Du skulle vakna på den här dagen och när du vadderade dig för den första koppen kaffe så skulle du se några dollar kika runt kaffebryggaren. Du skulle öppna din dator och en tio dollarräkning skulle vara klickt mellan skärmen och tangentbordet. Du skulle sätta dig ner för att skriva något och popa upp igen, för att du faktiskt satt på en hög av kvarter, nickel och dimes.
$config[code] not foundÖverallt såg du och gick … allt du rörde på … sprang ut pengar.
Dessa pengar kan vara din. Men det är inte - för att du inte har det prissatta för det. Det är pengar som fortfarande tillhör din kund eftersom du inte har skapat möjlighet för dem att ge dig det.
Varje företag har dolda vinster. Och dolda vinster är de små staplarna pengar som vi inte kan se eftersom vi ännu inte är utrustade med kraften att se dem. Den goda nyheten är att vi alla kan lära oss att börja se dessa möjligheter för att öka våra vinster. Rafi Mohammeds bok "Prissättningen av arten: Hur man hittar de dolda vinsterna för att växa ditt företag" kan hjälpa dig att göra just det.
Prissättning är kraftfulla saker och det är synd att det ofta är den mest ignorerade komponenten i marknadsföringsblandningen. Beviljas, det är inte så sexigt som en vacker annonskampanj. Men reklam kostar pengar - och en bra prissättningsstrategi kan faktiskt göra dig pengar. Så vart skulle du hellre lägga din tid?
Låt oss komma till köttet i den här boken.
Var börjar man med prissättning?
Den största lektionen Rafi lär oss är att en vinstbaserad prissättningsstrategi startar i ditt huvud.
Det första steget är att förstå vad du erbjuder som dina kunder värdesätter. Om du till exempel går genom en storstad som Washington D.C. eller New York på en solig dag ser du massor av säljare som säljer T-shirts och souvenirer och paraplyer. Han säger, "Så vid första snedsteget fördubblar gatuförsäljare sina priser på paraplyer." Det är värde.
Den andra nyckeln till att hitta dolda vinster är att göra det enkelt för dina kunder att välja dig (översättning: ge dig pengar) genom att ge dem olika prisnivåer och erbjuda nivåer att välja mellan.
Exempel på prissättning
Ett bra exempel på olika prisnivåer att erbjuda kunder och en som Rafi ger i boken är berättelsen om hans kompis Dave, restauratören. Dave ville växa sin kundbas utöver högt utgifterna foodies. Ta en titt på detta exempel från boken. Daves ursprungliga fråga var "ska jag debitera $ 18 eller $ 31 för en middag?" Här är vad Rafi skriver:
"Efter en diskussion utformade vi en uppsättning prissättningsstrategier som inkluderade tidiga fågel specialerbjudanden, pensionärer rabatter, vanliga menyn priser, $ 200 års charter medlemskap som inkluderade en 25% rabatt på alla måltider i ett år; diskonterade tre-rätters måltidspaket, billigare barmeny; premium kock bord sittplatser och häll-nobbing med kreativa geni bakom måltiden. "
Allt det istället för att debitera antingen $ 18 eller $ 31! Vem visste att så mycket kreativitet skulle kunna ingå i prissättning en restaurang måltid?
Hur man undviker prissättning för lågt
Ibland har vi som företagare svårt att förstå det värde vi tar med på bordet. Jag ser ofta företagsägare (särskilt nya företagare) underpris.
Vi är ofta den värsta domaren av det värde vi tillhandahåller.
För att skära genom frestelsen att priset är för lågt och förstå det sanna värdet av vad du erbjuder, föreslår Rafi en värdedekoderprocess. Denna process går igenom 5 steg för att spika ner ett kärnpris som du kan arbeta för att bygga erbjudanden som kommer att ge mer vinst. Du hittar en interaktiv version av prissättningsverktyget på Rafi's Prissättning för vinst hemsida.
Läs boken
Detta är en av mina favorit prissättning böcker - och jag tror att det kommer att vara din också för den här anledningen: det är skrivet i enkla enkla engelska. Den innehåller flera processlistor och strategier som du faktiskt kan läsa om och implementera idag.
En försiktighet, dock: medan den här boken inte är tung på matematikkomponenten - betyder det inte att du kan vinge eller swag dig igenom strategin. Jag kan inte tillräckligt betona hur viktigt det är för dig att ta tag i dina kostnader. Hur mycket kostar det att ditt företag ska existera? Hur mycket kostar det att fylla en beställning? Vad är din kundnetto värd? Försök inte med någon av dessa strategier utan att veta och förstå dina kostnader och förlustledare.
Denna bok är en utmärkt läsning för företagare, marknadsförare och alla som har ansvar för och kan genomföra prissättningsstrategi för sin verksamhet.
Andra resurser
Slutligen vill jag hänvisa till mer information. Först finns det radio podcast intervju av Rafi Mohammed som jag co-värd för Small Business Trends Radio. Du hör direkt från Rafi med mer insikter.
För det andra vill jag hänvisa dig till min följeslagartikel "8 prissättningsstrategier du kan genomföra just nu." Du kan hämta några tips för att ställa in dina priser, med hjälp av psykologi.
10 kommentarer ▼
