Äger du ett företag som är beroende av en lokal kundbas, till exempel en brick-and-mortar-butik, spik eller frisörsalong eller restaurang? Den hektiska semesterhandlaren (och äta) säsongen höll dig utan tvekan hopping, men nu när semestern är över (och folk ser sina kreditkorträkningar) kommer verksamheten utan tvekan att sakta ner.
För att hålla ditt företag blomstrande under 2014, är det viktigt att få det att stå ut ur tävlingen.
$config[code] not foundStrategier för lokala affärer marknadsstrategier
Bedöma tävlingen
Du kan inte sticka ut från dina lokala konkurrenter om du inte vet vad de gör. Du kanske inte kan besöka dessa anläggningar själv utan att uppge misstankar, men har betrodda källor som dina vänner eller familjemedlemmar "mystery shop" för att kontrollera dem personligen. Vad står ut om tävlingen? Är det den coola atmosfären, den fantastiska tjänsten eller den vänliga ägaren?
Samtidigt, bakom kulisserna, bör du kolla in konkurrenternas reklam och marknadsföring. Hur marknadsför de sina varumärken? Vilka sociala medier är de på och vilken typ av innehåll postar de? Hur engagerar sig kunder med dem på sociala medier? Vad är deras hemsidor - roligt, informativt, praktiskt? Hur enkelt är det att använda sina webbplatser, både på skrivbordet, bärbara och mobila enheter?
Bedöma marknaden
Var överlappar din målmarknad med din tävling, och var skiljer det sig från? Finns det en delmängd eller ny nisch på marknaden som din konkurrent inte tjänar, men du kan vara? Kanske har du en babyprodukter boutique men din konkurrent några kvarter bort har hört den lokala marknaden för exklusiva mammor, och du kämpar för att få de här kunderna.
Istället, vad sägs om om du riktar dig till unga, hipster-mammor eller föräldrar med samma sex? Använd marknadsundersökning som folkräkning information för att ta reda på om det finns tillräckligt med människor i en nisch för att göra det värt ett tag.
Planera ditt angrepp
När du har fått din rekognosningsinformation och din marknadsundersökning, lägg dig ner med ditt lag och ta reda på vad dina konkurrenters starka och svaga punkter är.
Om du bestämmer att det inte är värt att försöka slå dem i de områden där de är starka (antingen för att de är för långt före dig eller för väl etablerade), hur kan du dra nytta av deras svagheter?
Samarbeta
Att bli involverad i ditt lokala samhällsorganisationer är ett bra sätt att få ditt företag att sticka ut. Genom att sponsra ett Little League-lag får en sportvaruaffär inbyggd verksamhet från spelarens föräldrar, som inte bara handlar där utan också rekommenderar det till sina nätverk.
På en något större nivå kan engagemang i en välgörenhetsorganisation inte bara uppmuntra andra som är involverade att handla med dig, utan också öka medvetenheten om att ditt företag är en deltagare i samhället. Du kan bilda allianser med andra småföretag i samhället. Det finns styrka i antal. Alignable är ett nytt företag som hjälper dig att göra just det.
Tänk stort och litet
Att stå ut ur tävlingen kanske inte kräver att hela din marknadsföringsstrategi ändras. Ofta är det de små sakerna som räknas.
Till exempel bor jag nära ett populärt detaljhandel med många hundägare som gillar att gå sina hundar i shoppingområdet och till och med ta med dem till butiker eller restauranger. Vissa butiker och restauranger lägger skålar med vatten och hundkakor utanför sina dörrar för hundarna; andra gör det inte. Gissa vilka som är mer populära?
Lokala företags marknadsföringstips
För att komma igång, nedan är några lokala marknadsföringstips för enkla sätt att sticka ut från publiken:
- Skapa en proprietär dryck eller menyobjekt i din bar eller restaurang.
- Lägg utomhus sittplatser i din bar eller restaurang om ingen annan i området erbjuder det.
- Öppna extra tidigt eller håll dig öppen för sent för att fånga kunder som inte serveras av dina konkurrenters timmar.
- Ha en vecka trivia tävling eller spel natt på din bar eller restaurang.
- Ge kusligt sittplatser för uttråkade makar eller pojkvänner på din damkläderbutik.
- Ställ in ett barnområde i din butik med leksaker och spel för att hålla barnen upptagna medan föräldrarna handlar. Detta behöver inte begränsas till barnrelaterade företag. En hårdvaruaffär jag känner i ett högt trafikområde får massor av walk-ins från föräldrar till småbarn, helt enkelt genom att ha en Thomas Tank Engine-tåget på trottoaren utanför.
- Lägg konst från lokala konstnärer på väggarna i din butik eller restaurang. Du kan även sälja konsten och ta en provision från konstnärerna.
- Använd galen, kreativa fönsterskärmar för att locka uppmärksamhet så att alla är angelägna om att se vad den månadens skärm kommer att bli.
Nu får du idén - var annorlunda, var kreativ. Sträva efter att ge saker som dina konkurrenter inte gör.
Så hur tänker du göra ditt företag i det nya året?
Lokalt marknadsföringsfoto via Shutterstock
15 kommentarer ▼
