När det nya året börjar börjar jag återuppta med medinvesterare, liksom att nå ut till acceleratorer och andra investerare som jag inte har haft relation till tidigare. Dessa två ansträngningar har påpekat för mig hur svårt det är för investerare att hitta lämpligt affärsflöde och hur bra vissa människor är på matchande grundare och investerare.
Hörsel om företag som söker finansiering är inte svårt för investerare - det finns många webbplatser och acceleratorer dessa dagar, och dessa finansieringsföretag är sammankopplade på sätt som är mycket större än någonsin tidigare. Det som är svårt är att lära sig om företag som passar ens investerares profil.
$config[code] not foundEn handfull acceleratorföretagsledare, mikro VC-fondspartner och änglar som jag vet är mycket bra på matchande företag till investerare. Här är fyra saker som jag har märkt att de gör annorlunda än andra som skickar mig erbjudanden.
Vad förbättrar Deal Flow Quality?
Förstå Mina investeringskriterier
Alla investerare har preferenser för de typer av nystartade företag som de tycker om att finansiera. Vanligtvis är dessa preferenser en kombination av bransch, affärsutvecklingsstadiet, affärsmodell och grundarebakgrund. Referenserna som är mest användbara är de som uppmärksammar mina kriterier och skickar bara erbjudanden som faller inom eller nära mina kriterier. Detta gör det möjligt för mig att undvika att slösa tid att berätta grundarna "nej" eftersom deras satsning inte passar vad jag letar efter.
Ge mig information
Innan jag pratar med en grundare vill jag se sitt höjdsdäck och veta om hans eller hennes bakgrund, vara medveten om värderingen där företaget hämtar pengar, förstår att kundproblemet löses och få en känsla av dragningen hittills. De bästa referenterna skickar mig informationen i förväg i e-postmeddelandet som tyder på att jag tittar på företaget. Det sparar tid när man frågar efter det, eller försöker samla det från grundaren.
Ge mig insikt
En av de svåraste sakerna att samla om en start är information som inte lätt kodifieras. Saker som en grundare säljförmåga eller hur han eller hon reagerar på stress eller potentiella kontrakt i rörledningen är svårt att se från en Linked In-profil eller ett stigdäck. Referenterna som jag värdesätter mest ger mig den okodifierade informationen om grundare och nystartade. De går utöver den information jag kan läsa själv.
Berätta för mig det goda och det dåliga på framsidan
Ingen grundare eller uppstart är perfekt - åtminstone ingen som jag någonsin har refererat till mig. De bästa referenterna berättar för positiva och negativa när de först visar mig företag. De säger till mig saker som "grundaren är väldigt smart, men han lyssnar inte bra" eller "laget stänger många kunder, men deras churn är högre än genomsnittet." De kan till och med säga "Jag kan inte hitta mycket fel med den här, varför värderingen är högre än vad du förväntar dig för deras utvecklingsstadium. "Att veta det goda och det dåliga gör det möjligt för mig att tänka i fråga om avvägningar och veta vilka svagheter jag ska acceptera och vilka är deal breakers.
Inte alla gör det här bra, och jag vill inte ens referenterna som gör det mindre bra att sluta. Jag skulle hellre göra mer arbete att räkna ut om något är pärla eller en klump kol än inte vet att en pärla finns. Men det finns fortfarande människor vars hänvisningar är så bra att om jag får ett e-postmeddelande eller en text från dem, stoppar jag allt för att se vad de föreslår.
Deal Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
