Har du gjort din försäljningskvot den här månaden? Om inte, klandrade du nedgången på en långsam ekonomi? Om så är fallet inser du inte att den verkliga orsaken till felet är dig.
Så hävdar Dave Lakhani i sin senaste bok, Hur man säljer när ingen köper.
Nu kan vem som helst som påminner om Blake, Alec Baldwins hyper-aggressiva, alltid-vara-stängande karaktär i filmen Glengarry Glen Ross, kanske känna att skyllande säljteamet är en återhämtad idé. Lakhani förnyar emellertid vibrerande påståendet (med lite mindre skrämmande, förstås!). Han ger solida, praktiska råd. Han förklarar när han pratar med andra försäljare att de måste "göra vad som krävs", men han erbjuder de verktyg som hjälper till att göra "gör" möjligt. Dessa verktyg presenteras på ett a-la-carte sätt och löser moderfrågan på typiska affärsvrågor: "Hur får ett företag mer försäljning?".
$config[code] not found
Under hela boken försäkrar Lakhani att efter hans förslag separeras det kreativa professionella säljteamet från dem som bara följer en kalltalslista. Lakhani erbjudanden ger inte överväldiga läsare med en "Du måste följa XYZ-strategi eller du kommer att möta domen!" Känner. Boken ger helt enkelt bra exempel för läsaren att använda.
Och exemplen kommer snabbt, en efter den välorganiserade andra. Lakhani ger en försäljningsprocess i öppningssidorna, 7 dagar att sälja framgångsrikt när ingen köper. Detta aktiverar ledningar och visar korrekt uppföljning av äldre ledningar som är föråldrade. Han lägger fram rotexemplet om att erbjuda kaffe och diskussion till en ledning. Han förklarar utan att någonsin förolämpa läsarens intelligens. Att köpa är en bra försäljning a-la-carte, faktiskt.
Slump Busters Inspire Försäljningsgrupper att byta nedgången
Uppköp är peppared med några korta segment som kallas Slump Busters. I varje Lakhani intervjuer är en affärschef inte lätt känd för allmänheten. I de flesta böcker är ytterligare kommentarer från någon förutom författaren troligen bättre betjänad från namn mer kända för en allmän publik för att intressera intresset. Men i den här boken Intervjuerna ger personliga perspektiv och affärsinblick som kan öppnas för användbarhet för de flesta scenarier.
En favorit citat är från intervjuade Scott Marker, som beskriver fördelarna med säljträning. "Det är ett ordstäv i kampsport som" ju mer du blöder i dojo desto mindre blöder du på gatan. "Vad det betyder för en säljare är desto mer tid du investerar i att träna dig själv desto mer framgång har du när du konkurrera på marknaden. "Kommentarer som detta kan vara informativa och inspirerande.
Bidragande författare erbjuder ytterligare uppsatsområden mot bokens slut, men de ytterligare kommentarerna känner sig lite annorlunda snarare än att förbättra Lakhani insikter. Ett segment på fastigheter kan bättre betjänas i en dedikerad bok om fastigheter, medan ett segment på Facebook har förbekanta förslag. En bra räddning är den bonus sociala medieutbildningen som erbjuds med varje bokköp.
Välorganiserad Introduktion på Online Tools
Lakhani förbättrar sitt material genom att erbjuda ytterligare onlinekällor. De nämnda webbplatserna är några av de vanliga "sociala medierna" som sedvanliga sociala medier som Twitter och LinkedIn. Men han nämner också andra webbplatser som är specifika för ämnet, vare sig det är tidsledning eller uppföljningsåtgärder. Läsare får nya onlineverktyg på ett organiserat sätt vilket gör förslagen mer minnesvärda, uppfriskande i en ålder av förslag på varje tweet.
Totalt hittade jag Hur man säljer när ingen köper (bokens hemsida här) en användbar resurs för alla företag som söker bättre säljpraxis. Småföretagare som älskar sitt produkt- eller tjänsteutbud men vet ingenting om försäljningen kan verkligen dra nytta av det mesta av Lakhani-exemplen, och hittar boken en tillfredsställande början för att förstå försäljningensteknik.
12 kommentarer ▼
