Facebook PPC har blivit en av de mest effektiva reklamstrategierna i reklamhistoriken. Med över två miljarder användare kan nästan alla typer av företag göra en extraordinär användning av att använda Facebook för reklam. Kasta i Facebooks otroligt robusta och lättanvända annonsredigerare och kompletterande verktyg, och du har en av de mest kraftfulla marknadsföringskombinationerna.
$config[code] not foundFacebook PPC Tips
När det gäller PPC är det oerhört viktigt att alltid hålla koll på hur mycket pengar du spenderar och vad du får i gengäld. Tänk på att det finns flera sätt att mäta din återkomst. Du kan till exempel välja att använda intäkter eller kundreservering som en metrisk. Denna guide är mycket fokuserad på ROI (Return On Investment), och den är utformad för att hjälpa dig att finjustera dina Facebook PPC-kampanjer.
1. Ställ in din Facebook-pixel
Om du tar något bort från den här guiden, låt det vara det här tipset. Att skapa en Facebook Pixel är en av de viktigaste sakerna du kan göra för dina marknadsföringskampanjer. En pixel hjälper dig att bygga bättre kampanjer i framtiden, samtidigt som du hjälper dig att få mer värde ut ur din nuvarande marknadsföring.
Medan det kanske låter lite komplicerat, är en Facebook Pixel helt enkelt en liten kodkod som du placerar i HTML-adressen till din webbplats. Genom att placera och utlösa icke-påträngande cookies spårar pixeln användare eftersom de engagerar sig med din webbplats och annonser.
Den här lilla koden hjälper dig att göra allt från spårningsomvandlingar från dina Facebook-annonser till remarket till kvalificerade ledningar. Listan över fördelarna med att använda en Facebook-pixel är ganska omfattande:
en. Spåra omvandlingar: Detta ger dig en intim förståelse för hur kunder interagerar med din webbplats efter att de ser din Facebook-annons. Det låter dig också spåra besökare på flera olika enheter. Denna värdefulla data kan användas för att optimera dina kampanjer för en viss enhet. Om du till exempel upptäcker att människor hittar dina annonser på mobilen men byter till skrivbord för att göra ett köp, kan du effektivisera dina kampanjer för att minska så mycket friktion som möjligt vid övergången.
b. remarketing: Spårningsdata gör att du kan skapa riktade annonser till personer som redan har kvalificerat sig genom att vidta en viss åtgärd på din webbplats. Du kan till exempel visa användare som överge sina vagnar specifika annonser som innehåller en produkt som de hade i sin vagn.
c. Skapande av Lookalike publikgrupper: Med Facebook Pixels kan du förstora din räckvidd för framtida kampanjer genom att skapa lookalike-målgrupper av personer som har liknande intressen, gillar och demografi till personer som redan har interagerat med din webbplats.
2. Förstå Facebooks riktlinjer för annonser
Att ha en fördjupad förståelse av vad Facebook gör och inte tillåter kommer att göra din strategi för att skapa annons. Nyckeln till effektiv Facebook PPC är att eliminera eventuella överraskningar och hinder och det är få saker som är irriterande för att slutföra en annonss innehåll bara för att inse att Facebook inte tillåter att din annons ses på grund av en överträdelse av annonsriktlinjer.
Det är viktigt att hålla sig uppdaterad om Facebooks riktlinjer för annonser. Facebook arbetar ständigt för att förbättra användarupplevelsen, och annonser som fungerade för ett år sedan kanske inte flyger idag. Till exempel har Facebook flyttat gradvis för att minimera "klick-bete" -innehåll, och annonser som kan utlösa Facebook: s annonsgodkännandealgoritm kommer inte att visas. Några Facebook Ad-riktlinjer som ofta överraskar köpmän inkluderar:
en. Text i bilder: "Våra policyer förbjöd tidigare annonser med text som täckte mer än 20 procent av annonsens bild. Vi har nyligen genomfört en ny lösning som tillåter att annonser med mer än 20% text körs, men med mindre eller ingen leverans. "
b. Begränsade referenser till Facebook varumärken: "Annonser som länkar till Facebook eller Instagram-märkesinnehåll (inklusive sidor, grupper, händelser eller webbplatser som använder Facebook-inloggning) kan göra begränsad referens till" Facebook "eller" Instagram "i annonstext för att klargöra annonsens destination. ”
c. Grammatik och profanitet: "Annonser får inte innehålla profanitet eller dålig grammatik och skiljetecken. Symboler, siffror och bokstäver måste användas korrekt. "
d. Förbjudet innehåll: Facebook: s lista över förbjudet innehåll är ganska omfattande. Annonser kan inte annonsera tobaks-, droger- och drogtillbehör, vuxna produkter, osäkra tillägg eller vuxna produkter.
