En karriär som oberoende konsult ger dig flexibilitet när du arbetar inom din expertis - och med de många företag som kräver konsulttjänster, kommer du sannolikt att hålla din lista full. Kanske betalade du dina avgifter, honing färdigheter i en företagsmiljö, eller du har en unik talang eftertraktade av en modern marknad. Hur som helst, bygga en solid kundkrets och ett lukrativt konsultföretag tar tid och otvivelaktigt arbete. Att rädda egenskaperna hos en kvalitetskonsult hjälper dig att utveckla avkastningskunder och locka nya kunder.
$config[code] not foundStarta ditt företag
Samla dina branschkontakter. Börja med tidigare arbetsgivare med vilka du har en solid rapport. Gör sedan en online-sökning efter viktiga inflytelser i din bransch.
Utveckla ett uppdragsförteckning och tonhöjd för dina nuvarande konsulttjänster. Sätta ihop ett tryck, en elektronisk broschyr och / eller hemsida som lyfter fram och förklarar dina tjänster.
Pitch potentiella kunder via e-post eller telefon. Nätt anpassa varje ton för att tillgodose de potentiella behoven hos din kontaktperson. Var noga med att bifoga din broschyr eller en länk till din webbplats.
Markera din första spelning och slutföra dina uppgifter professionellt. Ständigt leta efter en vinkel för att fortsätta arbeta med varje klient.
Utveckla din portfölj - och se till att ständigt nå ut för nya kunder.Ju mer strykjärn du har i elden, desto mer arbete kommer din väg.
Finjustera dina förmågor
Bli en bra lyssnare. Låt klienten fullt ut presentera sina behov och önskemål innan du beskriver din taktik. Solida lyssningsförmåga kan minska eller eliminera gissningen - och låta dig effektivisera uppgifterna för att leverera exakt vad kunden behöver.
Foster gräsrotsrelationer. Framtida affärer beror starkt på munspråk. Att utveckla professionella relationer hjälper till att odla hänvisningar och ger dig livslånga allierade.
Lär dig samarbetestekniker som är produktiva men ödmjuka. Kom ihåg att en kunds anställda kan känna sig skrämmad av hjälp utanför. Närmar sig möten som samarbetspartner, snarare än en diktator, får du poäng.
Var objektiv. Samla information från flera perspektiv och dechiffrera det när du går vidare med strategin.
Undersök den stora bilden och vänta alltid på en kunds nästa steg. Att kunna svara på frågor innan en kund frågar dem och förutsäger affärsstråk innan de uppstår bekräftar din skicklighet som expert.
Tips
Frilansarbete är alltid ett försäljningsspel. Se till att tilldela tid i varje dag för att undersöka potentiella ledare och nya kunder.
Att bli en effektiv konsult tar tid och erfarenhet. Varje projekt lär dig nya strategier för framgång.
Varning
Ibland blir kund-konsultrelationen sur. Vet hur man juridiskt skiljer ett kontrakt om kunden blir mer än du kan hantera - och uppfyller alltid dina skyldigheter först.
