1998 blev jag en "konsult". Vad det betyder i vanligt språk är att jag inte arbetade för ett företag längre och att jag var tvungen att hitta arbete för att tjäna pengar. Eftersom det enda kravet på att vara konsult kände mycket om ett visst ämne, verkade det självklart sättet att gå.
Men det var inte tillräckligt.
Att säga att du är en konsult i någon nisch är inte tillräckligt för att ringa telefonen. Du kommer behöva lite sizzle för att sälja den biffen.
$config[code] not foundNär jag gick ut på egen hand hade jag lyxen att ha sparat lite pengar och du vet vad jag gjorde med det? Jag slösade bort det. Jag spenderade mina pengar på saker som gjorde ingenting för att få mig kunder. Idag ska jag visa dig de 10 steg jag tog för att få ett konsultjobb som inte kostade mig någonting och lockade framstående, lojala och lönsamma kunder.
Dessa är inte lika sexiga som att ha en cool logo eller hemsida. De är inte lika lätt som att placera annonser, men de är överlägset vad som fungerar varje gång jag vill ha pengar för att komma igenom dörren.
Jag ska berätta för dig just nu - de första fyra stegen kommer att känna som träning för och köra en mental maraton. Men belöningarna är verkligen värda tiden och ansträngningen, så jag uppmanar dig att:
Hitta din damm
En av de första sakerna jag gjorde när jag började min konsultverksamhet var att gå till nätverkshändelser. Jag såg dussintals "försäkringsleverantörer", "finansiella rådgivare" och ett ton andra generiska säljare. Alla fokuserade på deras produkt eller tjänst och ingen fokuserade på en viss nisch.
Här är ett enkelt sätt att definiera en nisch. En nisch är en grupp människor som - (sätt in ditt ämne här) - egna Chihuahuas, sälja produkter online, springa maraton, läs mysterier etc. När du hittar din nisch på så sätt blir resten av stegen oändligt enklare.
Definiera Erbjudandet
Vem skulle du helst arbeta med? En tränare eller en marathon tränare.
Jag vet ingenting om att springa maraton, men om jag bestämde mig för att köra en, skulle jag definitivt gå med en marathon tränare eftersom jag kan tänka mig att de kommer att fokusera på allt jag behöver göra för att köra maraton: mat, motion, trick och hackar att utnyttja min träning.
Observera att vi har gått bortom träning här och vi fokuserar på allt som har att göra med maraton. Detta är en viktig skillnad mellan produkter och tjänster och erbjudanden.
Erbjudanden är hela och fullständiga. De är ett paket med leveranser och erfarenheter. Ett oemotståndligt erbjudande ger en komplett upplevelse på önskat sätt till ett pris som känns som en hel del.
Identifiera din idealiska kund
Vem är den person som värderar vad du gör mer högt och behöver vad du gör mest desperat? Stickar med vårt marathonexempel kan du välja maratonlöpare på första gången.
Observera att din idealiska kund är annorlunda än en nisch; Det är ett ytterligare fokus på det specifika värde som du tillhandahåller och för vem.
Utveckla ett meddelande
Detta är den komponent som lockar dina ideella kunder till dig. Ditt meddelande innehåller en beskrivning av nischen och den ideala klienten.
Nästa del av meddelandet innehåller en deklaration av de problem du adresserar, hur din idealiska klient anser att de löser problemet och hur du tror att problemet är löst.
Skriv ner allt detta och gör det till en del av vem du är och det bidrag du ger till kunderna.
Identifiera en relevant grupp av insiders
Du behöver hjälp för att finpeka ditt meddelande och få det meddelandet ut. Det är här dina insiders tjänar ett syfte.
Dina insidenter är vänner, familj och de personer som ingår i ditt yrkesområde som tjänar som entusiastiska referenter.
Identifiera potentiella partners
Partners är de personer som är associerade med ditt kompetensområde. I marathontrainer-exemplet kan det vara läkare, andra tränare, dietister, recenter etc.
Bygg relationer med influencers
Influencers är människor som tjänar som betrodda rådgivare till dina ideala kunder. Jag gillar att säga att när en inflytande säger att himlen faller, löper dina ideala kunder för skydd - bara för att de sa det.
Ditt mål är att göra dessa influencers en del av ditt samhälle och vara i samtal med dem.
Skapa en strukturerad konversation kring din konsultation
Hur många gånger har du mumlat och bumbled något när någon frågar dig vad du gör? Jag är ledsen, men 30-sekunders reklamfilm gör verkligen inte tricket.
Ett bättre sätt är att skapa en lista med vanliga frågor och svara på dem. Var noga med att ta med fallstudier, berättelser och exempel som illustrerar hur din process fungerar och vad lönen är för dina kunder. Du kan också använda detta i din LinkedIn-sammanfattning eller på din webbplats.
Använd dessa som dina pratpunkter i varje konversation.
Ha minst 2 samtal en dag
Beväpnad med ditt meddelande, moduler och exempel är du redo att sprida ditt meddelande antingen via samtal, sociala medier eller ansikte mot ansikte samtal.
Syfta för minst två samtal om dagen med insiders, partners och influencers. Du kommer bli förvånad över de möjligheter du kommer att upptäcka.
Bo på meddelande
Det kommer att känna att du ständigt upprepar dig själv. Och du kommer vara. Men kom ihåg att det krävs minst sju "berör" för att ditt meddelande ska registreras. Så det blir "nytt" för dem som du pratar med. Låt inte ditt meddelande bli fel - det kommer att förvirra människor.
Gör inte bara de tio sakerna en gång. Öva dem dagligen. Dessa är grunden för alla taktik som du vill använda.
Som konsult är ditt primära mål att skapa trovärdighet och karaktär i din nisch. Det kan du göra genom att:
- Running webinars
- Skriva hur-artiklar
- Dela resurser
- Svara på frågor i Facebook-grupper
- Tweeting artiklar och resurser som stöder din filosofi
Med tekniken som utvecklas och nya verktyg startas dagligen kommer du vara redo att välja vilken plattform som helst och dela med dig av ditt meddelande om du har dessa 10 poäng för att få ett konsultarbete på plats.
Jobfoto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
