Avi Cohen och Matti Marshak var bara ett par unga, hungriga entreprenörer i den stora Internet djungeln när de lanserade Pacific54.
En online marknadsföringsbyrå som specialiserat sig på anpassade lösningar, Pacific54 var en förändring i riktning efter att Cohen och Marshak hade börjat i en helt annan bransch.
I denna lilla affärsrörelse berättar Marshak sina entreprenörsliga äventyr, inklusive miljoner dollar, aggressiv marknadsföring och lärande att aldrig ta "nej" för ett svar.
$config[code] not foundHur började verksamheten?
Det är en rolig historia, för beslutet fattades inte av strikt affärsskäl. För att höra Marshak berätta det, började paret som började i IT-industrin göra samma typ av arbete som de hade gjort i israeliska armén innan de flyttades till Miami. Men snart insåg de att folk bara kalla IT för att klaga på saker. Så sorgligt! De bytte till marknadsföring och har inte tittat tillbaka sedan.
VAD SÄLJER DU TILLBAKA FRÅN KONKURRENSEN?
Cohen och Marshak beskriver deras tillvägagångssätt som ROI-driven marknadsföring. Tänk på onlinetekniker som sökmotoroptimering, marknadsföring av sociala medier, utveckling av innehållsstrategi, webbdesign och apputveckling. Men i motsats till många andra byråer fokuserar Pacific54 på att skapa anpassade marknadsföringslösningar för varje klient. Faktum är att de uppskattar 99,9 procent av tiden, de skapar en anpassad lösning speciellt för att passa deras kunders behov.
VAD VAR DIN STÖRSTA VIN?
Marshaks berättelse om företagets största seger kommer med en glimt av det lilla småföretagets tålamod och kreativitet också. I en e-postutbyte förklarar han:
"Vi loggade på en ny super stor klient. Detta företag spenderar över $ 1 mil per år i marknadsföring. När vi först träffade dem ville de inte logga in med oss sedan vi såg unga och var inte kända jämfört med de stora företagen som de intervjuade. Så efter att jag lämnade mötet gjorde jag en super aggressiv återförsäljningskampanj på FB / Linkedin / G + / Google och försökte rikta alla som nämnde i sin titel att de arbetar för detta företag. Två veckor senare såg alla anställda ständigt våra banners över hela webben. "
Resultatet? Marshak tillägger:
"Inte så länge efter att jag fick ett telefonsamtal från sin marknadschef, be om ursäkt för att vi var ett litet företag och att hon överallt går överallt, ser hon våra banderoller. (Lite visste hon att det riktades specifikt för henne.) "
OCH DEN STÖRSTA RISKEN?
Pacific54 har just inte haft en budget att anställa lokala utvecklare. Men det fanns också nackdelar med att outsourca allt programmeringsarbete till Indien, som de flesta av sina konkurrenter gjorde. Istället bestämde laget sig för att söka efter sin egen pool av utländska talanger. Att följa den mindre ruttade vägen kan ibland vara riskabel när man hanterar så många andra variabler. Men Pacific54 lyckades äntligen hitta sin egen källa till tekniska arbetare i Östeuropa med ett stadigt flöde av utvecklare … från Rumänien!
VAD VIL DU GÖR MED EN EXTRA $ 100.000 HÖGER NU?
Marshak har ingen tvekan om att företaget skulle lägga pengarna på att skapa nya jobb … och kanske en espressomaskin?
Berätta för oss en trevlig tidbit om ditt företag
Varje tisdag har företaget en happy hour-brainstorming, säger Marshak, och varje onsdag börjar laget sin arbetsdag en timme sen.
Om du skulle göra det igen, vad skulle du göra annorlunda och varför?
Svaret kan överraska dig. Marshak säger:
"Jag skulle hoppa över universitetet så att jag kunde fokusera på min verksamhet FULLTID. Under de första åren kombinerade jag nattstudier med ett heltidsjobb som driver ett företag. I retrospect skulle jag kunna bli mycket mer framgångsrik idag om jag skulle ha varit 100% fokuserad på verksamheten. "
* * * * *
Läs mer om Small Biz Spotlight-programmet.
Bild: Pacific54
3 kommentarer ▼
