9 enkla eCommerce-innehålls marknadsföringstips du kan börja använda idag

Content marketing är ett av de bästa sätten att du kan ta med nya kunder till din e-handelsbutik. Åttiofem procent av konsumenterna rapporterar att de utvecklar en positiv åsikt om ett företag efter att ha läst innehåll som producerats av dem.

Dessutom föredrar 70 procent av konsumenterna att lära sig om ett företag och dess produkter genom innehåll som bloggar och artiklar, i motsats till annonser. Som om det inte räckte, tenderar innehållsmarknadsföring att kosta cirka 60 procent mindre än andra typer av konventionell marknadsföring och genererar ungefär tre gånger fler leads.

$config[code] not found

Tips om innehålls marknadsföring för e-handel

Emellertid kan innehållsförsäljning vara svårt att utföra om du inte vet vad du gör. Detta gäller särskilt i e-handelssfären. Du kan inte bara producera lackluster innehåll och förväntar dig att se resultat. Använd dessa nio enkla tips som hjälper till att öka ditt innehålls marknadsföring idag

Skapa köparpersoner

Ett enkelt sätt att öka innehållsmarknadsföring är först att förstå dina kunder bättre.Ett bra sätt att du kan göra detta är genom att skapa köpare personas. Det här är detaljerade beskrivningar av dina specifika målkunder. Om du inte har en djup förståelse för vem de är och vad de vill ha, hur ska du skräddarsy ditt meddelande och göra dem intresserade av ditt innehåll?

Det är en ganska bra chans att du redan har en uppfattning om vem dina målkunder är. Men bara en idé är inte tillräckligt. Du behöver veta allt om dem - deras ålder, deras läge, deras inkomst, deras behov - varje sak. Det behöver inte vara 100 procent exakt för varje enskild person som köper från dig, men den ska representera din idealiska kund.

För att kunna skapa dina köparepersoner måste du först identifiera dina kundgrupper. Du kanske har två, du kanske har fem, du kanske har 20, eller du kanske bara har en. Kanske säljer du herr- och damkläder - en målgrupp skulle vara centrerad kring män och en skulle vara centrerad kring kvinnor. Om du har många målgruppskunder, tror du inte att du måste skapa en detaljerad persona för var och en av dem. Börja med din topp tre och lägg sedan till när du går.

När du har identifierat dina kundgrupper börjar du undersöka om dessa grupper för att få mer information för dina personligheter. Här är några frågor du kanske vill fråga dig själv om dina idealiska kunder:

Vilka är kundernas åldrar?
Var bor kunderna? I städerna, landsbygdsområden?
Vad är kundens relationstatus?
Vem lever kunderna med?
Vad är kundernas könen?
Vilka utbildningsnivåer har kunderna?
Vilka skolor deltog de i?
Vad studerade de i skolan?
Vilka typer av jobb har kunderna?
Vad är kundernas årliga hushållsinkomster?
Har kunderna barn?
Vad är kundernas jobbtitel?
Har kunderna egna hem eller hyr de?
Hur ser en typisk dag ut för kunderna?
Hur mycket tid spenderar kunderna på jobbet mot hemmet?
Vilka typer av fordon kör de?
Vad gör de för skojs skull?
Vilka typer av mobila enheter äger de?
Hur tekniskt kunniga är dina kunder?
Hur spenderar de sina dagar?
Vad är kundernas största rädsla?
Vilka är kundernas mål?
Hur föredrar kunderna att kommunicera?
Vilka sociala medier plattformar är kunderna på?

Det här är bara exempel på frågor - en bra plats för dig att komma igång, men vissa frågor kommer att vara mer specifika för din bransch och ditt företag.

Det finns andra sätt att du kan samla in data på dina kunder också. Om du har pengar att göra det kan du alltid göra en fokusgrupp för att få mer information. Du kan också skicka enkäter eller enkäter till din kundbas. Min din sociala medier analys för att se mer om de kunder som redan interagerar med dig.

När du har samlat all din information måste du sätta dina personligheter tillsammans. Du kan alltid skapa din egen fil och din egen struktur till personalen. Det är upp till dig. Eller du kan använda en standardmall för att hjälpa dig. Du kan hitta en personmall från Hubspot här, eller en annan från Buyer Personas Institute här.

Omvänd ingenjör Dina konkurrenter

Omvänd teknik är processen med att använda olika verktyg och tjänster för att analysera eller spionera på din tävling för att se deras innehåll och ta reda på var deras bakåtlänkar kommer ifrån. Detta är ett utmärkt sätt för dig att få en bättre förståelse för inte bara dina direkta konkurrenter utan också branschen och marknaden.

