Idag deltar jag i en onlinebokturné, för boken, I Kvinnor Vi Lita på: En Kulturskift till Mjukare Sida av Författare Mary Hunt.
$config[code] not foundNågra ord om online boksturer
För dig som inte är bekant med konceptet för en online bokturné, är det faktiskt ganska rakt framåt. Det är som en vanlig bokresa, förutom att det är allt gjort online på bloggar. I stället för att resa från stad till stad, författar "författaren" från blogg till blogg.
Varför bloggar? Eftersom du kan ha en konversation på bloggar och verkligen borra ner djupt. Och bloggar lånar sig kreativitet - du kan göra några olika format för boksturen: en översyn av boken, en intervju med frågan och författaren, eller som vi gör här idag, en gästartikel som tar upp 5 Do's och Don'ts om att sälja till kvinnliga företagsägare.
Om författaren, Mary Hunt
Jag hade lyckan nyligen för att lära känna Mary och tillbringa tid med henne via telefon. Vilken fascinerande diskussion! Mary har en imponerande bakgrund som hon inte skaffar sig i sin officiella bio-replete med en framgångsrik karriär inom försäljning, marknadsföring och reklam.
Hennes Tenets
När jag pratade med Mary, hölls guldnugglar av information poppar upp. Innan vi kommer till Marias gäst Do's and Don'ts artikel, skulle jag vilja dela en del av Marias kommentarer:
"Nätverk är avgörande för kvinnor. Men företagsnätverk för kvinnor är väldigt annorlunda än för män. För män handlar det mer om att samla ett visitkort och gå vidare till nästa person. För kvinnor handlar det mer om att lära känna den andra personen först. En kvinna är mer benägna att säga, "Hur kan jag göra affärer med dig, jag känner inte ens dig. Låt mig lära känna dig först. '"
"En bra försäljningsrepresentant kommer att ta del av att hitta sig om prospektens behov innan han försöker sälja. Men fakta är olika mellan män och kvinnor. Män befinner sig i huvudsak för att få reda på vad som ska säljas. Kvinnor gör det av den anledningen OCH att lära känna dig. Kom ihåg när du säljer till småföretagare som är kvinnor: de kontrollerar dig så mycket som du checkar ut dem. "
"Kvinnor vill ha din personlighet att visa, för att de vill veta att du skulle vara en anständig person att arbeta med och göra affärer med - inte en" auto con "(snabbtalande bilförsäljare)."
"Jag observerade något intressant på den senaste BlogHer-konferensen, som som du visste hade kvinnor som den stora majoriteten av dem som deltog. Vissa män kunde blanda sig på BlogHer och verkade hemma. Å andra sidan kan du berätta för dem som kände sig obekväma. De var "turister" i kulturen och inte en del av kulturen. Jag kan uppskatta hur det känns som en outsider. Till exempel, på 1980-talet var jag tvungen att ha på sig en blå kostym, en knuten man-tie och tala i kula punkter för att passa in i näringslivet. Vid denna tidpunkt har klädkoden minskat, men kulpunkts-kulturen är densamma. Om kvinnor kan förändras för att passa in i företagskulturen, kan män göra försök att passa in i kvinnors kultur, speciellt om de arbetar med kvinnliga konsumenter. "
Som jag sa var det en fascinerande diskussion med Mary, som berättade mycket om henne, liksom om hennes principer för att göra affärer med kvinnliga företagsägare.
Var noga med att läsa Marias gästpost som följer, gör och gör inte för att sälja till kvinnliga företagsägare.
Slutligen var noga med att kolla alla tidigare stopp på boksturen på:
- Stoppa # 1: Deborah Brown på Bizinformer - I kvinnor litar vi på och intervjuar med Mary Hunt.
- Stoppa # 2: Toby Bloomberg av Diva Marketing - Virtuell bokresa med Mary Clare Hunt.
- Stoppa # 3: Kirsten Osolind på reinventionsbloggen - Virtual Book Tour, med författare Mary Clare Hunt.
- Stoppa # 4: Susan Getgood på Marketing Roadmaps: - I kvinnor vi litar på - Bokrecension.
