En ny studie visar något marknadsförare och företagare har trott hela tiden. Nostalgi är inte bara övertygande i ett marknadsföringsbudskap, det gör faktiskt kunderna villiga att spendera mer.
Den slutsatsen är en del av ett forskningspapper som publiceras i Journal of Consumer Science. Det fann att tänkandet på "goda gamla dagar" kan göra en perspektivkund mer villig att dela med pengar. Däremot fann studien att människor var mindre villiga att spendera pengar när de tänkte på nutiden eller framtiden.
$config[code] not foundTakeaway från allt detta, säger forskare, är enkelt. Att utforma produkter och kampanjer som framkallar känslor av nostalgi hos riktade kunder bör uppmuntra dem att köpa och spendera mer.
Medförfattare Jannine D. Lasaleta, Grenoble École de Management i Grenoble, Frankrike, Constantine Sedikides, University of Southampton, U.K. och Kathleen D. Vohs vid University of Minnesota säger att uppgifterna validerar en praxis som redan är gemensam vid marknadsföring. I en utgåva som meddelar studien förklarar de:
"Vi undrade varför nostalgi är så vanligt i marknadsföring. En anledning kan vara att känslan nostalgisk försvagar en persons önskan om pengar. Med andra ord kan någon vara mer benägna att köpa något när de känner sig nostalgiska. "
I en serie försök som gjordes för studien visade individer en vilja att spendera mer för produkter när man tänkte på det förflutna.
Experimenten undersökte specifikt hur nostalgi framkallade en känsla av samband och samhälle, förmodligen på grund av barndomsminnen kopplade till vänner och familj.
I ett annat experiment visade individer en vilja att ge pengar till andra när de reflekterade över en händelse i deras liv.
Lasaleta, Sedikides och Vohs lägger till:
"Vi fann att när människor har högre sociala relationer och känner att deras behov och behov kan uppnås genom andras hjälp, blir deras förmåga att prioritera och hålla kontroll över sina pengar mindre pressande"
I själva undersökningen demonstrerade forskare webbplatsspecifika marknadsföringskampanjer framgångsrikt. Författarna skriver:
"Nostalgi för år 2012 nämndes som en topp trend i produkter som leksaker, mat och till och med Oscar-vinnande filmer."
Studien citerar flera specifika exempel på stora märken som har använt detta tillvägagångssätt under det senaste förflutna. En var Pepsico beslut 2009 att lansera nostalgiska versioner av Pepsi och Mountain Dew med ursprungliga formler och förpackningar.
En annan var General Mills introduktion av retroförpackningar för populära spannmål Trix, Lucky Charms, Cinnamon Toast Crunch och Honey Nut Cheerios.
Foto: Wall Street Journal
7 kommentarer ▼
