Visste du att personer som deltar eller engagerar sig i LinkedIn Gruppdiskussioner får i genomsnitt fyra gånger så många profilvyer?
LinkedIn Grupper låter dig ansluta till tusentals, till och med hundratusentals människor. Många fler än du kunde ansluta med via dina första nivåanslutningar.
Använda LinkedIn Groups för försäljningsframgång
Det finns över två miljoner grupper på LinkedIn, med fokus på en rad ämnen. Dessa inkluderar:
$config[code] not found- Företags
- Universitets alumni
- Ideell organisation
- Handelsorganisationer
- konferenser
- Branschspecifika
- Intressen - som skidåkning eller djur
Populariteten hos LinkedIn Groups ledde LinkedIn för att nyligen uppdatera utseendet på grupper sidor, mer strömlinjeformade och visuellt tilltalande. Det är bra nyheter, för många experter tror att LinkedIn Groups erbjuder din bästa chans till framgångsrikt framgångsrikt företagande.
Var börjar du?
Med över två miljoner grupper är det ibland svårt att navigera framgångsrikt i LinkedIn Groups världen.
I den nyligen lanserade boken, "42 Regler för 24-timmars framgång på LinkedIn (2: a upplagan): Lärande att generera resultat med hjälp av LinkedIn for Leads" (av Chris Muccio och Peggy Murrah) ger författarna några råd. De föreslår att du borde:
…Inga grupper, delta i några, hantera en.
Ansluta till grupper
LinkedIn tillåter nu medlemmarna att gå med så många som 50 grupper. Det är självklart viktigt att gå med i grupper som matchar ditt företags fokus.
Hur hittar du grupper att gå med?
Här är några tips som delas i 42 Regler för 24-timmars framgång på LinkedIn:
- Kontrollera profilerna för dina mest värdefulla LinkedIn-anslutningar och se vilka grupper de har gått med. Välj sedan de grupper som är anpassade till ditt företags fokus.
- Använd "Sök" -funktionen i LinkedIn för att hitta grupper i en specifik bransch, färdighetssätt eller ämne.
- När du väl har gått med i en grupp, spendera du tid om du vill bestämma om gruppen fungerar för dig. Du vill se hur aktiv deltagarna i gruppen är, liksom vilka typer av inlägg och värdet av information som delas. Om du ser självpromotion och reklam är det röda flaggor.
En annan anledning att gå med i grupper (särskilt de med ett stort antal potentiella framtidsutsikter) är möjligheten att skicka ett meddelande till någon i din grupp, även de personer som inte är anslutningar på grundnivå. Den här funktionen öppnar din förmåga att ansluta till tusentals, till och med hundratusentals personer som du kanske inte har någon annan anslutning till.
Delta i ett fåtal
Samma regler gäller för deltagande i grupper som de gör mot resten av LinkedIn: Ge värde. Blatanta försäljningsställen är en stor avstängning. Istället, tillhandahålla och dela användbar information, fråga och svara på frågor, ge kommentarer och rekommendationer.
I ett ord: Delta och gör det på ett tankeväckande sätt.
När du har spenderat tid på att undersöka grupper, vill du aktivt delta i fem till tio grupper.
Vilken typ av resultat kan du uppnå genom gruppmedverkan?
Anteckningar Alison Pruett, Marknadschef - Client Engagement, för Waco, TX-baserad Intervju Stream:
Vi har sett en hel del framgångar från att dela innehållet till branschspecifika grupper. Ju mer skräddarsydda gruppen är för specifika intressen och yrken, desto mer kvalitetssvar får vi. En av våra inlägg till en mindre grupp (300 medlemmar) skräddarsydd specifikt till en yrkesgrupp resulterade i tre demonstrationsförfrågningar. Vår verksamhet i olika grupper har också hjälpt oss att få fler LinkedIn Company Page-efterföljare - om en tillväxt på 5% under den senaste månaden.
Dan Freyer, ägare av Los Angeles-baserade AdWavez Marketing, erbjuder detta exempel:
Genom en Linkedin-satellitbranschgruppsanslutning kontaktades jag av ett företag i Tyskland som ville expandera i USA och behövde en marknadsförings- och reklambyrå bekant med marknaden för satellitkommunikation. Eftersom vi hade de möjligheter som detta företag sökte hyrde de oss för att hjälpa dem.
Skapa och hantera en grupp
Enligt LinkedIn skapas mer än 8 000 LinkedIn-grupper varje vecka. Medan du skapar och hanterar en grupp krävs insats, finns det många fördelar.
För det första erbjuder den omedelbar trovärdighet. På samma sätt som att skriva en bok innebär att skapa en grupp som en expert på ett visst område, speciellt eftersom du kontinuerligt ger värde genom innehåll och gruppinteraktioner.
Nästa, genom att vara ledare för en LinkedIn Group, vill folk ansluta sig till dig. Gruppansvariga får vanligtvis många förfrågningar om att ansluta utanför gruppen, som en anslutning på grundnivå.
En annan stor fördel är möjligheten att skicka veckovisa e-postmeddelanden till gruppmedlemmar. Detta är särskilt kraftfullt för de gruppledare som bygger grupper på tusentals eller mer.
Sist men inte minst, får koncernledningen ofta de bästa försäljningsmöjligheterna.
Anteckningar Charles Krugel, en arbets- och anställningsadvokat och ledningsrådgivare för ledning i Chicago, IL.:
För ungefär tre år sedan startade jag min egen LinkedIn-grupp. Den har nu 2 365 medlemmar från hela världen.
Krugel har fått verksamhet från att skapa och hantera sin grupp, inklusive landning av en behållarklient och kunder som behövde projektarbete.
Fred Schenkelberg, Reliability Engineering och Management Consultant, hanterar sex grupper och får 50% av sina intäkter från leads genererade via Linkedin, upp från för tre år sedan. De flesta av hans intäkter genereras från sin ASQ Reliability Division-grupp.
Schenkelberg deltar i 10-20 grupper och finner tid att göra detta genom att arbeta med volontärer som hanterar den dagliga verksamheten i flera av sina grupper och använder posttjänster som Buffert för att skicka in innehåll snabbt.
Om du vill starta en grupp erbjuder LinkedIns hjälpcenter svar på många frågor angående inställning och hantering av grupper. LinkedIn Grupper erbjuder många möjligheter för småföretagare att ansluta sig till andra, bygga upp relationer och få nya affärer.
Försäljningsfoto via Shutterstock
Mer i: LinkedIn 24 kommentarer ▼
