När du har startat ett företag, hur vet du hur mycket du ska prisa på dina produkter? Om din produkt är prissatt för hög, kommer den inte att sälja. Om priset är för lågt kommer du att översvämas med beställningar och ha en liten vinstmarginal, det kommer inte ens att vara värt ansträngningen. Att hitta balansen är tricket.
Vad kostar
Ditt pris bör:
$config[code] not found- Täck dina kostnader
- Markera det värde du ger dina kunder
- Tjäna dig en rimlig vinst
- Vara konkurrenskraftig
Det finns inget sådant som det perfekta priset. Det handlar om att utveckla ett pris som dina kunder är villiga att betala, det ger dig också en vinst. För att komma ihåg att vinst är hur vi fortsätter att göra poäng i affärer. Prissättning påverkar alla aspekter av verksamheten eftersom priset används för att skapa försäljningsprognoser, skapa en jämn punkt och beräkna vinst.
Det finns tre sätt att prisa din produkt korrekt:
1. Titta på tävlingen
Använd din konkurrents pris som referenspunkt. Om din produkt är av högre kvalitet, och du kan motivera fler fördelar, kan du förmodligen motivera en högre prispunkt. Målet måste vara att vara konkurrenskraftig. Om din produkt är avstängd, blir din prispunkt mindre.
2. Beräkna den totala kostnaden för din produkt
Detta bör inkludera dina hårda kostnader (arbetskraft, material / lager, förpackning, frakt.) Du bör också inkludera en procentandel av dina allmänna kostnader, såsom (juridisk, redovisning, marknadsföring och administrativa kostnader). När du har alla dina kostnader måste du bestämma din vinstmarginal för att beräkna det slutliga priset. Beroende på vad du säljer kan vinstmarginalen vara mellan 30 och 300 procent.
3. Det handlar om värderingsuppfattningen
Uppfattat värde är en av de vanligaste faktorerna som företagare använder för att bestämma produktpriser. Tyvärr uppfattar vissa småföretagare att deras värde är mycket större än sina kunder, vilket är ett bra sätt att gå i konkurs. Den viktigaste faktorn som lägger till värde för en produkt är varumärket bakom det. Massor av butiker säljer mixers, men om du har en mixer för kökshjälp har du en topp på linjemaskinen. Varför är det så? Alla mixers fungerar i princip samma.
Det handlar om uppfattningen om värde. Kökshjälpblandaren har ett högre uppfattat värde.
Låt mig ge dig en snabb MBA-lektion:
Pris = (Arbete + Material) x vinstmarginal
Vad den här vinstmarginalen är beror på din bransch och vem du säljer till. Om du säljer grossist kan du fördubbla vad ditt arbete och material kostar. Om du säljer detaljhandel kan det vara dubbelt vad du skulle debitera grossist.
Tävla inte på pris
Det är ofta ett drag att vara den billigaste säljaren på kvarteret. Motstå uppmaningen, annars kommer du att anta att dina produkter är lägre kvalitet. Någon kommer alltid att kunna erbjuda liknande produkter billigare än dig, så det här är en no-win-situation.
Var inte rädd för att ta ut en premie!
Folk betalar baserat på uppfattat värde. Om du är säker - och kompetent - och kan peka på bra arbete du har gjort tidigare, kommer folk absolut att vara villiga att betala vad du tar ut.
Rabatter på vägarna
Det är lättare att ladda mer och komma ner i pris än att starta lågt och ladda sedan mer. Om dina priser verkar vara för höga för din marknadsplats, testa ut olika kampanjer och se vilken prispunkt som resoneras med din publik. Psykiskt kan du se bättre resultat, helt enkelt erbjuda en rabatt ibland än att sänka dina priser över hela linjen.
Testa din prispunkt
Var uppmärksam på människors svar på dina priser. Om du inte vill sänka din vinstmarginal, överväg att lägga mer värde till vad de får, till exempel en fri produkt eller rabatt på framtida köp.
Publiceras med tillstånd. Original här.
Glass Shop Photo via Shutterstock
Mer i: Nextiva, Utgivare Kanalinnehåll 3 Kommentarer ▼
