Den 20 augusti 2012 överträffade Apple Microsoft för att bli det största offentliga företaget i historien. Det är ett faktum som gör det lätt att glömma det, inte ens för länge sedan fanns det inte ens Apple.
Det som bidrar starkt till Apples framgång är bra marknadsföring. Som de flesta vet, var Steve Jobs en stor tro på bra, smart och kreativ marknadsföring. Det är något han trodde på från början av Apple.
$config[code] not found
Tillbaka 1976 då Apple började, hade Steve och hans två partner några stora beslut att göra. En handlar om marknadsföring. Till skillnad från andra nystartade företag och småföretag som ser marknadsföring som en tvivelaktig eller oöverkomlig kostnad såg Steve det som en viktig investering som var absolut nödvändigt för att få ordet och växa verksamheten - även med begränsade medel.
Så, bara månader efter införlivandet, anställde Jobs annonsbyrå Regis McKenna. Byrån utformade Apples logotyp och hanterade alla Apples tidiga reklam, marknadsföring och branding. Apple tog av.
Några år senare, efter att Regis såldes till Chiat / Day, fortsatte Apple ett nära samarbete med Chiat för att producera några av de mest briljanta annonseringarna hela tiden. Steve Jobs kommer att gå ner som en av de största marknadsförare i historien. Ändå är han den första som berättar att det mesta av krediten tillhör de stora annonsörerna och marknadsförarna som han anställde.
Eftersom Steve var en så dynamisk frontman för Apple, är det lätt att tro att han förtjänar all marknadsföring och reklamkredit. Han var involverad i allt, och han hade det sista säga, men han skapade inte det. Steve kom upp med Apples namn och det handlar om det. De ikoniska "1984" och "Think Different" -kampanjerna skapades av byrån. Namnet "iMac" skapades av byrån. All reklam och marknadsföring för Mac, iMac, iPod, iPhone, inklusive den fantastiska "Mac vs PC" -kampanjen skapades av byrån.
Och vad många människor tycker är svårt att tro är att några av de bästa marknadsföringsidéerna för Apple var de som Steve inte ens tyckte om … åtminstone initialt.
Nyligen fick jag chansen att prata med adman Ken Segall som arbetade direkt med Jobs i 12 år som sin annonsbyrå Creative Director. I Ken's bok, "Insanely Simple: Obsessionen som driver Apples framgång" beskriver han ett avsnitt med Steve 1997 när Ken's team fick uppdraget att namnge den innovativa, nya, godisfärgade Mac som Apple skulle introducera.
Steve informerade dem om att namnet det han hade i åtanke var "MacMan" och de hade två veckor att komma med någonting bättre. Säkert att "MacMan" inte skulle vara svårt att slå, Ken planerade ett möte med jobb nästa vecka. På mötet presenterade han en handfull namn inklusive "iMac."
Som Ken berättar, "Steve hatade dem alla" och informerade dem om att de nu hade en vecka för att motivera sina jobb och komma med någonting bättre än "MacMan". Inte den reaktion som Ken väntade.
En vecka senare presenterade Ken och hans team några nya namn, inklusive "iMac" igen, med starkare argument om varför det var det bästa namnet. Lyssna på Kens starka övertygelse Steve stannade eftertänksamt och sa något som: "Jo, jag hatar det fortfarande. Men jag hatar det lite mindre i veckan. "Resten är historia.
Det är en bra historia för att alla vet hur nära vi kom till MacMan, PodMan, PhoneMan och PadMan, medan alla känner till namnen iMac, iPod, iPhone och iPad. Det är också en viktig lektion i marknadsföring och ledning.Eftersom han var så smart som Steve Jobs var han också smart nog att känna till de områden där andra visste mer än honom - som kreativ marknadsföring.
Det tar en viss mängd nackdelar för varje företagsägare att lita på idéer och riktning från externa marknadsföringsexperter, särskilt när det inte finns någon garanti för att dessa idéer kommer att fungera. Steve hade uppenbarligen modet och lita på de människor han anställde. Så gjorde Ryan Blair - en liten företagare som följde Apples exempel genom att skapa en bra produkt och investera tidigt i de bästa människorna för att få ordet ut. Ryan företag, ViSalus, värderas nu till över 600 miljoner dollar.
I en intervju intervjuades Ryan om sin mest värdefulla affärslektion: "Hyr de bästa möjliga människor som pengar kan köpa." Som Steve hade Ryan tuffa och visioner att välja den vägen även när han började med lite pengar - och även när han var tvungen att betala vissa människor mer än han betalade sig.
Medan jag aldrig har jobbat med Steve Jobs, har jag och mina partner haft nöjet att hjälpa andra kunniga företagare som honom. En var en ambitiös ung skodesigner som lämnade sin fars skoaffär, för att hans gamla pappa inte trodde att att spendera pengar på marknadsföring var en bra investering.
Den unga mannen var Kenneth Cole. Och vad som började som ett fåtal uppmärksamhet att få annonser blev grunden för vad som nu är ett av de mest framgångsrika mode varumärkena i världen. Vi är glada att fortsätta hjälpa andra kunniga småföretagare som, liksom Steve och Kenneth, förstår värdet av att investera i smart och kreativ marknadsföring.
Så, jag erbjuder denna bit till företagare som fortfarande kämpar med tanken på att investera i hög nivå, kreativ marknadsföring hjälp. Apple gör en perfekt fallstudie. Som en mindreföretagare förstod Steve Jobs att oavsett hur stor Apples produkter var skulle hans affärer misslyckas om marknadsföringen inte kom i kontakt med, och emotionellt resonerade med, de vanliga människorna som han försökte nå.
Apples marknadsföring framgång är kombinationen av bra produkter, en oförsonlig önskan att berätta världen om dem, och Steves förmåga att hitta rätt, begåvade människor för att hjälpa till med det.
Apple Logo Photo via Shutterstock
12 kommentarer ▼
