Har du någonsin haft en hobby som du trodde bara kunde fungera som ett företag? Denise Zannu var en gång en lärare som bara tyckte om att göra tvål för sig själv. Nu har hon en full verksamhet med flera produktlinjer inklusive tvål och andra bad- och kroppsprodukter. Hon har varit i affärer nästan två och ett halvt år.
Se hur hon kom dit i veckans Small Business Spotlight.
$config[code] not foundVad företaget gör:
Black Mermaid Soaps skapar naturliga bad och kroppsprodukter.
Zannu och hennes team utvecklar och distribuerar bad- och kroppsprodukter till både konsumenter och företag. Företaget erbjuder för närvarande 15 olika tvål, fem socker scrubs, fem badsalter och fyra typer av kroppsvisor. Produkterna är också avsedda att se bra ut med livfulla färger. Som företagets tagline säger, "Bad är vackert."
Business Niche:
"Alla naturliga" produkter.
Zannu sa om sina produkter:
"Vi använder bara naturliga produkter. Vi använder inga tillsatser eller konserveringsmedel. Vi använder eteriska oljor för dofterna. Det enda som finns i det är saker som är bra för dig … saker som du kan hitta i ditt kök. Om det är tillräckligt bra att äta är det tillräckligt bra att sätta på kroppen. "
Hur affären började:
Göra tvål för sig själv.
$config[code] not foundZannu förklarade:
"Folk skulle fråga," Vad använder du på din hud? "" Tvål och vatten. "Vad mer använder du de skulle fråga. "Vatten och tvål." Jag trodde verkligen att det var en knepfråga. Jag gjorde tvål för egen användning i 10 eller 12 år. En vän som också gjorde tvål och jag skulle handla. Vänner skulle komma över och säga, "Åh du gjorde tvål förra veckan!" Och ta allt. Vi gav bort det gratis. "
Ett år gav hon sina produkter som semestergåvor. Mottagarna njöt av tvålen så mycket att de frågade om hon hade något extra. En till och med erbjudit sig att betala för det.
"Jag tänkte," Ah ha, vi har en affärsidé här! "Vi gjorde en andra lopp och sålde den på en semesterbazaar i vår kyrka källare och gjorde $ 500 på 3 timmar. Jag sa till mig själv: "Detta är ett företag. Det här är bättre än att jobba ett andra jobb, det är bättre än freelancing. Låt oss försöka detta. '"
Lärdomar:
"Leverans och efterfrågan fungerar."
Zannu började med bara fyra tvålprodukter, men kunder skulle fråga henne om olika typer av produkter, såsom scrubs och badsalter. Hon noterade dessa förfrågningar så att hon kunde lära sig vilka produkter de flesta människor var intresserade av. Nu har hon flera olika produktlinjer, inklusive säsongslinjer och en manslinje.
Hon bestämmer vilka typer av produkter som ska läggas till sin linje baserat på frekvensen av kundförfrågningar och vad som är inblandat i att göra var och en. Till exempel fick Zannu en begäran om flytande hundsåpe. Men en sådan produkt skulle kräva tillsatser. Och det är inte anpassat till företagets värderingar. Så hon bestämde sig för att hålla fast vid att bara erbjuda en tvålsåp.
Var och hur företaget säljer:
E-handel på företagets webbplats, och mässor.
anställda:
En och en halv (ej Zannu).
Black Mermaid produkter är handgjorda med enkla maskiner. Och det lilla laget kan producera mellan 1000 och 1200 bar tvål varje vecka, förutom jordredprodukter. Zannu gillar den här metoden eftersom det låter henne få full kreativ kontroll över produkterna. Hon sa:
"Jag gör recepten och gör kvalitetskontroll. Jag måste gilla det först. Vetenskapen om produkterna och aromaterapi är min bailiwick. "
Hemligt vapen:
Sage One för att hålla böckerna.
Zannu förklarade:
"Det är bra för någon utan finansiell bakgrund. Det är väldigt enkelt att använda. Jag anger mina beställningar, och det kan generera en förpackningslista, skicka ett meddelande till mina kunder. Det ger mig en snapshot av mitt företag. "
Hur de skulle använda en extra $ 100.000:
Upscale branding. Och mässor!
Zannu sa:
"Utställningar är ryggraden i bad- och kroppsindustrin, och jag skulle vilja kunna göra 6-10 utställningar om året. Det tar resurser att komma till showen. "
Favoritlag Behandla:
Skapa egna produkter - och få lite gratis.
Zannu sa:
"Två gånger om året får laget föreslå nya produkter. Så blir några av våra produkter utvecklade. Den som föreslår det blir första gången av de nya produkterna. De får också några produkter för presenter. "
Hemlig önskan
"Jag skulle gärna vara på Haj tank! ”
Information för denna Spotlight erhölls i en levande intervju med ägaren Denise Zannu vid Sage Summit i juli 2014. Fotografi av Zannu med utsikt över Las Vegas skyline vid solnedgången.
* * * * *
Läs mer om Small Biz Spotlight-programmet.
Tvålbilder: Svarta sjöjungfrusålar
7 kommentarer ▼
