Vill du veta en hemlighet? Jag är marknadsföringsexpert och min hiss pitch STINKS. Kom och tänka på det, jag har inte riktigt en bra hissstigning. Den andra dagen var jag på en av de nätverkshändelser där människor står inför att presentera sig och några av dem har dessa snygga, memorerade hissplatser. Jag har inget mot dem, men det är verkligen inte min stil.
$config[code] not foundHur är det med dig? Har du en hissplats? När satte du den ihop? Och visste du att förutom internet, sociala medier och marknadsföring i allmänhet - har hissplatser utvecklats och blivit mer sofistikerade. Jag vet - det är galet! Och när jag berättar allt om den här nya boken Small Message, Big Impact Lyftalseffekten av Terri Sjodin (@terrisjodin), kommer du att hitta dig själv att gå tillbaka till ritbordet på din hisshöjd. Nu när jag har sagt det, känner jag mig inte så illa om att inte ha arbetat på min.
Så låt oss ta en titt inuti Litet meddelande, stor inverkan och se om vi kan ta vår hiss i 21st century.
Men först ett ord om författaren
Jag har inte träffat Terri Sjodin, men jag känner (och jag tror att du också) som jag känner henne. Jag fick den här känslan från hennes ärliga delning av hennes första erfarenhet med hissen. Den som har varit i försäljning och försökt få det stora kontot kommer att relatera till hennes berättelse, hennes kreativitet och hennes spunk när hon bestämde sig för att landa det stora kontot och sedan dykt upp på sin parkeringsplats vid gryningen med en vit ros - bara för att tjäna 10 minuters möte. Hon säger att det var ett lama försök vid en hissstig - jag säger att det var briljant.
Terri är huvudansvarig och grundare av Sjodin Communications, en offentlig talande, försäljningsutbildning och konsultföretag. Hon har varit talare och konsult för Fortune 500-företag, branschorganisationer, akademiska konferenser, VD och medlemmar av kongressen (kanske inte tillräckligt många medlemmar av kongressen, men jag avgår). Vad som är mest imponerande om Terri är hennes insikt om det faktum att våra relationer byggande och hänvisning samtal har förändrats och att vår hiss pitch måste förändras med dem.
Vad har en hissplats och fjärilseffekten gemensamt?
Hela boken hänger på begreppet Butterfly Effect - fenomenet inspirerat av Edward Lorenz, en MIT matematiker. Konceptet är att en liten förändring i en del av världen kan skapa en stor inverkan på en annan sida av världen. Hon gör sin uppgift tydligt i bokens öppning där hon berättar om en historia om att gå in i din idealiska klient på en flygplats. Kanske är dina omständigheter olika - men du får det. Vem har inte haft erfarenhet av att bli presenterad med ett tillfälle att imponera eller skapa en ny affärsmöjlighet och slänga den för att du inte visste vad du ska säga och hur man börjar samtalet?
Den högra ställningen för rätt tid
Litet meddelande, stor inverkan bygger på tanken att du inte bara kan ha en hisshöjd. Du måste ha flera som står till ditt förfogande och övertygad så att du kan närma dig dessa serendipitösa möjligheter med nåd och lätthet. Boken är skriven i tolv kapitel som tar dig för hand och utbildar dig om varför det är viktigt att ha en anpassad tonhöjd och hur man skapar en för varje tillfälle.
Kapitel 2 träffar vad jag ser som det viktigaste att "få" ur denna bok - din avsikt. Det är din avsikt för den personen eller för den omständigheten som kommer att definiera vilken hiss som du ska använda. När jag läste detta föll jag nästan av min stol, för det här är vad jag tror har hållit mig tillbaka. Jag har jobbat på en enda hiss och aldrig använt den eftersom det aldrig tycktes passa omständigheten. Du vill läsa detta kapitel noggrant och se till att du förstår och integrerar vad Sjodin försöker komma över.
Kapitel 3 ger dig en översikt över en framgångsrik hissstigning. Det är inget nytt. Men var Sjodin slår ut lön är att hon påminner oss om att vi ofta kommer att ha tre grundläggande avsikter med vår tonhöjd. att informera, övertyga eller helt enkelt presentera. Det finns också en mall som finns i slutet av kapitlet för att du ska kunna använda. Faktum är att överallt introducerar hon en ny skiss, tillhandahåller hon en mall. Varje efterföljande kapitel guidar dig genom processen och delar berättelser från riktiga människor som du kan relatera till och deras utmaningar och framgångar relaterade till hissens stigningsprocess. Sedan, i slutet av boken finns en bilaga där du hittar alla mallarna tillsammans.
Vad saknade för mig
Kanske är det min osäkerhet eller författarens block när det gäller dessa saker, men jag önskar att det fanns flera exempel på hissplatser som visade framsteg av brainstorm, till första utkast till färdigt utkast med hjälp av de angivna mallarna. När jag satte mig och tittade på mallen - frös jag bokstavligen och min hjärna stänger bara ner.
Till exempel här är den första mallen:
- Introduktion
- Ta tag i lyssnarens uppmärksamhet _____________________.
- Berätta för dem var du går __________.
- Kropp
- Talking Point 1
- Prata punkt 2
- Talpunkt 3
Jag var överväldigad på "Ta tag i lyssnarens uppmärksamhet" - jag frös precis. Jag skulle ha älskat att se exempel där. Förse mig inte fel - det finns exempel på det. Jag ville bara ha mer.
Så här läser du den här boken
Det beror verkligen på din arbetsstil. Men jag rekommenderar att du läser den här boken som en grupp. Tänk på det som en fungerande bokklubb. Läs boken och kom beredd att köra några sessioner tillsammans och hjälpa varandra att sätta dessa principer i bruk för var och en av dina företag. Du kan var och en läsa boken på egen hand och utveckla några utkast och idéer, sedan arbeta tillsammans med att utbyta idéer. Jag har ofta upptäckt att mina kollegor, lagmedlemmar och vänner ofta ser saker i min verksamhet som jag antingen har glömt eller inte insett hade värde. Du kommer inte att vilja läsa eller göra det - men du borde Jag är verkligen glad att jag fick den här recensionen och läste den. Det bekräftade vad jag visste säkert - du har inte mycket tid att få ditt märkesmeddelande där ute. Och om du inte får det klart ute, saknar du möjligheter. Jag måste erkänna att tanken på att skapa flera hissplatser gör mig sjuk. Jag menar, jag har inte ens gjort den första - jag kan inte ens föreställa mig att göra mer än en. Men om du har kommit till den punkt där du behöver att ha tonhöjden är precis rätt - det här är boken för dig. 4 kommentarer ▼
