Hur man gör en marknadssegmentanalys

En marknadssegmentanalys är ett av de grundläggande verktygen för en försäljnings- och marknadsföringsverksamhet. Mycket få produkter kan vara alla saker för alla människor; Det är därför viktigt att analysera en marknad korrekt och sedan välja lämpligt segment för att rikta in sig. En marknadssegmentanalys omfattar demografisk och psykografisk information samt uppskattningar av konsumenternas köpkraft. Denna artikel förklarar hur man utför en noggrann och korrekt analys av marknadssegmentet.

$config[code] not found

Marknadsstatistik

Bestäm lämplig mätvärde för att segmentera marknaden. Några av de vanligaste mätvärdena inkluderar ålder, kön eller inkomstfäste. Den specifika metriska beror på produkten. Om du till exempel introducerar en klädkategori kanske du vill segmentera marknaden efter inkomst eftersom det kommer att hjälpa dig att avgöra om du ska introducera lyx, daglig användning eller prisvärd kläder.

Utför en undersökning av konsumentbeteenden för att bestämma sina inköpsvanor. Du kan själv utföra undersökningen eller hyr en professionell konsult för att göra det. En bra undersökning kommer att identifiera hur ofta kunderna köper ett visst objekt, hur mycket de spenderar på varan per år och vilka faktorer som får dem att köpa varan.

Tillsätt konsumentundersökningen med din egen forskning. Nielsen är ett marknadsförings- och reklamforskningsföretag som tillhandahåller demografisk information om konsumenterna. Till exempel kommer Nielsens data att avgöra hur mycket vuxna åldrar 25 till 39 som gör $ 50.000 till $ 100.000 per år och bor i Chicago, Illinois, storstadsområdet spenderar på hushållsartiklar. Det finns flera typer av Nielsen-abonnemang; en basabonnement, som kostar $ 550 per år, kommer att ge den nivå av data som behövs för att slutföra en marknadssegmentanalys.

Ladda ner data från konsumentbeteendeundersökningen till Excel, och använd funktionen "Sortera" (under fliken "Data" i verktygsfältet) för att organisera data enligt de specifika parametrarna du skisserar.

Kör en serie regressioner i Excel med hjälp av specifika parametrar som oberoende variabler och det förutspådda beloppet som spenderas på produkten som den beroende variabeln. Du kan lokalisera regressionsfunktionen genom att klicka på fliken "Analys", sedan "Data Analysis" -knappen i Excel. Regressionen kommer att indikera vilka parametrar som starkast påverkar konsumenternas vilja att spendera pengar på en produkt. En positiv koefficient framför en variabel betyder att parametern kommer att påverka konsumenterna att spendera mer. Om till exempel variabeln för inkomst har en koefficient på 1 och variabeln för kön har en koefficient på 2, betyder det att kön är dubbelt så sannolikt att det påverkar konsumentutgifterna som inkomst.

Välj vilket marknadssegment som ska målas baserat på regressionsdata. Om variabeln för inkomst har en stor positiv koefficient, är det förmodligen meningsfullt att nollställa konsumenterna i höginkomstmarknaden.

Tips

Var noga med att köra separata regressioner för varje parameter. Om du försöker kombinera flera parametrar till en enda regression, är resultaten troligen felaktiga på grund av korrelationen mellan variabler.