Kollega och vän Valdis Krebs var en av de högtalare som talade vid förra veckans Supernova 2004-konferens. Valdis talade om det växande området för social nätverksanalys - och specifikt hur kunniga företag använder det för att identifiera opinionsledare.
Du kanske undrar, precis vad är social nätverksanalys? Jo, det är inte Friendster eller LinkedIn eller Ryze eller någon av de andra sociala nätverkssidorna.
$config[code] not foundDet handlar snarare om att kartlägga kopplingar mellan personer eller organisationer i ett nätverk i grafisk form.
En av de mest kända användningarna av nätverksanalys var kartläggningen av terrorister i Al Qaida-terroristnätverket.
Informationen som härstammar från dessa nätverkskartor kan läggas till många viktiga ändamål, inklusive företagsanvändning.
Valdis påpekar att vissa företag har upptäckt vikten av marknadsföring till opinionsledare och använder nätverkskartläggning för att identifiera dessa opinionsledare:
"En av sakerna just nu med sociala nätverk … och läkemedelsföretag är att vissa noder är mer respekterade och inflytelserika. Läkemedelsföretag vill identifiera vem de viktigaste opinionsledarna är. De vill inte sälja ett nytt läkemedel till alla, de vill sälja till de 60 viktiga onkologerna. Vem får tillgång till de flesta för råd och information? Vi kan ta reda på vem opinionsledarna är. "
Här är en länk till ett exempel på en nätverkskarta som identifierar viktiga opinionsledare på en marknad.
(Hat tips till Brewed Fresh Daily.)
Marknadsföring till småföretag innebär ofta att man ska ta reda på vem opinionsledarna är. Småföretag tenderar att söka varandra för åsikter om allt så mångsidigt som det bästa stället att köpa kontorsmöbler till en remiss för en bra advokat. Någon marknadsföring till småföretag bör ta en sida ur Big Pharmas bok och leta efter sätt att identifiera opinionsledare som kommer att påverka andra småföretagare.
