Copywriting kan vara överväldigande. Det är extremt tidskrävande, och det kräver konsistens och en solid strategi. Utan dessa tre nyckelelement kan din marknadsföring av innehåll misslyckas. Den viktigaste - och den som vi kommer att diskutera här - är strategi.
Du kan hitta någon i ditt lag för att skriva innehåll för ditt företag, eller du kan relativt enkelt outsourca arbetet till en frilansare. Men att skapa en strategi kräver en bättre förståelse för ditt företag, dess kunder och dess riktning. I den här artikeln hittar du de sex bästa copywriting-strategierna för innehållsmarknadsföring som jag använder, både för mig själv och för mina kunder. Jag hoppas att de kan vara användbara för dig också!
$config[code] not foundCopywriting Strategies för innehåll marknadsföring
1. Förstå vem du skriver för
En av de första sakerna jag gör för att skapa en marknadsföringsstrategi för innehåll är att identifiera mina personas eller läsare. Det är profilerna för de människor som kommer att läsa ditt innehåll. Försök att definiera dem så mycket som möjligt genom att identifiera deras demografi, livsstil, intressen och beteenden.
Tanken är att genom att förstå vem du skriver för, kan du bättre skräddarsy ditt innehåll till specifika läsare, vilket gör att ditt innehåll kan vara mer relevant för dina läsare och därför mer effektiva.
Lägg märke till att jag säger läsare, inte läsare. Många företag fokuserar bara på en huvudpersona eller definierar inte personligheter alls - när chansen är, har de fler personligheter de kan rikta sig mot. Genom att bara fokusera på en enda person kommer du att begränsa din räckvidd och rankningspotential.
Låt oss till exempel säga att du säljer proteinskakningar för att träna, och alla i din bransch riktar sig till personer som redan är passade. Genom att utforska olika läsare eller personer kan du hitta nya oanvända mål, som människor som inte tränar men vill gå ner i vikt. Innehållet som någon passar skulle konsumera skulle vara annorlunda än den som någon övervikt skulle konsumera. Se exempel nedan:
Jason (passformig person)
- Går regelbundet till gymmet (varje dag)
- Ungefär 25 år gammal
- Intresserad av innehållet om att förbättra sin träningsrutin, t.ex. hur man gör en squat
Tony (överviktig)
- Sällan går till gymmet (mindre än två gånger om året)
- Ungefär 25 år gammal
- Intresserad av innehållet om att gå ner i vikt eller hur man börjar träna rutin, t ex hur man börjar gå ner i vikt
Som du kan se ovan kan de två målen ha liknande demografi men olika livsstilar - därför olika intressen i innehållet. Tony skulle gå vilse i en avancerad artikel om att träna. Å andra sidan skulle Jason inte vara intresserad av en grundläggande artikel om att träna eftersom han är mer avancerad. Se till att utforska alla dina läsaralternativ så att du kan utnyttja så mycket räckvidd som möjligt.
2. Segment ditt innehåll enligt kundens resa
Nu när vi vet vem vi skriver för, låt oss överväga timing. Målet är att flytta läsare från medvetenhet till inköpsfasen med hjälp av innehåll strategiskt. Det här är det innehåll dina läsare kommer att bli utsatta för efter att de har hittat ditt varumärke organiskt eller genom betald reklam.
Låt oss gå tillbaka till proteinskakningsexemplet ovan för att bättre illustrera denna punkt. Jason (den passande killen) hittade dig online medan han letade efter en artikel om bänkpressning. Han gillar artikeln, så han prenumererar på din e-postlista men köper inte din produkt. Det är din chans att vårda honom med strategiskt innehåll för att få honom att komma tillbaka till din butik och göra ett köp.
Kanske dagen efter att du prenumererar kan du skicka honom ett mail om fördelarna med proteinskakningar i en träningsrutin. Sedan, i samma vecka, får han en annan artikel som jämför olika proteinskakvarumärken och så vidare.
Slutligen, om allt går bra, kommer Jason sluta köpa din produkt. När du skapar din innehållskalender, behåll kundens resa i åtanke för att balansera innehållets innehåll i en given fas.
3. Använd underrubriker
Vi har diskuterat stora bildtips; Låt oss nu dyka in i mer granulära sådana som formatering. Rubriker och rubriker spelar en stor roll i hela innehållsstrukturen och formateringen. En artikel utan rubriker kan vara svår att skumma igenom. Läsare brukar försöka göra detta för att se till att innehållet är värt att läsa innan man investerar för mycket tid i det.
Underrubriker hjälper också läsare som redan investerat i artikeln. Det ställer en förväntan på vilken typ av innehåll som kommer att komma nästa. Att lägga alla saker åt sidan, underrubriker hjälper också till med sökmotoroptimering eller SEO. Att ha H2s med mål nyckelord kommer att öka chanserna för ranking för dessa sökord.
Så var inte rädd för att använda underrubriker! Jag försöker använda dem efter varje 3-4 stycken. Hitta vad som fungerar bäst för dig att hålla dina läsare engagerade.
4. Gör dina stycken korta och skriv in enkelt språk
Det finns inget mer förvirrande i en artikel än att läsa en sammanfattad, lång stycke. Det finns inget behov av att visa upp ditt omfattande vokabulär med ord som kanske inte är lätt att förstå för de flesta läsare. Håll dina meningar enkla och koncisa.
Enligt Purdue bör stycken ha mellan tre till fem meningar, men tack vare online- och mobilvärlden kan du komma med färre än det. Många författare använder linjer med en eller två meningar för att uppmärksamma en viss tanke. Se till exempel hur Neil Patel använder två rader för att dra uppmärksamhet till en punkt nedan:
5. Skapa en innehållsserie eller -kedja
Har du någonsin binged-tittat på en serie på Netflix? Varför tycker du att det är så beroendeframkallande? Det handlar om krokarna och förväntan på vad som än kommer. Följ en liknande struktur med ditt innehåll. Planera det som serie eller kedja för att skapa den beroendeframkallande effekten.
Om du till exempel säljer vigselringar kan du skapa en serie artiklar relaterade till vigselringar:
- Artikel nr 1: Bröllopsringar
- Artikel # 2: Hur man hittar den perfekta stilen på bröllopsringen
- Artikel # 3: Hur man sparar till en bröllopsring
Serien skulle fortsätta och fortsätta. Nyckeln är att länka dessa artiklar tillsammans för att se till att läsaren hittar dem. Att ange relaterat innehåll i början, mitten och slutet av artikeln fungerar bäst. Tanken är att läsarna ska engagera sig i ditt varumärke så mycket som möjligt, för att få förtroende för din produkt och slutligen att göra ett köp.
6. Lägg till samtal till handling överallt ditt innehåll
Ta ett steg ovanför en enkel länk till en produktsida och inkludera en bild som kommer att locka mer uppmärksamhet. Se till exempel hur Brilliant Earth gör ett bra jobb med att presentera sina produkter längst ned i en safirutbildningsguide:
Det finns en karusell av smycken relaterade till safirer (så produkterna är relevanta för artikeln), och det finns till och med en extra sektion att handla annorlunda om läsaren vill använda en annan väg att handla. Om du skulle kunna ha något så här byggt på din plattform, skulle en enkel banner med en länk till en relevant produktsida också fungera! Försök bara se till att du använder produkter som är relevanta för artikeln du pratar om.
Har du försökt någon av dessa copywriting strategier för innehåll marknadsföring? Kommentera nedan!
Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