Det finns flera sätt att du kan omvandla din konkurrens. Det finns verktyg där ute, som SEMRush, som också kan hjälpa dig här ute. Den absoluta första sak du vill göra är att identifiera din tävling. Detta borde verkligen inte vara för hårt - du borde ha en uppfattning om din tävling. Men inkludera inte bara din direkta konkurrens. Titta även på varumärken som rankas i de positioner som du vill. Skapa en lista med 10-25 nyckelord som du vill rangordna # 1 för. Då kan du använda ett verktyg, eller bara Google det själv, och ta reda på vem som rankar för närvarande i dessa platser.

När du har identifierat din tävling måste du titta på innehållet och copywriting för att jämföra det med din. Kontrollera om de bloggar - om så, hur ofta, på vilka ämnen, hur länge är deras inlägg - och notera vad de gör. Du kan också kolla in deras målsidor. Hur är de strukturerad? Vilken typ av innehåll är det på dem? Vilken typ av media används? Ju mer information du kan samla i denna process, desto mer idéer kan du ta tillbaka till din egen webbplats för att se hur du kan förbättra den.

Beslut om innehåll

En enkel tips som hjälper dig att förbättra innehållsmarknadsföring är att tydligt definiera vilken typ av innehåll du vill utveckla. En sak som du vill komma ihåg är att din innehållsmarknadsföring inte handlar om innehållet alls. Det spelar ingen roll om du producerar innehåll om det inte går i kontakt med din målgrupp. Vad är poängen? Du vill se till att innehållet du utvecklar hjälper till att lösa dina kunders problem.

Ta de köparpersoner du skapade och information du samlade genom din omvändteknik och se vilken typ av innehåll som ska fungera bäst för publiken. Det finns många olika typer av innehåll som du kan skapa, till exempel:

Fallstudier: Utföra fallstudier är ett utmärkt sätt att öka din varumärkesbevisning som också visar fördelarna med din produkt eller tjänst. Du kan producera en fallstudie om många olika scenarier, så länge det visar sig att ditt företag lyckas.

Köparhandböcker: En köparhandledning är en populär typ av innehåll som inte bara kan bidra till att öka din organiska sökrankning utan också hjälpa till att övertyga läsarna att fatta ett köpbeslut. Dessa ska vara väldigt välskrivna, cirka 10-15 sidor, och bör innehålla användbara punkter som hjälper till att stödja ditt varumärkes uppmaning till handling.

Produktjämförelser: Produktjämförelser är ganska lätta att skapa och kan vara mycket populära bland läsarna. Folk älskar att jämföra och kontrastera olika alternativ, så länge fakta presenteras för och mot. Du behöver inte ens ta en sida. Du kan förbli opartisk så länge du presenterar argument för var och en.

infographics: Vissa kommer att berätta att infographics har blivit slagna i marken, men om du gör dem rätt, kan de fortfarande ge värde åt din marknadsföringsstrategi för innehåll. Visuellt innehåll är ett mycket bättre sätt att vädja till en större publik än bara vanlig text. Om du kan marknadsföra ditt infographic till rätt influencers kan du få ett bra antal nya länkar.

podcasts: Podcaster kan vara ett bra sätt att nå en publik som du annars inte kunde ha målat. Du kanske tror att podcaster kräver för mycket arbete för att de ska vara till nytta för ditt företag. Men podsändningar behöver inte vara omfattande eller långa. De kan vara 10 till 15 minuter. Så länge du delar relevant och användbar information behöver det inte vara en timme.

Recensioner: Kundrecensioner kan ge en autentisk röst till potentiella kunder och hjälp övertala dem att köpa från dig. Tyvärr kan dessa ibland vara lite av din kontroll. Ett sätt att hjälpa dig att styra processen är att fråga dina kunder om recensioner och testimonialer. De flesta av dina glada kunder skriver gärna en recension.

Skapa en kalender

När du väl har bestämt vilken typ av innehåll du vill skapa måste du skapa en kalender för att hålla allt organiserat. En redaktionell kalender är ett bra sätt att hjälpa dig att planera vilken innehåll du producerar och när och var det går. Det kan vara ett verktyg som hjälper dig att bättre fördela din tid och resurser.

Du vill inte bara flyga genom dina byxts säte, här. Du behöver en in-place-strategi för att hjälpa dig att få ut det mesta av ditt innehålls marknadsföring. När du börjar producera innehåll och förstår vad din målgrupp letar efter kan du justera din kalender (och strategi) i enlighet med detta.

