I slutet av juli och augusti kallas ofta "hunddagar" på sommaren - höga temperaturer, långsam takt och en viss slöhet sätter ofta in. Om du inte kör ett säsongsbetonat företag som drar nytta av sommarturismen, hittar du förmodligen din verksamhet har en långsammare tid på året under denna säsong; telefonerna ringer inte så ofta, fottrafiken har saktat, stora kunder kan vara ute på kontoret på semester och inte återvända dina samtal. Så vad ska du göra? Hur kan du göra det mesta av en "långsam" tid på året och se till att ditt företag kan studsa tillbaka med större försäljning och bättre resultat efter sommaren är klar?
$config[code] not foundFörsäljningsstrategi Checklista
Här är några saker att göra under hundens sommardagar för att hålla din verksamhet på rätt spår för framtida tillväxt:
Omvärdera din försäljningsprocess
Vad fungerar, och vad behöver förbättras, i din nuvarande försäljningsprocess? Ta dig tid att ompröva varje steg i din försäljningsprocess, från intag av ny inkommande försäljning leder till utgående kalla samtal, försäljningsdemo, ROI-beräkningar och mer. Var är poängen i din process som uppnår de högsta omvandlingsfrekvenserna? Var drar du mest intresse av framtidsutsikter, och var tenderar du att förlora de flesta erbjudanden? Hur kan du åtgärda de delar av processen som behöver hjälp - till exempel, behöver du skriva om ditt säljskript eller förbättra din online-demo med mer information eller uppdaterade funktioner? Nu är det en bra chans att gå tillbaka till ritbordet och reimagine en försäljningsprocess som fungerar mer effektivt för dina köpare och för ditt företag.
Ranka dina kunder
Särskilt om ditt företag är ett professionellt serviceföretag, är det dags att drömma stort och fråga dig själv - om du var tvungen att "avfyra" några av dina kunder, vem skulle de vara? Vilka av dina kunder är inte rätt passform, eller att inte erbjuda en tillräckligt stor budget för att vara värt besväret? Och omvänt, vilken av dina kunder är dina superstjärnklienter som du älskar att arbeta med, och vem du skulle vilja klona? Vad tycker du om eller ogillar om varje klient? Vad gör dem rätt passform (eller inte) för var du vill att ditt företag ska gå nästa? Hur kan du få fler av de bästa typerna av kunder och gradvis dela med sig av resten?
Ange prioriteringar
Ibland när affärer är bra, spenderar företagsägare inte tillräckligt med tid på marknadsföring och prospektering - de är för upptagna i att hantera den dagliga pressen på befintliga kunder och försäljningsavtal. Men när du slår en långsam stavning, som sen sommar, kan det vara en bra tid att reflektera över vad du behöver göra annorlunda för att hitta din nästa omgång av försäljningsmöjligheter. Om du kunde vinka en trollstav idag - om kostnad och tid inte var några föremål - vad skulle du göra annorlunda i din marknadsföring? Vad är en ny ledarskapstaktik som du vill försöka? Finns det en ny kund eller bransch som du vill sälja till? Kan du gå tillbaka till en tidigare kund för upprepade affärs- eller uppköpsmöjligheter? Ibland finns möjligheter där ute som är rätt i vanligt syn, men du har inte gjort tid att nå ut till dem. Ta dig tid att återanpassa dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser och ta reda på några mål som är viktigast för dig.
Hundens sommardagar kan vara långsamma för ditt företag, men det är ett bra tillfälle att ta ett steg tillbaka och tänka stora tankar om var du vill att ditt företag ska gå nästa. Låt inte ditt företag definieras genom att svara på den dagliga rushen. Antag inte att din försäljningsprocess är perfekt; chansen är bra att du kan uppnå större resultat genom att göra några ändringar. Och framförallt, låt dig inte lulled till självförtroende - ta tid att kartlägga din egen kurs baserat på de prioriteringar som är viktigast för dig och din företags tillväxt.
Hund med slangfoto via Shutterstock
