Det bästa verkar smidigt och enkelt, men stora försäljningsställen är omsorgsfullt tillverkade och levererade.
Försäljning Pitch Idéer
Från att noggrant välja dina ord för att stanna kvar, finns här 20 försäljningsskicksidéer som borde hålla din lagmoral hög.
Välj ord försiktigt
Du måste få meddelandet ut på de varor och tjänster du har till försäljning. Att välja rätt ord ger en ton strömmen att stänga. Underskatta inte enkla ord som "ny", "försäljning" och "av" för att göra stor skillnad mot någon tonhöjd.
$config[code] not foundKänn din kund
Salesforce rapporterar 82% av säljare förstår inte sina framtidsutsikter. Om du inte undersöker deras preferenser, berättar du mer än troligt dem varför du som produkten. Om så är fallet kan din tonhöjd falla på döva öron.
Prata med rätt personer
Även om din tonhöjd är perfekt, kommer det inte att stänga om du slösar bort det på fel människor. Att ta reda på vem beslutsfattarna är är en stor del av din due diligence. Ibland är allt du behöver göra, fråga din kontaktperson i det lilla företaget du försöker sälja till.
Hantverk ett kall till handling
En bra tonhöjd måste rikta din framtid till slutmålet. Det bästa sättet att göra det är med ett uppmaning till handling. Även om de inte är redo att köpa, flyttas upp ett annat möte med en av dessa saker.
Vara unik
Kakskärare skär inte det när det gäller en effektiv försäljningsnivå. American Express Open Forum föreslår att du stannar professionell men försöker röra upp lite nyfikenhet samtidigt. Du kan börja med något som: "Jag har något att visa dig om du tror att du är redo."
Var personliga
Stodgy är inte sättet att agera om du vill ha försäljning. Att vara informell innebär att vara personlig. Du kan till och med dela lite från dig till att värma upp saker.
Ha en central idé
Att vara över hela kartan hjälper inte att stänga den affären. Du måste ha en central punkt som du fortsätter att komma tillbaka till. Detta lim som håller många försäljningsplatser tillsammans är ofta fördelen för kunden.
Håll dig till 3 stora poäng
De flesta människor kan inte komma ihåg mer än tre saker på en gång. Det innebär att hela försäljningsstället måste rotera kring tre idéer för att vara effektiva.
Undvik metaforer
Dessa är tankeväckande i stora litteraturverk. Men de kan förväxla utsikterna i en säljes tonhöjd. Att berätta någon din produkt "är den heliga graden av varor" kommer bara att molna vattnet.
Försök inte vara smartare än alla andra
Att bygga ett bra lag runt dig drar på de personer som har andra kompetensområden. Att sätta ihop ett team av experter hjälper dina försäljningsplatser att ha djup och omfattning.
Definiera målgrupp
Hubspot-bloggen tar detta gamla ordspråk ett steg längre.Du behöver hitta din målgrupp och föreställa dig hur de ska använda produkten för att fullt ut engagera sig med dem. Hitta inte bara dem. Försök och få in i huden. Kolla in deras sociala medier inlägg hjälper.
Repetera ofta
Övning ger färdighet. Försök hitta den medellånga marken där du kan slå alla stora punkter i din presentation utan att låta som om du läser från ett manus. Arbeta framför en spegel eller vänner.
Bjud in konversation
En bra försäljningsskala är en tvåvägsgata. Låtutsikterna ställer frågor hjälper till att förstå deras behov bättre och börjar samtal.
Ignorera inte sociala medier
SuperOffice gör en bra punkt om framgångsrika moderna försäljningsställen. De rapporterar 90% av framgångsrika säljare använder sociala medier för att skapa bra ställen som fungerar. Att dela relevanta innehåll och svara på kommentarer kvalificerar.
Använd ikoner
Kom ihåg att det här är en försäljningsskala. Det måste ha en bra rytm och takt. Använda ikoner med statistik håller sakerna i rörelse. Vi bearbetar bilder mycket snabbare än text.
Använd Catchy Email Opening Lines
E-post är effektiv men konkurrenskraftig samtidigt. En bra försäljningsnivå i cyberspace bör inte bara vara en introduktion. Engagera dig genast med en statistisk eller aktuell referens till dagens nyheter. Något som: "Har du sett senast på …?"
Fokusera på att vara användbar
Att använda hårda säljtekniker är old school. Den traditionella banan handlar om att stänga försäljningen. Den nya metoden handlar om att ställa rätt frågor, lyssna och lösa ett verkligt problem med dina varor eller tjänster. Upwork har en bra grafik om ämnet.
Försök rymma
Någonsin undrar varför de bästa taggen linjerna sticker i ditt huvud? Det beror på att de rymmer. Försök att anta den här beprövade metoden i din försäljningsnivå.
$config[code] not foundBörja med en fråga
Människor svarar i allmänhet på frågor. Om du börjar din försäljningsnivå med en, har du börjat en fram och tillbaka som kan hamna i en försäljning. Prova något som, "Har du någonsin undrat om …?"
Lär dig att tweak the pitch
Inte alla kommer att köpa vad du måste sälja. Men du kan lära av även de folk som säger nej om du engagerar dem. Att hitta ut vad som fungerar och vad som behöver ändras är en process.
Baseball Pitcher Photo via Shutterstock
Mer i: Populära artiklar 5 Kommentarer ▼
