Dagens ekonomi är mer konkurrenskraftig än någonsin. Ta lågkonjunkturen och lägg till lite (eller mycket) sociala medier plus en hög arbetslöshet och BOM , vi har den perfekta stormen för affärsrelevans.
I en lågkonjunktur är besparingar och värde viktigare för konsumenter än i spoltider. Mängden sociala media och information på Internet ger samma konsumenter möjlighet att vara mer utbildade och diskriminerande om sina inköp. Hög arbetslöshet driver fler och fler människor till företagsägarskap, vilket ökar konkurrensen i din bransch.
$config[code] not found
När du arbetar för att lyckas i denna starkt konkurrensutsatta miljö är det viktigt att du förblir relevant. Eftersom konsumenterna söker information och kunskaper innan de köper måste man ses som värdefull och aktuell. De måste kunna hitta dig över bullret. De kommer att hitta din tävling - kommer de att hitta dig också?
Så, hur kan du vara relevant?
Gå ut
Den första viktiga aspekten av relevans är att du är där ute. Detta kräver flera former. Den första är inom din egen näringsliv. Att se på händelser - nätverk, kammare, seminarier och liknande - hjälper andra att lära känna dig och identifiera dig som någon som är relevant i ditt utrymme.
Att se på nätet är också avgörande för att få exponering och positionera sig själv som en expert. Tänk på att du inte kan bara vara där; du måste delta effektivt.
Kommunicera
Hur du kommunicerar med andra är också viktigt - inte bara vid händelser, men även via sociala medier. När du är på ett evenemang och kommunicerar om ditt företag, tydlighet och korthet regel. Du måste kunna dela ditt värde med så få ord som möjligt. Detta visar att du verkligen vet vad du gör för dina kunder och uppvisar en förtroende som andra letar efter.
Att vara kunnig om din bransch är viktig. Men pratar oändligt om det är en mördare. Att fortsätta om ditt företag visar inte människor du är expert på. Det visar dem att du bara är intresserad av dig själv. Bygg relationer med människor och de kommer att lära känna dig som expert på ditt område. Ännu viktigare kommer de att vilja att göra affärer med dig eller hänvisa till andra för att de gillar dig.
Internet ger dig en mängd kanaler för att kommunicera och dela din expertis. Du kan skriva artiklar, svara på frågor, kommentera andras bloggar, skriva din egen blogg och delta i samhällen. Att dela information utan att sälja är ett bra sätt att förbli relevant. Kom ihåg att folk letar efter dig online. När du deltar online, hittar de dig och får chansen att lära känna dig i sin egen plats.
Hjälpa andra
Alla älskar en kontakt, hjälpare, resurs. När du bygger affärsförbindelser så att du har många resurser till hands, kommer du att kunna ansluta människor. Det räcker inte att bara känna många människor. Du bör tänka och avsiktligt arbeta för att hjälpa dessa människor att växa sina företag och lösa sina problem.
När du gör det, vill folk ansluta till dig. De kommer att se dig som någon som är väl kopplad (aldrig en dålig sak) och som givare. Gör det dig mer relevant? Det gör det verkligen. Tänk på skillnaden mellan den person som alltid är ute för sig själva och den person som alltid verkar ansluta andra. Gillar du inte kontakten bättre? Verkar han / hon inte mer professionell? Kontaktdon får mer uppmärksamhet från andra.
Facebook guru Mari Smith berättar för oss att bygga ett samhälle runt vår verksamhet. När du delar information via sociala medier och bygger relationer i din näringsliv, vill folk naturligtvis vara i ditt utrymme. De kommer att vilja höra vad du måste säga. De kommer att vilja hålla kontakten. Så här blir du och fortsätter att vara relevant. Relevans kommer att leda till förbättrade affärsrelationer, ökade hänvisningar och försäljning.
5 kommentarer ▼
