Nyligen var jag på en konferens (Small Business Marketing Unleashed) som fick mig att tänka på vikten av att ha en särskild specialitet eller nisch för ditt företag.
Tänk på det här: Har du någonsin haft den frustrerande upplevelsen att du besöker en webbplats eller pratar med någon i en halvtimme bara för att hamna efteråt med ingen aning om deras företag skulle vara en bra passform som leverantör eller leverantör. Du kommer bort och vet att de är programutvecklare. Men du har ingen aning om vilken typ av programvara eller om det ligger i ditt prisklass. Eller upptäcker du att de är marknadsförare. Men du kan inte berätta om de tjänar Fortune 500-företag eller en 2-personers verksamhet.
$config[code] not foundSå jag är alltid glad över att komma in i företag som har modet och smarts att säga att de fokuserar på en nisch eller en specifik bransch eller en tydlig målmarknad. Det gör det så lättare att förstå vad de gör.
För att se vad jag menar när jag säger specialisering, låt mig erbjuda exempel. Här är fem av de personer jag träffade på den konferensen och deras företags specialiteter:
- Alex Krohn, VD för Gossamer Threads - Gossamer Threads är ett webbhotell och mjukvaruutvecklingsbutik. Deras flaggskeppsprodukt är programvara för att lista kataloger - till exempel för jobb, pressmeddelanden och företagskataloger.
- Chad Everett från Everitz Consulting - Everitz är ett företag som specialiserat sig på utveckling och anpassning av webbplatser som använder Content Management-programvaran Movable Type. Tchad har också utvecklat plugins för MovableType.
- Ryan Freeman, VD för Strider Inc. - Strider är ett SEO och Internet marknadsföringsföretag som betjänar småföretag. Men de råkar också ha några floristklienter och erbjuder nu ett nätbutikpaket för blomsterhandlare, som heter Florist 2.0.
- Wayne Small, av SBSfaq.com var en annan person jag träffade. Wayne är en Microsoft MVP-professionell - den kadre av konsulter och proffs som är certifierade experter i Microsofts produkter. Waynes webbplats svarar på frågor och ger information om Microsofts Small Business Server-produkt.
- William Scott är president för Search Influence, ett företag som tillhandahåller "ekonomisk SEO och webbplats marknadsföring." Sök Influence garanterar att de kan dubbla trafiken inom ett år för små biz webbplatser med färre än 1000 sidvisningar per månad (vilket betyder att de arbetar med mycket små webbplatser).
Alla dessa företag gör mer än den ena specialiteten jag markerade. Men jag påminner om något som Laura Allen från 15SecondPitch.com sa en gång i en konferenssession jag modererade. Hon påpekade hur vi små företag är mycket bättre att definiera våra företag smalt … genom att skära ut en nisch eller specialitet.
Jag parafraser hennes anmärkningar: "Var extremt specifik när du beskriver vad du gör. Oroa dig inte för att begränsa ditt överklagande eller utesluta potentiella kunder. Om du är specifik, kommer människor genast att förstå. Då på egen hand kommer de att göra det mentala hoppet att tänka på ditt företag för relaterade tjänster eller andra marknader. De kommer att fråga "kan du göra den här andra saken för mig" eller "hej, tjänar du någonsin företag som min"? Det värsta du kan göra är att presentera ditt företag vagt eller som alla saker för alla människor. De flesta företag err på sidan att vara så generella att potentiella utsikter inte kan berätta vad de gör eller hur man relaterar det till sin egen situation. "
UPDATE: Mike Stevens har också några tankar om behovet av att vara specifik.
Så min fråga till dig är: specialiserar du dig eller har ett smalt nischfokus i ditt företag? Om så har, har det hjälpt dig att få affärer, eller tror du att det har kostat dig affärer genom att vara så specifika?
15 kommentarer ▼
