När och varför de flesta små och medelstora företag kommer att göra affärer i Kina

"För många små och medelstora företag i Europa och Nordamerika kan utsikterna att göra affärer i Kina vara skrämmande. Faktum är att sådana företag som en följd av deras motvilja verkar alltmer sårbara på flera fronter: de förlorar inte bara möjligheter att sälja varor och tjänster i Kina och att skaffa lågkostnadsprodukter i sina fabriker och verkstäder men också möta en ny kinesisk konkurrens hemma.

Men istället för att vänta passivt den dag då dessa konkurrenter dyker upp, kan de sträva efter strategier som kan hjälpa dem att övervinna hindren för att komma in på Kinas inhemska och exportmarknader. Förvisso är dessa hinder mycket. Många små och medelstora företag är knappast ivriga att distribuera knappa resursresurser för att identifiera kvalificerade kinesiska leverantörer eller att undersöka och förstå smakerna hos landets konsumenter. Inte heller har de tid och resurser att rekrytera personal och hantera verksamheten där. "

Så vad är det rätta sättet för små och medelstora företag att handla om att fånga Kina-möjligheten? I artikeln konstateras att vissa företag försöker partnerskap med lokala kinesiska företag, men dessa arbetar sällan ut. Snarare föreslår författaren att småföretag band tillsammans och / eller pool resurser, eventuellt genom branschorganisationer, att utnyttja möjligheterna att nå Kina som en marknad och / eller till källa tillverkning där.

Jag hittade det här en intressant artikel, men delen om att driva marknadsmässiga möjligheter (det vill säga att hitta kunder) i Kina visar mig orealistiskt. Precious få småföretag skulle kunna chase kunder i Kina, även genom att samla resurser. De flesta småföretag har svårt nog att öka sina fotavtryck på sina egna lokala marknader. Att försöka gå efter marknader halvvägs runt om i världen, med djupa kulturella och språkliga skillnader, är en utmaning som de flesta småföretag helt enkelt inte kan övervinna.

Sourcing av tillverkning är dock en annan sak. Små tillverkningsföretag i väst idag står inför tvingande omständigheter som gör det nödvändigt att de har konkurrenskraftiga kostnadsstrukturer. Dessa dagar är konkurrenskraftiga kostnadsstrukturer svårt att uppnå med högbetald västerländsk arbetskraft. Outsourcing av tillverkning i Kina kan vara meningsfullt.

Taggar: Företag; litet företag; globaliseringen; utläggning