Låt oss möta det, inte alla affärer nischar är sexiga. Bara för att vad du gör gör inte för intressant cocktailparty, betyder det inte att du måste ge upp tanken på marknadsföring av innehåll. Du måste bara vara smart om det.
En klok redaktör sa en gång till mig att det inte finns några tråkiga ämnen, bara tråkiga författare. Jag misstänker att många människor skulle vara intresserade av att lära sig mer om vad du gör, de tjänster du erbjuder och de fördelar du ger till kunder eller kunder.
$config[code] not found
"Groundhog Day" s Ned Ryerson - samtidigt entusiastisk - gjorde lite för att övertyga Phil om att köpa livförsäkring från honom. Var inte som Ned.
Content Marketing för Boring Industries
Få idéer
För att börja med, föreställ dig att du är på en konferens med andra personer i ditt yrke. Jag är säker på att du har intressanta samtal.
- Vilka är de senaste utvecklingarna i din bransch som gör dig upphetsad?
- Vilka är de utmaningar du står inför?
Hantering av webbutveckling, marknadsföring eller skrivning är inte så spännande för de flesta människor, men få en massa människor som är involverade i de här yrkena tillsammans och jag garanterar dig att de blir glada att prata med varandra. Jag misstänker att det är samma i din bransch.
Tricket är att paketera den spänningen i en artikel som talar om vad du bryr dig om, varför det spelar roll och hur det gynnar människor. Fördelen kan vara för en individ eller ett samhälle i allmänhet.
Utbildning
Vad är några saker som någon i ditt yrke vet som skulle hjälpa andra om de visste det också? Kom ihåg att folk är själviska. De vill veta vad som finns i det för dem.
Och det finns en anledning som vi säger att kunskap är makt. Människor i tekniska yrken känner saker som resten av oss inte gör. Content marketing är ett bra verktyg för affärsbyggande för människor som du, för att du har möjlighet att utbilda och imponera på samma gång. Du delar din kunskap och skördar belöningen för att bli uppfattad som en auktoritet.
Det är något marknadsförare har lärt sig av psykologer - folk lyssnar på dem som de uppfattar att ha auktoritet.
Självförsvar
Vilka slags saker om ditt yrke kan folk hitta engagerande?
För att svara på den frågan granskade jag några av de andra psykologiska motivatorerna som marknadsförare använder. Lusten att undvika förlust motiverar många människor.
Finns det något som du eller ditt företag gör som skyddar människor mot förlust? Förlusten kan vara ekonomisk eller materiell, eller kanske en hälsorisk eller till och med en risk för livet. Folk fruktar förlust och en artikel som visar hur din produkt eller tjänst skyddar dem från det på något sätt kommer att få hög läsare.
Problemlösning
Marknadsföring av innehåll är att bygga upp ditt företag genom att ge värdefull information till en publik som består av utsikter för dina produkter eller tjänster. Du etablerar dig som en kunnig expert, och när du behöver vad du erbjuder, kommer ditt namn att komma i åtanke.
Vad har du gjort för att hjälpa människor att lösa sina problem?
Tänk på din allra bästa kund, som ett exempel. Hur har dina produkter eller tjänster hjälpt denna kund?
Dina framtidsutsikter är människor som din bästa kund. Beroende på verksamhetens karaktär kan de inte vara precis som dina andra kunder, men de kommer sannolikt att ha en sak gemensamt - ett problem som du löser för dem.
Folk vill att deras problem löses. Berätta för mig en historia om hur du löste ett problem för någon som jag och jag kommer att vara intresserad!
Målutveckling
Så du får tanken att du har en historia men undrar var du skulle publicera artiklar om ditt företag, eller hur?
Här är några sätt att använda innehåll:
- En blogg som är knuten till din webbplats är ett bra första steg. Konsistens är viktigt med innehållshantering, så planerar att posta regelbundet.
- Du kan använda Facebook eller andra sociala medier för att skicka trafik till ditt blogginlägg. Du kan till och med använda Facebook-annonsering för att utöka räckvidden och förhoppningsvis bygga trafik på både din sida och din webbplats.
- Att få andra att dela länkar till ditt blogginlägg på sina webbplatser är ett annat sätt att nå en större publik.
- Du kan kombinera bloggpost med annat material för att skapa ett nyhetsbrev.
Det viktiga är att fokusera på att få dina artiklar framför så många potentiella kunder som möjligt regelbundet.
Om dessa artiklar
Min gissning är att om du är orolig att det inte finns något spännande för någon i din verksamhet att skriva om att du inte är en författare.
Det är ok. De flesta av de författare jag vet är inte heller datorprogrammerare eller kemister eller revisorer eller något av ett antal högspecialiserade yrken. De är inte heller rörmokare eller takläggare eller auto mekaniker.
När en författare behöver något som är ur sitt kompetensområde, blir de professionella, och du kan göra detsamma.
Involver ditt lag
Din kan vara ett solo yrke, men om du arbetar med ett team, överväga att få dem involverade i ditt innehåll marknadsföring projekt.
Andra som arbetar för att betjäna din kundbas kan ha olika perspektiv för att ta med berättelsen. Det kan t ex vara att dina kunder har delat något om ditt värde till dem med en av dina underordnade som de inte har sagt till dig. Den informationen kan hjälpa din författare att utveckla en annan intressant vinkel.
Kräver engagemang
Innehållsmarknadsföring leder inte sannolikt till omedelbara resultat. Du gör en investering i affärsutveckling som kräver ett åtagande om regelbundenhet.
Låt oss säga att du bestämmer dig för att skapa en blogg. Hur ofta skulle du behöva posta?
Dagligen (måndag till fredag) skulle vara bra. Men det betyder inte att du behöver en komplett artikel varje dag. Din plan kan innehålla en mängd olika dagliga blogginlägg.
Kanske börjar du veckan med en ny artikel. På tisdag lägger du fram ett inspirerande citat relaterat till ditt företag. Du följer upp onsdag med ett lämpligt foto av något slag.
På torsdag kommenterar du en artikel av intresse från någon annan källa (inom intresseområdet för din publik) och innehåller en länk. Du avslutar veckan med en kort förhandsgranskning av artikeln som du publicerar följande måndag.
På så sätt har din blogg regelbundet nytt innehåll, vilket hjälper dig att fånga uppmärksamheten hos sökmotorerna och håller publiken engagerad.
Skrivar foto via Shutterstock
Mer i: Content Marketing 2 Kommentarer ▼
