Med så många olika alternativ som finns tillgängliga för onlineannonsering, med omedelbara resultat (tänk Google AdWords), varför utvärderar flera marknadsföringsgrupper möjligheten att influensa kampanjer? Påverkan av försäljningen tar mer ansträngning som helt enkelt riktar en konsument för att klicka och komma fram till en målsida. Det är en förbindelse som varumärken måste göra med konsumenterna, för att skapa ett gynnsamt intryck. En som slutligen resulterar i ett köpbeslut.
$config[code] not foundHur man väljer rätt influencers för ditt varumärke
Att hitta influencers är lättare än att välja rätt personer att arbeta med. För att få ut mesta möjliga av dina företags investeringar i strategisk influencemarknadsföring, utvärdera varje potentiell godkännande och välj sedan de rätta influencerna genom att använda dessa tio kriterier.
1. Portfölj av arbete
Att arbeta med en influenser tar tid, kapitalinvesteringar och kreativ strategi. Att arbeta med en oerfaren influensare (oavsett värdet av deras online-publik) kan vara riskabelt för etablerade varumärken eller start-up s. Utvärdera portföljen av godkännandearbete som en inflytande har gjort och granska feedback från andra märken som har arbetat med dem innan en kampanj inleds.
2. Demografiska socialmedlemmar
Digital marknadsföring ger resultat när företag är tydliga om sin marknad, och demografiken hos publiken som de vill nå. Influensorn kommer att kunna tillhandahålla mätvärden inklusive geografisk plats, ålder och kön för att bekräfta att förespråket de kommer att tillhandahålla kommer att nå målgruppen.
3. Innehållskvalitet
Vilken typ av innehåll skapar den digitala påverkan? Är de "hur man" videor och bloggar? Är de podcasting för att nå en mångsidig publik och växa deras följeslagare? Betygsätt kvaliteten på den grafik som de producerar och andra marknadsföringssäkerheter som de använder när de nämner varumärken som de marknadsför, och bestämmer om kvaliteten stämmer överens med ditt varumärke persona.
4. Persistens i kommunikation
Hur ofta kommunicerar influensorn med sina efterföljare på sociala medier? Hur ofta producerar de engagerande innehåll som underhåller och informerar publiken? Den genomsnittliga aktiva sociala medierna påverkar inte minst fem gånger per vecka i genomsnitt och har en rekord för att skapa regelbundna konversationer med anhängare, för att behålla engagemangsnivåer. Tysta konton resulterar i en låg "lyssna" -rating, vilket ger ett litet värde för varumärken.
5. Follower Engagement
Annonsörer behöver komma åt en stor social publik, men också en som är aktivt involverad i influensorns kanal. Om du är ett märke som betalar för godkännande av din produkt eller tjänst, vill du att den ska ses av människor, eller investeringen (och det är vanligtvis en väsentlig) kommer inte att ge någon avkastning för ditt företag.
Var skeptisk till sidor eller sociala nätverkskänslor som visar lågt engagemang. Kanalen får svar, retweets eller "gillar" dagligen? Det är den första indikatorn på en stark engagemangshastighet. Var uppmärksam på pTAT-poängen (personer som talar om detta), och fråga eventuell influensor som har en stor följd men låg svarsfrekvens. I fall av lågt engagemang är två saker sannolika: a) Innehållet är dåligt och ointressant för följare och de har slutat att lyssna och b) det finns en bra chans att en stor andel av anhängarna kan vara inaktiva eller falska följare.
6. Reklamkostnader
Är influensören villig och tillgänglig att arbeta med ditt varumärke upprepade gånger under en långvarig period? Många annonsörer har lärt sig det svåra sättet att en engångsreferens från en ledande inflytande har mindre inverkan på försäljningen än periodisk upprepning och godkännande. Om de är tillgängliga för att förespråka för ditt varumärke, kommer de vara villiga att engagera sig i en långsiktig kampanjstrategi och tillhandahålla mätvärden för att mäta effektiviteten av räckvidden för befordrade inlägg.
7. Ömsesidig nytta för influensan
Det är viktigt för marknadsförare att förstå att produkten eller tjänsten måste också anpassa sig till influensornas etablerade persona och förväntningarna hos publiken. Otillbörlig matchning av influencers till produkter kan hända (tänk Kendall Jenner och den nyligen misslyckade Pepsi Cola-kommersiella). Det måste finnas en stark koppling mellan inflytaren och varumärket, för att godkännandet ska vara trovärdigt och effektivt.
8. Användning av övertygande meddelande
Titta på konversationstonen som används av influencen. Beräknar de sina anhängare för att köpa produkten, eller delar de på mer naturliga, effektiva sätt, de attribut som de älskar om ditt varumärke? Konsumenterna är känsliga för den "hårda tonvikten" när det gäller socialförsäljning. En erfaren influenser finner en balans mellan att vara en varumärkesförespråkare och främja på ett autentiskt sätt som inte förolämpar sina anhängare, genom att undvika pressad försäljningskommunikationstaktik.
9. Lämplighet för Brand Advocacy
Influencers måste avtala avtal om att undvika att godkänna konkurrenskraftiga produkter eller varumärken som många inte anpassar sig (dvs uttryckligt innehåll) med organisationen i din organisation. Så gynnsamt att det är att öka varumärkesmedvetenheten genom influencemarknadsföring, kan inflytaren också göra skada på etablerade varumärken genom att representera produkter som är stötande för vissa konsumenter.
10. Autenticitet av Social Media Followers
Akta dig för köpta följare! Både kändis och mikroinflytande känner till att märkena kommer att mäta sin potential mot antalet anhängare som de har på populära sociala mediernätverkare, som Twitter, Snapchat och Instagram. Vem som helst kan köpa hundratusentals följare på mindre än fem arbetsdagar och för en nominell kostnad.
Medan köpta anhängare hjälper till att oärligt höja uppfattningen om socialt inflytande och imponera på annonsörer, erbjuder de nästan nollvärde till varumärken. Hur kan du berätta om en influenser har köpt anhängare? Du kan använda program som FollowerCheck, som ger en rapport om autentiska och bot eller falska kontoföljare. En annan bra tjänst för att kontrollera giltiga vs falska konto efterföljare för Twitter är BotOrNot.
Konsumenternas attityder gentemot visningsannonsering började skiftas 2015, och marknadsföringsteam måste, med hjälp av adblockeringsplugin, satsa mer på möjligheter till viral innehåll, bland annat användningen av kändis och mikroinflammationer, för att utöka reklamrekommendationen.
För mer värdefulla insikter som stöder värdet av strategisk influenser marknadsföring, läs "Attityder till sponsrat och märkt innehåll (Native Advertising)" av Reuters Institute for Journalism Study.
Arbeta Online Photo via Shutterstock
1
