Territory försäljare arbetar inom ett antal branscher, inklusive mat. Den amerikanska arbetsstatistikkbyrån rapporterade att mer än 1,8 miljoner personer arbetade som grossist- och tillverkningsrepresentanter under 2010. Livsmedelsföretag betalar ibland en fast lön till reps, men andra erbjuder en bas månadslön och en procentuell minskning av försäljningen som gjorts av representanten. Reps hanterar också produkter för ett antal små livsmedelsföretag som inte kan stödja en exklusiv säljare, enligt MANA, en professionell branschorganisation. Dessa reps har individuella avtal med varje företag för att skapa en heltidsposition på ett visst territorium.
$config[code] not foundStrump och sälja
Företrädare inspekterar lagerinventarier och lager och uppmuntrar regionala och butikschefer att beställa mer produkt när lagerförloppet är lågt. Stora kedjebutiker har vanligtvis stående beställningar, så reps behöver ha färdigheter att analysera ett kalkylblad för att bestämma de bästa och sämst säljande produkterna för en butik eller region och utveckla en försäljningspresentation utifrån informationen. Reps behöver övertygande förmågor för att uppmuntra regionala chefer eller butiksägare att introducera nya livsmedelsprodukter och ibland erbjuda marknadsföringskampanjer som serverar fria prover av mat för att lagra kunder under utrullningen av nya objekt.
Försäljning och marknadsföring
Livsmedelsrepresentanter främjar företagets produktlinje och trycker på produkterna i butiksnivån genom att arbeta med affärsägare och förvaltare för att säkra topputrymme för livsmedelsprodukter. Livsmedelsföretag ger ibland små representanter för att ge viktiga affärsarbetare möjlighet att uppmuntra framtida order. Reps letar efter sätt att marknadsföra produkter till bästa fördel och sälja varorna. Firmor ger representanter färgglada affischer, kartongutskärningar, hylldekorationer och interaktiva presentationer, inklusive videoutställningar och kupongautomater, för att hjälpa till att locka konsumenternas intresse för matvaror.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingDitt territorium
Försäljningsrepresentanter för de flesta företag har skyddade territorier, vilket begränsar försäljningen till en utsedd representant i en viss geografisk region. Livsmedelsförsäljningsrepresentanter gör regelbundna rundor av restauranger, matvaror, specialaffärer och cateringföretag för att betjäna konton och att skapa nya kontakter för att sälja företagets matvaror. Livsmedelsproducenter samlar in rekord från repet för att spåra kontakterna som gjorts under den ordinarie arbetsveckan. De flesta företag fastställer månatliga och årliga försäljningsmål för representanter, och de måste uppfylla kvoterna för att behålla sina jobb.
På vägen
Storleken på repets territorium kan vara så liten som flera stadsdelar i en storstad eller så stor som flera stater, beroende på livsmedelsföretagets marknadsföringsstrategi och storleken på företagets försäljningskatalog. Stort företag levererar ofta företagsbilar till reps med stora territorier, men andra ger kontant ersättning för representanten att hyra eller köpa en bil som används för affärer. Många mindre företag frågar reps att använda ett personligt fordon för företagsverksamhet och betala en ersättning för körsträcka. Matfirmor ersätter också reps för övernattning och ger mattillägg när de är på vägen. Oberoende livsmedelsrepresentanter tar vanligtvis en procentandel av försäljningen varje månad och kompenserar arbetskostnaderna från denna betalning.
