De flesta småföretagare tror att de måste ta stora risker för att lyckas. De förklarar att ju större risken desto större är belöningen. Det här är vanligt visdom eftersom när en succeshistorie publiceras hör ingen om alla tillfälliga steg som togs för att komma till slutresultatet.
Ingen ser upp, ner och sidledar som det tog för att nå det målet.
Glöm de stora riskerna
Det är mycket säkrare och i slutändan effektivare att fatta ett litet beslut, undersöka resultatet och lära sig vad du kan från det. Gör sedan ett annat beslut baserat på det resultatet.
$config[code] not foundTänk på varje litet beslut som ett annat komplement till ett pussel. Rör aldrig framtiden för ett företag på ett beslut, åtgärd eller resurs. "Gå stort eller gå hem" eller "spela för alla marmor" kan göra en bra slogan, men det har ingen riktig plats i affärer.
Här är vad man ska göra för att få ut det mesta av varje ny möjlighet:
En stor kund
Förminska förväntningarna. Börja med små försäljningsmål. Oavsett hur stor möjlighet eller hur känt varumärket, håll spänningen i kontroll.
Medan du kanske inte vill behandla dem som bara en annan kund, antar försäljningen att bygga mycket långsamt under en längre tid.
Nästa anställd
Var realistisk. På alla lag kan en ny spelare ha en inverkan, men det tar normalt tid.
Innan du anställer, ta reda på om den potentiella medarbetaren verkligen har visat vad de kan göra i jobbet. Att ha tidigare erfarenhet hos en konkurrent eller ett stort varumärkesföretag kanske inte översätter till framgång i ditt företag.
Nästa produktlinje
Vad har de första kunderna sagt om produkten? Hur kan det rullas ut till en liten utgåva för att säkerställa att det fungerar som förväntat? Har dessa initiala kunder betalat för produkten, och vilka reella resultat har de uppkommit till följd av?
De flesta produkter tar tid att anpassas av marknaden. Detta sker vanligen bara när det stöds av en betydande marknadsbudget.
Nästa konsult
Oavsett hur bra deras erfarenhet är, kan en person inte göra en stor inverkan omedelbart.
Starta konsulten med ett litet scoped projekt med angivna mål. Vid genomförandet av projektet, matcha målet mot de faktiska resultaten. Om resultatet är positivt, gör ett andra projekt och bygga skalan därifrån.
Nästa marknadsändring
Test, test och test. Gör detta innan en stor investering görs i projektutveckling eller en stor marknadsföringskostnadsutbyggnad. Har du verkligen identifierat en smärta på marknaden från personer som kan betala för att fylla den?
Detta visas bara genom att betala återkommande kunder (och hänvisningar) och inte med vilka utsikter som sägs när du undersöker dem. Många kommer att säga ja när de granskas, men få säger ja när du faktiskt frågar dem om pengar.
Nästa konkurrent
Vad en kund ersätter för en produkt förändras ständigt, så det är svårt att fortsätta. Vet allt som kunderna gör med samma pengar som de använder för att köpa dina produkter eller tjänster. Håll dig uppdaterad om alla dessa konkurrenter och spåra var de gör sina största investeringar.
Som kinesisk general Sun Tzu sa: "Håll dina vänner nära och dina fiender närmare."
Denna artikel, som tillhandahålls av Nextiva, publiceras genom ett innehållsfördelningsavtal. Originalen finns här.
Riskfoto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