Här är några saker som du kanske vill inkludera på din innehållskalender:

Titel av innehållet
Kort beskrivning av innehållet
Din köpare persona
Nyckelord som du riktar in
Ämnet eller kategorin av stycket
Innehållstypen
Författaren av stycket
Inlämningsdatumet
Var du vill publicera den
När det kommer att publiceras
Eventuell kampanjinformation

Använd bilder och video

Ett annat sätt att öka ditt marknadsföringsarbete är att använda bilder och videoklipp i din strategi. Studier visar att den mänskliga hjärnan behandlar visuell information 60.000 gånger snabbare än bara vanlig text. Visuellt innehåll får också mer engagemang - tweets som inkluderar bilder får 89 procent fler favoriter och 150 procent mer retweets än tweets utan bilder.

Lyckligtvis, i e-handelsutrymmet bör bilder inte vara svåra att komma med. Hela verksamheten är centrerad kring produkter. Ta bilder av dem och använd dem i ditt innehåll. Ditt innehåll ska fyllas med bilder av de produkter du säljer. Men var kreativ med dem. Ta inte bara en bild av ett par skor och släng det i ditt blogginlägg. Var kreativ och visa att de används.

Du kan också arbeta med att integrera video i din marknadsföringsstrategi för innehåll. Video blir alltmer populär på dagens marknad - 55 procent av personerna rapporterar att de tittar på videoklipp online dagligen. Studier rapporterar också att videoen kommer att utgöra 75 procent av all mobiltrafik fram till 2020.

Lyckligtvis för dig har marknadsföring av videoinnehåll inte riktigt blivit normen, och det har definitivt inte hamnat i efterfrågan på det. Det betyder att om du kan lägga till video i din marknadsföringsstrategi för innehåll, kan du bli bättre än din konkurrens och öka din försäljning kraftigt. Det har rapporterats att en video kan hjälpa till att övertyga 73 procent av konsumenterna att köpa från dig.

Ändå behöver dessa videoklipp inte vara en stor produktion. Du kan helt enkelt lägga till en produktdemonstrationsvideo på dina produktsidor för att ge dina kunder mer information. Om du har guider eller slutgiltiga guider om någonting kan du göra dem till en video för att komplettera innehållet du redan har. Detta kan vara ett bra sätt att koppla in människor och när de lär sig mer om din produkt, kommer de förhoppningsvis att bli cutomerer.

Främja ditt innehåll

Du har nog hört frasen "Bygg det och de kommer". Men det är inte fallet med marknadsföring av innehåll. Det finns över tre miljoner inlägg publicerade på internet varje dag. Hur ska folk hitta ditt innehåll mitt i allt ljudet? Tips: de kommer inte.

Därför måste du se till att du får ditt innehåll där ute för att publiken ska hitta. Du kan marknadsföra ditt innehåll på tre sätt

Du kan marknadsföra det till din egen publik, eller ägda medier.
Du kan marknadsföra det till andras publik, eller intjänade medier.
Du kan marknadsföra det genom att betala för klick eller nå, eller betalat media.

Ditt ägda media består av din publik från din blogg, från dina sociala medier, från din e-postlista, etc. Du vill se till att varje gång du skickar in en innehållsdel, så hör de personer som redan har uttryckt intresse för dig. Det.

Intjänat media refererar till människor som makt vara intresserad av ditt innehåll. Du kan hitta dessa människor genom att identifiera din industrins influencers. Gör en lista över dessa influencers som du vill rikta in och börja med att nå ut till dem. Börja med någonting enkelt - följ dem på Twitter, dela innehållet, kommentera innehållet etc. Till sist kan du dela innehållet med dem och se om de kommer att dela det med publiken.

Du kan också marknadsföra ditt innehåll via betalt media. Det här kan inkludera sociala medier - Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn - samt ny sökning, annonser och mer. Målet med betalat media är att se till att du skapar en annons som resonerar med din målgrupp, men inte betalar en förmögenhet.

Identifiera influencers att rikta

Som vi tidigare nämnde är ett bra sätt att marknadsföra ditt innehåll genom intjänade medier - eller branschens influenser. Influencers är ett bra sätt att få ditt innehåll där ute mycket snabbare och till en större publik. Men hur kan du ta reda på vem är de influencers som du vill rikta in? Här är några komponenter som du vill att dina influencers ska ha:

En solid blogg med en engagerad publik,
En förlovad social media närvaro med ett gott antal anhängare,
En nisch som inte konkurrerar med dig, men har fortfarande en gemensam och liknande publik.

Med dessa egenskaper i åtanke är det dags att börja hitta dina influencers. Det första du vill göra är att börja undersöka bloggare i din nisch. Du kan göra det med en enkel Google-sökning. När du har hittat den här informationen, skapa en lista med dessa bloggare och se vilka som har störst inflytande med deras anhängare. Du vill också titta på vilken typ av innehåll de publicerar på sin blogg och deras sociala närvaro - som antalet retweets, aktier etc.

