Arbetet med småföretagaren är att skapa en kund och att kommunicera värdet av sin produkt eller tjänst genom massmedia. Så här gör du dig redo:
"Det amerikanska folket tror inte någonting förrän de ser det på tv," sade president Richard Nixon.
Samtalet kommer och du är bättre redo. Din framgång med att bygga ditt lilla företag har genererat efterfrågan på dina produkter. Och det kommer också att generera efterfrågan på en extra tjänst: Din erfarenhet.
$config[code] not foundDetta är din expertis som du villigt ge - gratis. Det är sällan en bra affärspraxis att donera konsultation utan kostnad, men detta är ett undantag. Tänk det en del av din marknadsföringsbudget.
Det finns hundratals sändningsnätverk, kabel och radiouttag som behöver expertkommentatorer - talang - för att fylla tusentals timmar av sändningstid. Det här är marknadsföring som kräver förberedelser och råd.
George Uribe, VD och koncernchef för GuestBookers.com LLC, skriver, "Vi arbetar med dig för att hitta din krok och få dig placerad. Vi bokar inte bara dig på en show. Vi arbetar med dig för att förstå verksamheten … Våra medieutbildare går över fysiskt utseende, intervjuprotokoll och innehållsutveckling. "
Detta är en form av intjänade medier som Anita Campbell, här på Small Business Trends, "påminner" oss.
Följande är en kort 10-punkts primer för att få dig redo för din stora showbiz marknadsföringsbrott:
Talking Points
Inte för många år sedan, pratar show värd John McLaughlin - skulle inte tillåta någon av hans gäster att ha anteckningar på uppsättningen. Men du, den professionella behöver inte dem. Dina talangpunkter, ditt hisstal, kommer att bli memorerade. Ju bredare publiken är - det enklare och smalare meddelandet.
Öva
Kabelguru Roger Ailes skulle utvärdera en persons professionalism genom att titta på den personen på TV-skärmen - med ljudet avstängt. Ailes säger att om han, som han såg på, fick stå upp för att skruva upp volymen visste han att han hade en klient som han kunde hjälpa till. Men de flesta av dessa övertygande framträdanden kommer inte naturligt - presentationer lärs, praktiseras beteenden.
Pre-intervju
Detta är din audition där bokaren / producenten kommer att köra dig genom dina steg. De hävdar att de söker kompetens självklart. Men det här är show business - producenten letar efter underhållning. Är du personlig? Är du likbar? Kom ihåg att tv-media liknar utskriftsmedierna: historien är redan skriven, redan i burken. Författaren eller bokaren söker bara citat. Det är därför de kallas talande huvuden.
logistik
Nätverket kommer att erbjuda att ordna en bil. Acceptera den. Belasta inte din personal med körning - och anvisningar.
Coach i ditt hörn
Ta din peeps med dig - ditt entourage. Detta ger dig chansen att träna dina 8-sekunders ljudbitar. Jag delade en gång Green Room med kontroversiell komiker Andrew Dice Clay. Han verkade - skämtar och rökning - med sin fru (!) Två barn, publicist, agent och diverse bandhängare. Föraren och hans hundar var kvar med bilen.
Icke-svar
Du behöver inte svara på frågor. Särskilt om segmentet är tejpt svarar du på frågan med svaret du vill förmedla. Ditt meddelande. Kom ihåg att du inte behöver vara perfekt. 1940: s radiopersonlighet, Fred Allen, kallade tv "ett medium" eftersom "ingenting är bra gjort".
Tid
Utseendet är tidskrävande. En intervju kan ta upp en halv dag. Här är siffror ner i tratten:
- 3 timmars varsel (kanske) för att förbereda, om du inte är alerted natten innan
- 1 timme före intervju
- 2 timmar i trafik
- 25 minuter för smink och mic-up
- 35 minuter (i stolen) bandas, allt för …
- 8 sekunder (kanske) av sändningstid
Kostnad / Fördel
Gore Vidal sa en gång: "Avbryt aldrig chansen att ha sex eller att gå på TV." Men det kanske inte är värt det. (TV-delen, jag menar.) Enbart enas om ett utseende om du kan förfara din agenda. Det finns några debatter som inte kan diskuteras. Eller att du inte bör röra - utanför din expertis eller ditt företags intressen.
Återkoppling
Fråga producenterna hur du gjorde. Kom ihåg att få din tech kille att fånga en digital kopia. Få - nej - efterfrågan, ärlig feedback. Det finns alltid något som kan förbättras.
Utnyttja
Var säker på att ditt utseende främjas. Klipp av dina framträdanden kan visas på styrelsemöten, i företagsrapporter, som en del av din bio. Din företags blogg och sociala medier. Detta har blivit vital i vår civilisation. Historikern William Manchester skriver:
I början av 1950-talet sa Max Lerner att tv var "den stackars mannen lyx eftersom det är hans psykologiska nödvändighet". Domare skulle komma överens: TV-apparater skulle inte beslagas av fordringsägare för skulder.
Massmedia har blivit ett offentligt verktyg för att leverera underhållning och information. Var tillgänglig som praktiserad expert för ditt lilla företag.
TV Utseende Foto via Shutterstock
