Få ditt Mgmt-team att köpa i en marknadsstrategi

Har du någonsin haft ditt ledningsgrupp enas om någonting enhälligt?

Om jag var en spelande man, skulle jag antagligen inte säga det. Och det är bara hur saker är - föreställ dig hur tråkig världen skulle vara om vi alla var överens om hela tiden.

Det är därför som står inför en utmaning som att implementera en ny marknadsföringsstrategi kan vara så tröttsam. Inte bara måste du utveckla strategin - som definitivt kommer att ta upp en hel del tid och resurser - du måste också få ditt ledningsgrupp att stödja planen.

$config[code] not found

Men hur exakt får du ditt lag att köpa i en marknadsföringsstrategi?

Förstå ditt team och organisation

Innan du får lagmedlemmar att köpa in i en specifik marknadsstrategi, måste du förstå vem din publik är. Fusion Workshop säger att du borde studera och förstå "dina strategins strategiska mål." Med andra ord, vilka mål och mål är viktigast för nuvarande, såväl som framtida, näringslivets status?

Sex gemensamma strategiska affärsmål är inom områdena marknadsandel, ekonomiska resurser, fysiska resurser, produktivitet, innovation och handlingsplanering. Att vara medveten om detta kan hjälpa dig att anpassa din vision till de korta och långsiktiga målen för din organisation."

Förutom att förstå målen för din organisation, måste du också förstå gruppmedlemmarna "vem ska arbeta för dessa mål." När du vet vad som motiverar dem kan du utnyttja dessa motivatorer för att få dem ombord.

Få allierade

Sean Power har en intressant anekdot i en artikel som han skrev för Content Marketing Institute. Det handlar om en anställd som försökte få sin chef ombord med en marknadsföringsstrategi för innehåll. Medarbetaren hade förberett allt för en presentation - "forskningspapper, kostnadsfördelanalyser, fallstudier, potentiella lösningar och fördelar och nackdelar med flera möjliga alternativ." Vad hände? Chefen tog istället råd från sin "golf kompis" eftersom han litade på honom.

I den professionella världen lyssnar vi på våra kamrater vi kan lita på, våra förtroende. Om du vill sälja lagmedlemmar på en idé, så se till att du har en etablerad arbetsförhållande. Det betyder inte att du måste spela golf varje vecka, men du behöver någon form av rapport - om det går lunch en gång i veckan eller att dela idéer - om du vill att de ska vara på din sida.

Och vem vet? Den personen kunde ha en bra relation med en annan trovärdig gruppmedlem.

Låt medlemmarna dela sin kunskap

Om du verkligen vill gruppmedlemmar att köpa in i din plan, ge dem en chans att dela med sig av sina kunskaper, erfarenheter och idéer. John Hall ger ett exempel på Forbes om hur Centro fick sina ingenjörer inblandade i en marknadsföringsstrategi för innehåll. Genom att låta ingenjörerna skapa innehåll, förstärkte Centro inte bara sin trovärdighet, det förbättrade också lagmoral genom att få alla inblandade.

Hall säger också att detta kan förena ett företag - även över avdelningar. Till exempel "om ingenjörer utvecklar innehåll som visar sin kompetens, kan PR också använda den för att uppmärksamma företaget. PR kan sedan arbeta med sociala medier eller kundservice för att maximera sin räckvidd. "

Kort sagt, ge ditt ledningsgrupp en chans att få lite input till bildandet av en marknadsföringsstrategi. Om de är en del av det från början, blir det lättare för dem att köpa in det eftersom de hjälpte till att skapa den.

Visa strategins värde

För att visa värdet av en strategi måste du effektivt kommunicera det med andra ledamöter. Här är några tips att tänka på. Du borde undvika jargong och har alltid en höjdpunkt förberedd som fokuserar på fördelarna med strategin. Och du kanske mycket väl måste göra en presentation.

Joe Griffin detaljerade ett utmärkt format på Content Marketing Institute för en effektiv presentation. Han rekommenderar att ditt presentationsformat är enligt följande:

Ange din avsikt
Ange den nuvarande situationen
Definiera innehållsmarknadsföring och dess värde
Bro över klyftan
Definiera din handlingsplan
Gör frågan

Griffin tillägger att du måste vara "klar, vänlig och säker." Se till att du också är beredd på frågor och försök att genomföra Guy Kawasaki-championed "10/20/30 regel".

Ge det en provkörning

Om något har du åtminstone fått intresse för ditt ledningsgrupp om du har följt de förslag som anges ovan. Men ett av de bästa sätten att få dem som säljs på din strategi är att testa det och granska resultatet. Kapost föreslår att du gör det internt, men om du vill se vad som händer i verkligheten, här är några avgörande faktorer för hur effektiv din strategi är:

Omedelbara vinster: Facebook gillar, reTweets, LinkedIn aktier etc.
Baslinje allt: Använda tjänster olika verktyg som Searchmetrics SEO-hanteringsprogram och Mozs rangtracker för att spåra data och relevanta sökord.
Back-länkar: Hur många inkommande länkar fick du?

Leder / Försäljning: Hur många besökare och försäljningar gjorde du efter att du släppte din marknadsstrategi?

Team Huddle Photo via Shutterstock