Facebook gör det mycket tydligt att annonsörer har ansvaret för att förstå och följa Facebooks riktlinjer och alla andra tillämpliga bestämmelser och lagar. Företag som inte överensstämmer kan sluta få sina annonser avbrutna och till och med få sina konton avslutade.
Håll dig i grön genom att granska Facebooks Ad-riktlinjer och hålla reda på eventuella uppdateringar.
3. Remarket Som en professionell
Remarketing kan vara en fenomenal strategi för att driva andra och tredje chansomvandlingar, men bara om de används korrekt.
En viktig orsak till smärta och förvirring för handlare är att skapa en effektiv Facebook-målgrupp för remarketingändamål. Nyckeln är att bygga dessa Facebook-publik manuellt, i motsats till att bara lita på dina verktyg för att göra jobbet för dig.
Att använda Facebook Pixel är ett utmärkt första steg för remarketing, men det är bara ett första steg.
Någon som klickar på din webbplats är en något varmare bly än någon som inte gör det, men bara för att de hamnade på din webbplats betyder inte nödvändigtvis att de är redo att köpa. Därför är det absolut nödvändigt att du bygger egna målgrupper med avsikt. Dessa publik kan byggas från olika vinklar. Några av de mest effektiva är: en. E-postdatabas: Använda alternativet "Klientfil" Facebook Power Editor kan användare skriva in en e-postdatabas med e-postmeddelanden som de redan har samlat in. Detta är ett fantastiskt alternativ om du redan har en e-postlista eftersom dessa ledningar redan är uppvärmda till dina produkter och tjänster. Om du inte har en e-postlista, överväga att köra några kampanjer med målet att bygga en e-postlista och använd sedan den e-postlistan för att återförsäljas senare.
b. Webbplats trafik: Hastigheten för standardwebbkonvertering är cirka 1,5%, vilket inte är just ett stort remarketingmöjlighet. Om du köper remarketingannonser för att få dessa personer tillbaka på din webbplats kan det kräva några nya omvandlingar från personer som glömde att kolla in, men du kommer sluta att spendera en stor majoritet av din remarketingbudget som visar annonser till personer som helt enkelt inte är redo att köpa. Det här är Facebooks Power Editor som spelar in. Genom att segmentera din remarketinglista med URL- och varaktighetskombinationer kan du ytterligare kvalificera din webbplatsstrafik. Det här är ett utmärkt sätt att filtrera bort personer som inte har någon inköpsintention och fokuserar på människor som gör det.
c. Förlovning på Facebook: Det här är ett utmärkt sätt att bygga extremt riktade och engagerade publikgrupper. Panelen "Anpassade målgrupper" gör att du kan retargeta personer som har interagerat med ditt innehåll eller visade dina videoklipp i en viss längd. Eftersom dessa publikgrupper är mer benägna att konvertera på grund av deras intresse för innehållet, är de mycket billiga att rikta in sig på.
4. Klar för att skala en bra kampanj? Bygg Lookalike Audiences
Att hitta en publik som konverterar i hög takt är inte en lätt uppgift. Det innebär ofta iteration vid iteration av annonsinriktning och när du kokar ner din publik till en som driver omvandlingar är den vanligtvis mycket liten och blir snabbt övermålad.
Det här är Facebooks Lookalike Audiences. Allt du behöver göra är att helt enkelt ge Facebook din publiks information, och det samlar människor med liknande demografi, intressen och gillar och bygger en publik för dig.
