Senior försäljningschefer är erfarna medlemmar av ett säljteam. Förutom att sälja produkter och tjänster till befintliga kunder och utsikter kan de ta ansvar för att hantera relationer med nyckelkonton, företagets viktigaste kunder. Ledande befattningshavare kan också ta ansvar för handledning av nyanställda medlemmar i säljteamet eller representanter som är underpresterande.
$config[code] not foundkvalifikationer
Försäljningscheferna behöver minst ett gymnasiet. Men chefer som säljer vetenskapliga eller tekniska produkter kan kräva en kandidatexamen, enligt U.S. Bureau of Labor Statistics. Ledande befattningshavare kan förbättra sina yrkeskunskaper genom att erhålla certifiering från ett ackrediteringsorgan, till exempel Tillverkningsrepresentantens Utbildningsforskningsstiftelse, som erbjuder kvalificeringen av Certified Sales Professional. Chefer som säljer till specifika marknader, som läkemedel, kan få specialistcertifiering från branschorganisationer som National Association of Medical Sales Representatives.
Kompetens
Ledande befattningshavare måste ha goda analytiska färdigheter för att förstå de utmaningar och problem som kunderna står inför så att de kan identifiera möjligheter till försäljning. De kräver utmärkta kommunikationsförmåga för att hantera kunder och framtidsutsikter på olika nivåer. De kan behöva presentera försäljningsförslag för inköpsteam, inklusive tekniska chefer och ekonomichefer samt inköpschefer. De kräver också goda förhandlingsförmåga för att säkra försäljning som representerar lönsam verksamhet till företaget.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingProdukt- och marknadskunskap
Omfattande produkt- och marknadskunskaper är avgörande för denna roll. Seniorförsäljningsförvaltare bygger förtroende hos sina kunder genom att visa en förståelse för sin verksamhet. De syftar till att bli betrodda rådgivare, snarare än bara försäljningschefer. Ledande befattningshavare får i allmänhet denna kunskapsnivå genom erfarenhet av att arbeta inom en viss sektor. Men om de flyttar från en annan industri måste de visa förmåga att snabbt lära sig och överföra sin kunskap och säljkompetens till den nya marknaden.
Kontostyrning
Ledande befattningshavare tar ansvar för att bygga starka relationer med stora kunder för att utveckla intäkter och skydda sitt företag mot konkurrenskraftiga hot. Större kunder representerar ofta en betydande andel av företagets intäkter och en förlust kan ha en skadlig effekt på verksamheten. Senior försäljningschefer ordnar regelbundna möten med kundkontakter för att säkerställa att de är nöjda med den service de tar emot och att diskutera eventuella problem. Cheferna samordnar också försäljningsadministration och kundservice inom företaget för att upprätthålla de högsta servicestandarderna.
Betala och Outlook
Den genomsnittliga årslönen för försäljningsrepresentanter var 73,710 dollar i maj 2010, enligt U.S. Bureau of Labor Statistics. Även om det inte innehåller separata uppgifter för ledande säljare, konstaterar BLS att de 10 procent av försäljningsrepresentanterna tjänat mer än 144 400 dollar. Den totala ersättningen varierar också med andelen lön och provisioner som utgör lönebeloppet. Sysselsättningen inom detta yrke förväntas växa med 16 procent från 2010 till 2020, ungefär lika snabbt som genomsnittet för alla yrken i USA, enligt BLS.
2016 Löneinformation för grossister och tillverkningsrepresentanter
Grossist- och tillverkningsförsäljningsrepresentanter uppnådde en median årslön på 61.270 dollar år 2016, enligt U.S. Bureau of Labor Statistics. I den låga delen uppnådde grossist- och tillverkningsförsäljningsrepresentanterna en 25-procents lön på 42.360 dollar, vilket innebär att 75 procent tjänade mer än detta belopp. Den 75: e percentilen lön är $ 89.010, vilket innebär att 25 procent tjänar mer. År 2016 var 1 813 500 anställda i USA som grossist- och tillverkningsförsäljningsrepresentanter.
