Det spelar ingen roll vilken typ av bransch du befinner dig i idag - försäljningsförhållanden härleds vanligen av två väldigt viktiga men väldigt olika källor. Jag hänvisar till offline-ledningar (icke-internet) och online-ledningar (Internet). Även om båda dessa typer av ledningar är avgörande för företagens framgång, hanterar många företag försäljningsledningar i en "en storlek som passar alla" sätt - och det är inte alltid den bästa praxis.
$config[code] not foundVi vet redan att sökmarknadsföring är mycket annorlunda än traditionell marknadsföring, eftersom traditionell marknadsföring försöker "gripa uppmärksamheten" hos en person och övertyga dem om att de inte kan leva utan denna produkt och / eller tjänst. De sökande har redan en ram för att köpa eller åtminstone lära sig mer om en produkt och / eller tjänst.
Så skulle det inte vara sunt att beteenden hos offline- och online-försäljningsledare skulle vara annorlunda också?
Folk på Salesforce har skapat följande försäljningsledningar infographic som tittar på detta mer detaljerat och ger enkla instruktioner för hantering av försäljningsledare för varje typ.
Klicka för full storlek version 4 Kommentarer ▼
