innan den går ut.
Du kan ut hustle genom att vara en människa och fokusera på en-till-ett-relationer. Människor talar inte bara om affärer 100% av tiden. Hur kan du visa din personlighet och bryr dig om andra? Enkel. Fråga folk hur de gör det. Fråga vad de jobbar med. Gratulera folk till prestationer. Skämta. Ha så kul. Schmooze.
Det kan låta trivialt, men det är viktigt och bygger äkta relationer. Och det handlar allt om relationer, eller hur?
Vem gör det här bra? Scott Stratten aka Unmarketing. En titt på hans Twitter-ström kommer att påminna dig om att affärer är mänskliga. Ta den Goliath!
Förpackning:
Det brukade vara stort och ansvaret var vägen att gå. Nu har vi alla verktyg som är tillgängliga för att bli snyggt Davids och outmaneuver Goliath.
Hur fungerar du smartare, snabbare, billigare och tar på Goliath?
24 kommentarer ▼
