Sluta insanity och börja vinst

Hittills har vi alla hört att definitionen av galenskap gör samma sak om och om igen och förväntar oss olika resultat.

Men om så är fallet, varför gör företagare samma sak varje vecka, månad och år och förväntar sig att intäkter och vinster ska växa?

$config[code] not found

Nedan ger jag dig två snabba övningar för att stoppa denna vansinne och börja omedelbart öka dina intäkter och vinster.

Den första övningen

Gör en lista över de tre saker som fungerade riktigt bra i ditt företag under det gångna året och de tre saker som inte har fungerat bra. Börja sedan göra mer av de tre saker som fungerade bra.

Verkar enkelt, eller hur?

Men de allra flesta företagare gör det motsatta. Det innebär att de fortsätter att fokusera på att försöka göra saker som inte fungerar. Fokusera hellre på dina energier på idéer och strategier som har fungerat bra tidigare.

Till exempel, om du tog in mycket pengar från en försäljning du gjorde för några månader sedan, kanske du ska räkna ut hur man kan erbjuda en ny försäljning varje månad. Eller om du sålde dina säljare sex månader sedan ledde till en försäljningsökning, kanske det är dags att göra en annan träningspass.

Tyvärr, när vi var barn i skolan lärde våra lärare oss att arbeta med våra svagheter. Snarare i näringslivet borde vi fokusera mer på våra styrkor; vad vi är bra på och vad som fungerar. Om du gör det får du mer framgång.

Den andra övningen

Skriv ner ditt ultimata mål för ditt företag. Till exempel:

Vill du sälja den om fem år?
Vill du ta det offentligt?

Skriv sedan ned vad ditt företag ser ut vid den tiden:

Vad kommer dina intäkter att bli då?
Vinst?
Hur många anställda kommer du att ha?
Hur många kunder?

Nu när du har en uppfattning om verksamheten du försöker bygga och hur det ser ut, har du en chans att faktiskt skapa den (innan du inte gjorde det). Så, du har en bra start.

Nu, för att bygga upp den här verksamheten är här vad du behöver göra:

Ta reda på vad du behöver göra under nästa år för att sätta dig på rätt bana för att möta ditt ultimata mål.
Bestäm vad du måste uppnå i nästa kvartal för att sätta dig på vägen för att möta ditt årliga mål.
Bestäm vad du måste göra i nästa månad för att vara på rätt väg för att uppnå ditt kvartalsmål.
Bestäm vad du måste göra i nästa vecka för att vara på rätt väg för att träffa ditt månatliga mål.

I min bok kallar jag den här processen "omvänd engineering framgång". Det är, när du vet var du vill vara i framtiden, kan du arbeta bakåt för att bestämma vad du måste uppnå på kortare och kortare tidsperioder för att komma dit. Därefter kan du justera ditt schema så att du fullgör dessa kortsiktiga mål som gör att du kan förverkliga din långsiktiga vision.

För att sammanfatta:

Upprepa de åtgärder och strategier som har fungerat bra tidigare. De är bevisade vinnare och förtjänar din uppmärksamhet.
Börja i slutet. Om du inte vet vart du vill åka kommer du aldrig dit. Så reda på var du vill ta din verksamhet.
Arbeta bakåt. Ta reda på vad du behöver för att uppnå varje vecka och månad för att utveckla dig mot ditt ultimata mål.
Organisera dessa kortare mål i en affärsplan för dig och ditt lag att följa.

Gör dessa saker och du börjar se din framgång sväva!

Stressat foto via Shutterstock

9 kommentarer ▼