Facebook har en obegriplig mängd data, och Lookalike Audience är en gåva till PPC-kampanjer överallt. Även om den här strategin kräver en viss publikutveckling på fronten, gör det en mycket enklare process för skalning och skalning.
5. Använd högkvalitativa engagerande bilder
Visuellt tilltalande innehåll gör ett underbart jobb för att locka ögonbollar. Din annons har sannolikt en möjlighet att framkalla en paus i en besökares dagliga nyhetsflödesrulle, varför det är så viktigt att se till att det är värt uppmärksamheten.
Dina bilder borde vara unika för ditt varumärke och göra ett bra jobb för att framkalla en positiv psykologisk förening med dina produkter, tjänster eller marknadsföring. Att hitta de perfekta bilderna tar ofta ett par försök, varför det är viktigt att övervaka annonsresultatet med varje förändring.
Många kunniga köpmän går så långt som att hyra en professionell fotograf för att visa upp sina produkter på bästa möjliga sätt för att säkerställa att de som svarar på deras annonser sannolikt gör det för att själva produkten fångat någon form av intresse.
6. Ange en rimlig budget
Det finns mycket tålamod i samband med PPC, särskilt när det gäller att analysera en viss annonskampanjens avkastning. Medan Facebook tillåter dig att mäta annonsresultatet något snabbare än Google, tar det fortfarande lite tid att förstå hur användarna interagerar med dina annonser.
Ett gemensamt urban slang-adage som ofta gäller för PPC är "rädda pengar gör inga pengar". Om du ställer in en daglig budget på $ 10 per dag visas din annons en försumbar mängd och fördelas över hela dagen, vilket i huvudsak berövar dig av en hög mängd klick för att analysera huruvida annonsen skulle ha blivit framgångsrik eller inte. Om du drar dina kampanjer för tidigt kan du sakna ett ton av värde och låta dina nuvarande annonsutgifter slösa till.
Ha tålamod. Det rekommenderas att du ger annonser minst 50-100 klick innan du utvärderar deras prestanda. På så sätt har du en bra datapool för att bedöma huruvida du ska lägga in mer pengar i din annons, iterera eller starta en helt ny annonskampanj.
7. A / B-test för optimering
Savvy PPC Ad-chefer vet vikten av att testa flera variationer av sina annonser tidigt för att hitta vilka som utför bäst. Det finns flera annonsegenskaper som är universella determinanter för kampanjens prestanda, men det finns fortfarande andra som är beroende av din målgrupp:
- Vilken annonsbild fungerar bättre: den med palmerna eller den med måsarna?
- Vad är en mer effektiv ordkombination: kraftfulla och lätta skor eller prickiga snabba skor?
- Vad är en bättre demografisk målsättning: kvinnor mellan 16 och 20 år eller kvinnor 21-24 år?
Många av de ovannämnda frågorna är mycket nisch och kanske inte gäller för dina PPC-kampanjer, men du får poängen. Du kommer oundvikligen att ifrågasätta nästan alla delar av dina annonser, varför inte bjuda in dataanalys i samtalet? Använda Facebook: s sammanställning av data från miljarder användare och förstå vilka annonser som är bäst för din specifika publik.
När A / B-testning, se till att du håller alla variabler samma utom för den du testar. Om du till exempel testat de tre ovanstående frågorna på en gång skulle dina resultat vara så förvirrande att du inte vet vad som påverkar en förändring i prestanda.
8. Använd Facebook-publikationsinsikten för validering
Facebook Audience Insights är ett fenomenalt verktyg som hjälper dig att förstå en specifik publik som du inte är så bekant med.
Innan du startar en kampanj, se till att dina demografiska, gillar och intressen antaganden är i rätt ballpark. Facebook Audience Insights avslöjar vad en viss publik verkligen ser ut som. Dessutom kan Facebook Audience Insights användas för att dyka in i en publik på granulär nivå eller hitta nya potentiella publikgrupper utan att behöva spendera en summa av din annonsbudget.
Till exempel kan vi upptäcka mer om en målgrupp av män som bor i USA mellan 22 och 30 år som gillar TechCrunch.
