Artikeln "9 Försäljningsapplikationer som hjälper småföretag att sälja bättre" visar hur småföretag kan sälja bättre genom att ta frasen "kunskap är makt" till hjärtat.
Ta nu dina försäljningsresultat till nästa nivå genom att fokusera dina ansträngningar där de kommer att få störst effekt.
Den kinesiska filosofen Lao Tzu sa en gång: "För att uppnå kunskap, lägg till saker varje dag. För att uppnå visdom, ta bort saker varje dag. "
$config[code] not foundI samband med försäljningen kan du läsa detta citat på följande sätt:
- Med hjälp av en eller flera av försäljningsapparna som anges i den här föregående artikeln kan du samla mycket kunskap om dina kunder och kunder kommer hjälpa dig att sälja bättre.
- För att verkligen få ut det mesta av den kunskapen måste du upptäcka och fokusera dina ansträngningar på utsikterna och kunderna som är mest sannolikt att köpa från dig och ta bort, eller åtminstone deprioritize, resten.
Välkommen till försäljningsvisdomens ålder, annars kallad försäljningsintelligens (SI).
Enligt Brent Leary, Partner hos CRM Essentials, hjälper SI "dig att utnyttja den enorma informationen från kunder och framtidsutsikter som samlas på andra plattformar genom att aggregera och analysera data och sedan berätta vad som är viktigt för en specifik kontakt i realtid."
"Med andra ord," Leary fortsatte "hjälper SI dig till rätt person vid rätt tidpunkt med rätt meddelande för att öka sannolikheten att du kan flytta försäljningscykeln framåt."
Hur uppnår du försäljningsvisdom? Genom att hitta en guru, förstås!
Nej, det är inte en referens till en man i en lång flödande mantel. I så fall kommer din försäljningsguru att vara en online-försäljningsintelligenslösning.
Dessa lösningar samlar prospekt- och kunddata från hundratals och till och med tusentals källor och efter att ha analyserat all den informationen med hjälp av komplexa proprietary algoritmer får de varje kontakt eller organisation så att du vet vilka som är mest troliga att köpa just nu. Med andra ord är det ledarna som du bör fokusera på nästa.
SI-lösningar analyserar och analyserar inte bara. De hjälper dig också att vidta åtgärder som sannolikt leder till försäljning genom att trycka tillbaka sina rekommendationer till ditt CRM-system. Så du vet när det är dags att göra ditt drag och vad du ska göra (t ex telefonsamtal, e-post, etc.).
På många sätt analyserar SI-lösningar på samma sätt som en människa skulle, och hitta samband mellan beteenden från både interna och externa källor:
- Interna källor kan vara kontakter i ditt eget CRM-system, transaktioner från din e-handelslösning, webbplatsbeteenden från ditt marknadsautomatiseringssystem (till exempel inlämnade formulär, nedladdade dokument, anmälningar av webbsändningar och närvaro) och mycket, mycket mer.
- Externa källor kan vara sociala medier uppdateringar, anställda räkningar, öppna jobbannonser, webb närvaro bortom en webbplats, teknik leverantörer används, patent och varumärken arkiveras och mycket, mycket mer.
Här är ett representativt exempel på datakällor från Infer, en av SI-lösningarna som diskuteras nedan:
Den coolaste delen av allt är det faktum att försäljningsintelligenssystem alltid lär sig av din företags tidigare prestanda. Ja, genom att titta på huruvida dess förslag var framgångsrika när de agerade, kan dessa system anpassa de förslag de gör i framtiden.
Nu är det mycket kraft i ett paket.
Klar för att bli klok? Om så är fallet, här är en lista över de fyra bästa försäljningsintelligenslösningarna som du kan använda just nu.
Top 4 Sales Intelligence Solutions
SalesPredict
SalesPredict använder sin sofistikerade prediktiva teknik för att inte bara rangordna dina ledningar utan att beräkna en "konvertering sannolikhet" för varje:
Antyda
Infer börjar med dina data, lägger till tusentals attribut minas från webben och sedan crunches igenom all den data för att skapa en "Infer Score" som indikerar sannolikheten för en försäljning just nu:
Gittermotorer
Gittermotorer använder en balanserad blandning av datapunkter för att beräkna ett resultat som anger vilken av dina ledningar som är mest sannolika att konvertera:
Insides
InsideSales närmar sig lead scoring annorlunda än de andra lösningarna på den här listan. Denna lösning samlar ständigt transaktionsinformation från sina många partners. (Du kan se hur många av de som anges av det stora numret längst upp i bilden nedan: Klicka här för att se det öka med det andra.) InsideSales jämför kontaktdata i ditt CRM-system med de demografiska data som samlats in med varje transaktion för att beräkna en poäng som indikerar varje led sannsynlighet att konvertera till en försäljning.
Slutsats
Försäljningsintelligenslösningar säljer till en högre nivå genom att små företag kan utnyttja inte bara deras egna utsikter och kunddata utan även tusentals ytterligare datapunkter samlade separat.
Försäljningsintelligenslösningar säljer till nästa utvecklingssteg genom att analysera all den informationen för att skapa användbara poäng och rekommendationer som hjälper småföretag att sälja bättre.
Bild: SalesPredict / YouTube
1 kommentar ▼
