Kanske kan du relatera. Du är på en affärshändelse, någon frågar vad du gör och du berättar för dem. Då kommer "Nice. Hur mycket kostar det?"
Eller du får ett samtal eller e-post från någon som hittade dig online, och där är det "hur mycket kostar det?"
Om ditt företag har en bestämd avgiftsstruktur, kan du snabbt och enkelt svara om du väljer. För andra mer serviceföretag (kreativa tjänster, marknadsföring, etc.) är svaret inte så enkelt och beror ofta på projektspecifikationer.
$config[code] not foundFör många mindre kreativa serviceföretag kan det också bero på den aktuella arbetsbelastningen och till och med önskan hos kunden eller projektet. Oavsett jag kommer att säga att vilket pris du ger kommer att vara för mycket om personen som frågar inte fullt ut vet, förstår och tror på värdet av din produkt. Detta bör upprepas. Vilket pris du ger kommer att vara för mycket om personen som frågar inte fullt ut vet, förstår och tror på värdet av din produkt.
Jag skulle även våga gissa att omkring 95% av de som frågar frågan inte fullt ut vet, förstår och tror på värdet av din produkt eller tjänst. Det är problemet och det utgör ofta ett stort dilemma för företagare som tillhandahåller anpassade, högnivå eller kreativa tjänster.
Offrar du hög, anpassad kvalitet för en cookie-cutter-strategi som möjliggör en definierad, men ofta mer låg slutgiltig avgiftsstruktur? Eller håller du fast vid dina vapen och fokuserar på vilken typ av kunder som uppskattar hög, anpassad kvalitet - och har råd med det?
För de som väljer det senare kommer det nog inte att betyda hur du svarar på kostnadsfrågan som kommer från den typ av person som beskrivits tidigare, för det som du säger kommer sannolikt att vara för mycket. Så, i stället för att spendera tid och energi som försöker övertyga de prishandlare att din produkt är värd det, kanske du vill fokusera den tiden och energin på att få fler (kvalificerade) utsikter att känna till, förstå och tro på värdet på din produkt.
Hur du gör det kan vara i fokus för en helt ny artikel. Men jag ska erbjuda några avskedande tankar för nu.
Visst är hänvisningar från betrodda källor ett av de bästa sätten. Dessutom, bra press - om du har turen att få det, bra exponering på marknaden (om du gör bra jobb och det är synligt, kommer smarta människor alltid att veta vem som står bakom det.), Samtal och presentationer (framförallt framför rätt publik), och slutligen - bra marknadsföring, inklusive massor av smart, engagerande, video.
Prata foto via Shutterstock
14 kommentarer ▼