På fliken Demografik kan vi se allt från ålders- och könsfördelning till relationsstatus, utbildningsnivåer och till och med deras jobbtitel.
På sidan som fliken kan vi se andra sidor och intressen som den här specifika publiken har. Det här är gyllene, speciellt om vi vill utnyttja dessa sidor för att ytterligare utforska ny publik. Till exempel kan vårt nästa Facebook Audience Insights-uppdrag vara att kolla vad publiken som gillar sidan "Gary Vaynerchuk" består av.
På fliken Hushåll kan vi även se hur mycket den här publiken tar hem i årlig inkomst. Det hjälper oss att "kvalificera ut" framtida annonsinriktning och spela runt med inmatningarna för att försöka skapa en publik som perfekt matchar vår idealiska användare.
Som du kan se är Facebook Audience Insights ett spektakulärt verktyg för att bygga publikperspektiv och validera våra nuvarande annonsinriktade insatser.
9. Master din tratt
I en perfekt PPC-värld skulle varje enskilt klick bli en ny kund nästan omedelbart. Men ingenting kunde vara längre från sanningen. För att ens göra en legitim ledare, än mindre en ny kund, måste ett företag vanligtvis få ett bra intryck på 5 + kontaktpunkter.
Din försäljningsratt är i huvudsak serien av beröringspunkter som tar en besökare på plats och gör dem till en välinformerad och nöjd kund. Medan trappstegen varierar, är det allmänt accepterat att de fyra delarna består av medvetenhet, intresse, beslut och handling.
Att förstå din säljratt hjälper dig att skapa riktade annonser som riktas mot potentiella kunder vid varje steg i säljtunneln. Denna segmentering är oerhört viktigt för omvandlingar, såväl som kvalificerade leads. Det gör också din annonsstrategi mycket enklare.
Du skulle till exempel vilja skicka någon i "beslutsdelen" av tragtannonserna som skapar trovärdighet för ditt företag bland alla andra alternativ, medan du vill skicka någon i "medvetenhet" -delen annonser som visar ett problem de kan ha och hur du kan lösa det.
10. Övervaka och agera på dina uppgifter
Ett stort misstag som många PPC-marknadsförare gör är att bara titta på deras data på en yta. Saker som antalet visningar och klickfrekvensen är bra att veta och spåra, men det finns så mycket mer. Facebook är en extremt kraftfull plattform för annonsörer eftersom den har tillgång till en enorm mängd data och kan presentera relevant information till annonsörer i ett robust, lättanvänt gränssnitt.
Dykning lite djupare, du kommer att se vilka typer av användare som klickar på dina annonser, vilka tittar på dina annonser, vilken av dina annonser som är framgångsrika etc. Dra full nytta av Facebook: s GRATIS super detaljerade rapportering för att bättre förstå din målgrupp och dina annonser "prestanda. Ställ in KPI för att övervaka med varje annons och förstå hur allt är länkat.
Att veta dina data är dock bara hälften av slaget. Du bör ständigt testa dina antaganden och anpassa dina kampanjer till det bättre. Rådgivning på internet kommer bara ta dig så långt; du måste tillämpa dina egna unika resultat för att i slutändan få ut mer av dina PPC-ansträngningar.
Slutgiltiga tankar
Oavsett om du precis börjat eller letar efter att ta dina kampanjer till nästa nivå, kommer de ovanstående tipsen att hjälpa dig att effektivisera din resa. Social media reklam och Facebook PPC presenterar en stor fördel för företag av alla storlekar och bör inte förbises.
Medan den här guiden är avsedd att hjälpa dig att skapa en grundläggande förståelse för hur du startar och övervakar en framgångsrik PPC-kampanj faller ansvaret för att hålla din PPC-kunskap uppdaterad. Genom att hålla sig ständigt informerad om PPC-förändringar och Facebook-uppdateringar kan du sitta på innovationsområdet och agera på nya möjligheter innan resten av din tävling.
Facebook på bärbar foto via shutterstock
Mer i: Facebook 9 Kommentarer ▼
