Folk, det här är verkligen dags för småföretag att gripa dagen och skina! Medan alla de stora stora företagen jagar sina svansar och försöker lista ut vad de ska göra, går det fortfarande att göra affärer.
$config[code] not foundLåt oss ta en titt på landskapet.
Bailouts, nedskärningar, rättighetsåtgärder, stora kostnader, konkurser, kredit fryser, dörrar stänger - varför är företagslivet bara en röra! Och under det hela är det fortfarande ett behov av vad de flesta säljer.
Så vad gör du med det? Jag hoppas att du kapitaliserar på situationen. Följ dessa steg och du kommer att fånga det här företaget.
1. Definiera värdet på din produkt eller tjänst - från kundens synvinkel 2. Fastställa orsakerna som människor köper från DIG 3. Utveckla dina marknadsföringsstrategier kring dessa två saker 4. Marknaden till de människor och företag som behöver det du erbjuder 5. Marknaden för de människor och företag som vet ditt mål
När du är i, vårda dessa relationer för att cementera din plats med de här klienterna. Besök med nuvarande kunder för att se till att du har penetrerat dem så långt som möjligt. Många gånger får vi en beställning och gå vidare till nästa prognos. Nu är det dags att gå tillbaka, odla de relationerna och se till att du gör allt du kan för dem. Utveckla dessutom referensnätverk. När saker blir hårdare, får du mer tid att agera. Så kom ut och skapa relationer med andra människor och företag - de du inte hade tid för när du var upptagen. Alltid alltid vara givare. Tänk på det här ett ögonblick - om du upplever någon ångest eller oro över de nuvarande marknadsförhållandena, så är dina kunder och kontakter. Vilket bättre sätt att bygga dina relationer med dem än att prata med dem. Ta reda på vad som handlar om dem. Vad behöver de? Anslut dem till de personer och företag som kan möta dessa behov. Du vet det gamla ordspråket - "Det som går runt kommer runt." Ge och du kommer att få. En av fördelarna du har som småföretagare / säljare är flexibilitet. Traditionellt har småföretaget lägre kostnader och därmed en större förmåga att matcha prospektens behov. Det kan innebära att man får en mindre marginal men lönen kan vara enorm. Du kommer sannolikt att fortsätta och växa verksamheten med dessa kunder. Så, medan de stora spelarna jagar sina svansar, utvecklar du varaktiga relationer och växer din verksamhet. Du hittar dessa kunder väldigt lojala. Varför? Eftersom du var där för dem i sin tid av sant behov du var villig att arbeta med dem i ett partnerskap format; du gav. Verkligen, kärnan av allt - för att du var där. * * * * *
