Småföretagare: Lär dig att diskriminera!

Pris diskriminera, det vill säga.

Många småföretagare misslyckas med att uppskatta värdet av detta ekonomiska koncept. Det är synd eftersom alla småföretagare kan använda prisdiskriminering för att öka intäkterna.

Prisdiskriminering är en ekonomisk term som beskriver en strategi att göra olika köpare betala olika belopp för samma varor eller tjänster.

Låt oss börja med varför du vill prissätta diskriminering. Alla dina kunder har ett bokningspris - det maximala belopp de är villiga att betala för din produkt eller tjänst. Du vill att dina kunder ska betala sitt bokningspris. Sälj till dem för något mindre och du ger upp intäkter.

$config[code] not found

Du kan inte debitera alla dina kunder lika mycket eftersom de inte har samma bokningspris. Människor som verkligen vill att din produkt skulle vara villig betalar mer än de som är mest ointresserade. Så om du inte tar ut de höga kunderna en premie, har du förlorat intäkter. Och om du inte ger de mest ointresserade en rabatt, kommer de inte att köpa. Kort sagt, du kommer att få in mer intäkter om du tar ut höga kunder en premie och erbjuder motvilliga kunder rabatt än om alla betalar samma belopp.

Tyvärr går dina kunder inte runt med sina bokningspriser tatuerade på sina pannor. Så diskrimineringsprocessen är mer komplicerad än att bara titta på dina kunder.

Ekonomer beskriver generellt prisdiskrimineringsprocessen med hänvisning till grader: Första, andra och tredje. Första graden prisdiskriminering hänvisar till taktik som identifierar det maximala priset som varje kund är villig att betala. Överväg köp av en begagnad bil. Snarare än att ladda upp ett "klistermärkepris", kommer återförsäljaren att förhandla med dig för att ta reda på vad du är villig att spendera.

Första graden av prisdiskriminering är svårt att dra av eftersom du måste förhandla med varje kund för att räkna ut hans eller hennes bokningspris. Men det händer fortfarande.

Kanske den bästa första graden prisdiskriminator jag någonsin träffat var en mataffärsägare en turkisk basar. Under flera timmar och många koppar äppelte frågade han mig och min fru till synes oskyldiga frågor som hjälpte honom att räkna ut vårt bokningspris för en handgjord turkisk matta. När han en gång hade tänkt ut det, upptäckte han "mirakulöst" att mattan vi älskade var tillgänglig för vårt bokningspris.

Second degree prisdiskriminering hänvisar till taktik som får kunderna att möta vissa villkor för att få ett lägre pris. Exempelvis är volymrabatter, premiumpaket, lojalitetskortprogram och tidiga bokningsrabatter alla exempel på graderingsdiskriminering i andra graden.

Tänk på exempel på flygpriser. Flygbolag säljer biljetter bokade i förväg billigare än gå-up biljettpriser. De vet att semesterresenärer inte betalar lika mycket som affärsresenärer på bekostnadskonto. Eftersom semesterresenärer kommer att boka längre fram kan flygbolagen prissätta diskriminering genom att ange förskottskupongpriser till det högsta pris som semesterresenärer ska betala, samtidigt som de håller uppehållspriser till det maximala pris som affärsresenärer ska betala.

Tredje graders prisdiskriminering avser taktik som sänker priserna för grupper av personer som inte annars skulle köpa eftersom deras bokningspris ligger under produktens listpris. Tänk på biografer som erbjuder pensionärer en rabatt. Eftersom pensionärer tenderar att ha mindre inkomst än yngre vuxna kan teatrarna locka pensionärer till det pris de är villiga att betala utan att sänka priset som de tar ut andra vuxna.

Grundläggande ekonomi erbjuder småföretagare en hel del lektioner för att öka intäkterna, lägre kostnader och öka vinsten. En av dem är att lära sig att (pris) diskriminera.

2 kommentarer ▼