Det finns ett annat sätt att titta på denna statistik: Är du en del av de 82% som går efter 34% av försäljningen som inte påverkas av muntliga eller företagsrekommendationer?
$config[code] not foundDe flesta försäljningsrepresentanter tycker det är svårt att få affärsreferenser, men det behöver inte vara.
Här är 6 sätt att få företagsreferenser från kunder och bekanta:
Låt alla veta vad du gör
Det här är mer för bekanta, men du borde låta folk du träffas också veta vad du gör. Det sägs att alla har ett nätverk på 250 personer och dessa 250 personer känner till 250 personer. Det innebär att du kan få tillgång till upp till 62 500 personer.
Föreställ dig hur många av dessa personer som potentiellt kan använda det du säljer.
Be om hänvisningar
Så galen som det här låter borde du bara fråga människor du gör affärer med eller vem du vet, vem de kanske vet att de skulle kunna hänvisa till.
Formförbindelser med synergistiska företag
Varför titta inte på andra säljare i icke-konkurrerande, synergistiska företag för att generera företagsreferenser?
Om du till exempel är ett bostadsrenoveringsföretag, överväga att arbeta med en inredningsarkitekt så att du kan dela företagsreferenser fram och tillbaka.
Nätverkshändelser
Nätverkshändelser är ett utmärkt sätt att träffa personer som kan hjälpa dig med företagsreferenser. En stor resurs för att nätverkshändelser är Meetup.com. Allt du behöver göra är att gå till Meet Up och leta efter olika nätverkshändelser i din stad eller stad.
Om du inte hittar någon i din stad eller för din bransch, gå med i Meet Up och starta en. Jag gjorde det här och jag kör två grupper i Calgary. Jag har träffat massor av bra människor och fått några bra introduktioner till människor som har översatt till affärer.
Använd LinkedIn
En av de bästa egenskaperna hos LinkedIn är möjligheten att se personer i ditt nätverk som är i andra människors nätverk som du inte är ansluten till.
Till exempel, om du vill komma in för att se en försäljningschef för ett företag, kan du gå till LinkedIn och se om den här personen är på LinkedIn. Du kan då se och se vem du vet som kan känna dem.
Då är allt du gör närmar dig din anslutning för att se om de kan presentera dig för försäljningschefen som du vill träffa.
Give Hänvisningar
Det bästa sättet att få företagsreferenser är att ge hänvisningar. Lyssna alltid för att se om människor behöver hjälp. Om du känner någon som kan hjälpa dem är det din skyldighet att göra ett hänskjutande.
En sista not
Det är en sak att få ett företagsreferens, men för att ta saker till en helt ny nivå, få introduktioner. Ta din hänvisningsprocess till nästa nivå och få dina kontakter att ordna möten för att personligen presentera dig för hänvisningar.
Hänvisningar Foto via Shutterstock
15 kommentarer ▼
