Vanligtvis hatar PR-proffsen ordet "risk". Risken är kopplad till instabilitet, volatilitet och oförutsägbarhet. Det är ett tecken på svaghet och potentiell katastrof.
Solid branding, de känner, kommer från stabilitet, förutsägbarhet och surefire strategier som är utformade för att stärka varumärket. Detta tillvägagångssätt är inte nödvändigtvis dåligt. Många märken har byggt och cementerat sina imperier med denna konservativa, lågriskstil.
$config[code] not foundMen för moderna märken kan detta tvetydiga, otänkbara engagemang för endast säkra förhållanden och säkra handlingar faktiskt visa sig vara en nackdel. Faktum är att risker är en nödvändig del av affärer marknadsföring, i synnerhet i innehåll marknadsföring, och i brist på risk kan ditt företag förlora betydande fart.
Varför risker i innehålls marknadsföring är viktiga
Så varför är det att risker är så viktiga för framgångsrik marknadsföring?
För det första fungerar risker i innehållsmarknadsföring som förstärkare. En "säker" strategi ger en relativt säker men låg avkastning, medan en "riskabel" strategi ger en mindre säker men mycket högre potentiell avkastning. Tänk på dessa som obligationer och aktier. Obligationer erbjuder mer säkerhet med högre avkastning, medan aktier erbjuder större potential vid högre risker.
Precis som att investera i aktier måste du ta beräknade, rimliga risker. Och om du gör det, behöver du inte oroa dig för att det blåser upp i ditt ansikte.
För det andra, förföljer ingenting annat än säkra strategier gör ditt varumärke en tråkig företagshult. Konsumenterna vill se någon personlighet i sina favoritmärken. Annars blir de uttråkade, de kommer att förlora förtroende, och de kommer att flockas till en av dina konkurrenter.
Med det sagt är det fem bra sätt att du kan ta risker i marknadsföringskampanjer för innehåll:
1. Ta en fast hållning
Det här är kanske den "enklaste" risken att ta, eftersom du borde ta ställning ändå.
De flesta stora märkena är rädda för att ta ställning när det gäller en diskutabel fråga. Om du väljer en sida, kommer hela oppositionen direkt att förlora respekten för ditt varumärke (eller så tänker det).
I de flesta fall kommer dock bara en bråkdel av dissenterna att överge ditt varumärke, och en större del kan faktiskt respektera dig mer för att uttrycka din åsikt. Och naturligtvis kommer de människor som håller med dig och är kvar, bara att känna sig närmare och mer anpassade till ditt varumärke.
Att ta ställning är då helt enkelt ett sätt att få dina läsare att känna sig starkare om ditt varumärke. Det polariserar delar av din publik, men en polariserad publik är bättre än en ljummet.
Det är dock bäst att lämna politiken ur detta - hålla fast vid att ta ställning till frågor som är relevanta för din bransch.
2. Gör djärva förutsägelser
Detta är enkelt att integrera i befintliga artiklar, men många företag är rädda för att göra det.
Skriv om framtiden för din bransch och gör fasta förutsägelser om vad som kommer att utvecklas och när. Du kan till exempel förutse att en viss teknik kommer att vara föråldrad 2020 eller att du förutser att industrins tillväxt överstiger statliga prognoser.
Om dessa förutsägelser visar sig vara felaktiga, kommer du inte att förlora mycket ansikte. De var ju bara förutsägelser - men om de visar sig vara rätt, kommer du direkt att vinna en publik som tankeledare i din bransch.
3. Markera kontroversiella ämnen
När det gäller riktigt kontroversiella ämnen är det bäst att stanna kvar i sidled - men det betyder inte att du måste undvika dessa ämnen helt och hållet.
Presentera dem i samband med en av dina artiklar och ställ en viktig fråga till din publik istället för att sätta ett mål på ditt eget huvud. Gör detta i din blogg och syndikera det på sociala medier också.
Oundvikligen kommer en handfull människor att vara involverade i en diskussion - eventuellt en uppvärmd - och kommer att ge mer synlighet och uppmärksamhet åt ditt varumärke. Eftersom du inte provocerade diskussionen (du satte bara scenen för det) får du all synlighet men ingen skyldighet.
4. Gamble With New Mediums
Nya publikationsmedier, till exempel nya sociala medieplattformar, dyker upp nästan dagligen. Det är nästan omöjligt att berätta vilka av dessa medier som kommer att hålla kvar och vilka kommer att blekna bort, så de flesta företag håller sig bara fast vid de de vet (och i dag brukar det komma ner till Facebook, Twitter och LinkedIn).
Det är bättre att gå ut på egen hand och göra en mirakel av dig själv. Att bli involverad på en framväxande plattform är en uppvisning av förtroende och kan hjälpa till att vinna över den inledande publiken, som förmodligen består av influenser i sin egen rättighet.
Det värsta som kan hända är att du kommer att förlora lite tid.
5. Experiment
Experimentation gäller för alla dessa strategier och sedan några.
Det finns något att säga om värdet av konsistens - i ditt varumärkesröst, i ditt ämnesfokus och i dina ultimata mål - men om du vill ta risker och lyckas, måste du göra några tweaks.
Osäkerheten i en ny strategi kan vara skrämmande, men det kallas därför ett experiment. Om det inte går ut, skräver du enkelt och går vidare till nästa potentiella strategi. Om det fungerar fungerar du fast vid det.
Använd dessa strategier för att ta fler risker i din inkommande marknadsföringskampanj. Ditt varumärke kommer inte vara lika säkert som det var under mer konservativa omständigheter, men du kommer att skörda belöningarna för större användarintresse, mer synlighet och ett ljusare, mer personligt rykte.
Rolling Dice Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