När du har skapat en lista över de influencers som du vill rikta in, börja arbeta med att utveckla ett förhållande med dem. Det här är inte något som kommer att hända överallt i varje situation, men det långsiktiga målet bör vara att främja ett ömsesidigt fördelaktigt förhållande med dessa tanke ledare i ditt utrymme.

Du kan börja med att följa sina bloggar, följa dem på sociala medier, tweeting på dem, kommentera innehållet etc. Du kan sedan börja interagera med dem och deras publik, och så småningom kan du marknadsföra ditt eget innehåll till dem när det är möjligt.

Vinn bakåtlänkar

Google har upprepade gånger sagt att bakåtlänkar är en av de tre viktigaste faktorerna i Googles sökalgoritm. Men dessa länkar är inte bara utdelade. De kan vara svåra att tjäna, men de är nödvändiga om du vill ha en bra ranking.

Men du vill inte bara ha några länkar - du vill ha högkvalitativa bakåtlänkar. När det gäller backlänkar vill du vara säker på att du går efter länkar som är från kvalitetswebbplatser.

När du försöker vinna backlinks är det viktigt att förstå vilken typ av innehåll som ska fungera bäst. Det finns vissa typer av innehåll som har visat sig få dig fler backlinks och sociala aktier.

Auktoritetsguider - Du vill se till att du beskriver dig som en myndighet på information som är relevant för din bransch. Detta kan vara en "Definitiv guide till __" eller "Ultimate Guide for Amazon Domination." Dessa guider ska vara djupgående - runt 5000 till 20 000 ord. Det kan ta lite tid att skapa, men det kommer att vara värt det i slutändan.

listor - Folk älskar absolut listor, förmodligen för att de är lätta att läsa och tenderar att vara roligare än en lång guide. Detta gör dem extremt delaktiga. Listor kan vara på någonting - från "8 vanliga SEO-misstag" till "17 saker att hålla i din bil". Det är här att veta att din publik kommer att vara till nytta - när man försöker bestämma vilken typ av listor som ska skapas som kommer att resonera mest med dina läsare.

Awards - Vem älskar inte en bra utmärkelse? Du kan skapa en prispost som har olika kategorier och olika priser så att du kan inkludera så många olika influencers som möjligt. Du kan också inkludera någon typ av bild eller grafik som dina influencers kan använda på deras hemsida.

jämförelser - Jämförelser i sidor kan vara ett bra sätt att fånga upp dina läsares uppmärksamhet. Folk älskar artiklar som jämför och kontrasterar olika saker som Mac vs PC, Nike vs. Adidas eller iPhone vs Android.

infographics - Som vi redan har sagt är visuellt innehåll ett bra sätt att fånga uppmärksamheten hos din publik. Infographics är extremt delbara typer av innehåll som tenderar att få mycket engagemang och trafik. Men du vill se till att du inte bara fyller dem med information. Ställ in ett enda faktum och stödja det med relevant information. Gör det roligt, informativt och lätt att läsa.

Experter Round Up - Runda upp några av de bästa experterna på ditt område och fråga dem om ett visst ämne och låt dem skapa innehållet för dig. Folk älskar information från "experter" och "experter" älskar att få uppmärksamhet. Inte bara är denna typ av innehåll väldigt delbar, de experter som du har avrundat kommer troligen också att dela den när den publiceras, vilket hjälper till att få ditt innehåll framför flera personer.

Gästpost regelbundet

Vissa SEO-ers där ute kommer att berätta att gästpostering inte längre är ett effektivt sätt att marknadsföra ditt varumärke. Jag skulle emellertid inte vara oense. Gästpostering är fortfarande ett bra sätt att ta fram högkvalitativa länkar och referraltrafik och få ditt varumärke framför en annan eller större publik. Det kan också hjälpa dig att bygga upp dig som en tanke ledare i din nisch.

Men du kan inte gå in i processen med gästpostering utan att fokusera på att bygga länkar. Medan du vill bygga länkar måste du gå in i den med tanken på att nå ut till din målgrupp. Det handlar om att ge dem det bästa innehållet.

Börja med att identifiera de bästa bloggarna i din bransch och ta reda på hur du kan komma i kontakt med dem. Börja med att bygga upp relationer med dessa publikationer - se till att du läser innehållet och förstår vilken typ av innehåll de publicerar - och skapa sedan innehåll för tonning till dem. Se till att du lägger till det i din innehållskalender och försök att få en plan att publicera ett visst antal gästinlägg varje månad eller så. Hur många inlägg du gör är upp till dig.

Slutgiltiga tankar

Du kan använda dessa tips för att hjälpa dig att stärka ditt innehålls marknadsföringsstrategi ASAP. Har du andra tips om innehålls marknadsföring eller tricks? Jag skulle gärna höra dem.

Selfie Photo via Shutterstock

Mer i: Content Marketing 4 Kommentarer ▼