Att säga att reglerna för jakten: Real World Advice for Entrepreneurial and Business Success är en av de mest ovanliga affärsböcker jag någonsin har läst eller granskat skulle vara en underdrift. Hela upplevelsen att få den här boken och granska det var ganska serendipitous.
$config[code] not foundSom vanligt har jag fått ett mail från en publicist som frågade om jag skulle vara intresserad av att granska boken. Självklart sa jag "Ja". Boken kom fram och jag öppnade kuvertet och lade den på högen - du vet högen jag pratar om - det var min man precis gick bananer över i morse - ja - det ett!
Men då fick jag ett samtal från Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). Först trodde jag att han pratade om boken - men det visade sig vara en helt orelaterad anledning. När vi slutade konversationen sa han att boken hade ett ovanligt format - men han skulle inte säga mer. Tja, du vet vad som hände nästa. Jag gick hem, dirigerade genom högen tills jag hittade boken och tog omedelbart det på övervåningen för att läsa den kvällen.
Regler för jakten Ser ut som en bok och läser som en blogg
När du får din kopia av Regler för jakten Du kommer att tro att du har en bok. Det ser ut som en bok först. Det ser faktiskt ut som vilken annan affärs bok du någonsin sett. den har en affärs titel och textning, bekräftelser, en framåt av den berömda försäljningsguru, Jeffery Gitomer och även en ansvarsfriskrivning. Sedan kommer du till innehållsförteckningen och du ser att det finns vad som ser ut som tio kapitel. Introduktionen förklarar mig subtilt att jag inte behöver läsa bokomslaget för att täcka. OK. Många böcker säger det, så jag är inte förvånad.
Det är inte förrän jag vänder mig till sidan två som jag märker skillnaden - när Michael Johnson sa "Regler" - han var bokstavlig. Detta var en bok med REGLER; stycken och delar av saker som Michael Johnson har lärt sig under längden på hans mer än 30 år när han gick i skolan av entreprenörsbrott.
Låt mig ge dig ett exempel. Jag ska välja bara några korta "regler" så att du kan få en smak för vad jag menar:
"Med pengar eller tid köps nya kunder. Frågan är hur mycket nya kunder kommer att kosta dig? Det finns många billiga sätt att skaffa kunder - ordet är det billigaste av dem alla. Snygg reklam, publicitet och marknadsföring är också mycket effektiva. Du måste bestämma, med en rättvis exakt precision, vad dina anskaffningskostnader är. "
OK. Så vad kan du säga. Men då finns det underbara, gyllene nuggets av helt enkelt rå och ärlig affärsvisdom som den här:
"Den oföränderliga lagen om företagsgåva ger. Kvinnor gillar choklad och blommor, män som mat, prylar och leksaker. Kvalitet trumma kvantitet. En liten låda med utsökta chokladtryfflar är ihåg långt efter en två-pund sojabönig godis. Det är allt du behöver veta. "
Här är en annan jag gillade:
"Hyra drag, inte grader. Det faktum att en arbetssökande har en examen avslöjar inte mycket om kandidatens förmåga. Många personer med avancerade grader saknar sunt förnuft. Wizard of Oz kunde inte ge fågelskrämmande hjärnor, men han kunde ge honom ett diplom. Massor av inkompetenser har examensbevis. Bli inte för imponerad av dessa. Ärlighet, lojalitet, initiativ och engagemang kan inte läras. Den verkliga verksamhetsverksamheten kräver trats och förmågor som inte uppnås genom att bara ha en examen. "
Hur Michael Dalton Johnson kan dra av en bok som Regler för jakten
Inte alla kan skriva en bok så här. Det tar någon som har levt det och lärt sig av sina misstag att skriva en bok så här och har du faktiskt tro på det. Michael Dalton Johnson passar verkligen denna beskrivning.
Vid en ålder av 15 år gick Johnson ut av gymnasiet för att ta ett heltidsjobb. Han gick med i armén vid 17 års ålder. Sedan arbetade han i militären som han arbetade som ranchhand, fabriksarbetare och byggnadsarbetare innan han gick in i näringslivet. Han har aldrig tagit en kurs och det verkar som om han är stolt över det.
Låt mig nu berätta vad han har gjort inom affärsverksamheten. Johnson är en prisbelönt bokhandel och tidningsutgivare. Han har varit entreprenör i över 30 år och är grundare av SalesDog.com. Han har inte levt ett dunkelt företagandeliv, utan han har varit på mer än 200 radioprogram och varit med i US News and World Report, The Economist, Wall Street Journal och många, många fler publikationer som är för många för att nämna här.
Jag fick möjlighet att prata med Michael för några veckor sedan och jag kan säga att de kreativa marknadsförings- och försäljningshemligheterna han delade med mig, kan bara komma från någon som har doktorsexamen från den verkliga arbetsvärlden och inte ett klassrum.
Regler för jakten är en mentorhandbok
Med så många unga som går ut på college och vill bidra och komma till jobbet - skulle den här boken vara en fantastisk examen närvarande. Det är lätt att läsa och ger dem bara rätt insikt att tänka på - men lämna dem friheten att se hur de skulle lägga den på jobbet.
Om du har kört ett företag, men inte går så långt framåt i processen som du vill, kan du hitta några ledtrådar om vad som saknats i din strategi.
Sammantaget är detta en bra allmän läsning för alla som älskar att läsa affärsböcker. Du behöver inte läsa det omslag för att täcka. Du kan helt enkelt hålla den vid ditt skrivbord och öppna en slumpmässig sida för att se vad som dyker upp för dig.
jag uppskattade verkligen Regler för jakten och jag tror du kommer också.
1
