När du skapar ett lokalt företag kan du välja ett par olika vägar. Du kan gå på säker väg och använda billiga men praktiska skärmar för att visa upp saker. Eller du kan skapa en heltäckande upplevelse.
Det är det dilemma som mötte Johnny Earle, VD för Johnny Cupcakes. Företaget säljer designerkläder inte bakverk. Så när Earle flyttade sin butik till en exklusiv del av Boston 2005 valde han att skapa en upplevelse kring hans märkes ovanliga namn. Och det beslutet, enligt Earle, har gjort hela skillnaden. Han sa till Inc:
$config[code] not found"Jag kunde ha sparat en enorm summa pengar genom att gå till Ikea och köpa billiga skärmar. Men jag bestämde mig för att spendera alla de pengar jag var tvungen att skapa en upplevelse av. "
För att göra det gick Earle all-in på en utmärkt plats. I stället för att spendera $ 700 per månad på hyra för en plats utanför den misshandlade sökvägen, valde han en plats på Newbury Street. I närheten finns några av Bostons mest exklusiva klädaffärer. Platsen kostar mer än 7 000 dollar i månaden.
Dessutom valde Earle att skapa intressanta skärmar för sina föremål som gick tillsammans med sitt bakverkstema. Han visade t-shirts på bakplåtar tillsammans med etiketter som innehåller näringsfakta. Han använde industriella mixers som inredning. Och han använde till och med vanilje luftfräschare för att göra butiken luktar som frostning.
Allt detta lönade sig med butikens stora öppning. Mer än 400 personer campade ut framför affären. Och affären gjorde mer än tre månaders värd att hyra i sina första dagars kvitton enbart.
Mycket av den framgången är verkligen skyldig till den erfarenhet som Earle skapade. T-shirtaffärer är i princip överallt. Och även om företaget redan hade något namnigenkänning var den nya platsen och erfarenheten avgörande för att sätta varumärket bortsett från konkurrensen. Utan den unika visionen av grundaren kunde Johnny Cupcakes mycket lätt blöt in i bakgrunden. Istället har det blivit en designerikon.
Idag har Earle sex butiker inklusive en i London i Storbritannien, (han kallar dem bagerier) och levererar sin produkt över hela världen.
Bild: Johnny Cupcakes
5 kommentarer ▼
