För vilken organisation som helst, oavsett storlek, går global är ett viktigt beslut som kan antingen göra eller bryta din verksamhet. Om det görs rätt kan utökande internationellt ge väsentlig framgång och vinst och vara en drivkraft för ditt företags fortsatta tillväxt. Små och medelstora företag är särskilt angelägna om att dra nytta av de möjligheter som en ny marknad presenterar. Enligt FedEx-undersökningen har 65 procent av småföretag som handlar utomlands haft exponentiell omsättningstillväxt. Men innan de bestämmer sig för att komma in i en ny marknad måste organisationer identifiera vad den marknaden är, baserat på de tjänster de tillhandahåller och deras målgrupp. Det är därför vi har frågat 13 medlemmar av Young Entrepreneur Council (YEC) följande fråga:
$config[code] not found"Hur kan du bäst identifiera var du borde expandera internationellt på grundval av din affärsmodell?"
Tips om att avgöra var att expandera internationellt
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
1. Prata med lokalbefolkningen
"När vi expanderar till en ny internationell region går många faktorer in i beslutet. En sak som vi har funnit mycket hjälpsam talar med lokalbefolkningen och spenderar tid på marken om möjligt för att få en känsla för området. Ibland kan alla datatrender i världen inte berätta om en marknad kommer att acceptera ditt företag, men att prata med människor kan avslöja alla möjliga värdefulla insikter om marknaden. "~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Börja med liknande marknader
"Inledningsvis kommer det vara till hjälp för dig att börja med marknader som liknar din nu. Om du är i Storbritannien, skulle nästa logiska förgreningspunkt vara Kanada och USA för amerikaner, det hjälper till att anställa en lokal konsult på marknaden du överväger att expandera till. En bra konsult får tillräckligt med insikt i produktens relevans och passar för den marknaden. "~ Nicole Munoz, Start Ranking nu
3. Forskning Google Trends
"Google Trends gör att du kan fråga olika söktermer efter geografi. Om du vet vilka sökord som leder till din produkt kanske du vill kolla vilka länder som ser upp dessa ord mest. Detta borde vara en stark indikator för dig att bestämma var du ska expandera nästa. "~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Låt sociala medier vara en guide
"Jag driver en plattform som förbinder stora offentliga högtalare med organisationer som vill boka dem. På grund av plattformsföretagens karaktär är det bäst om utbud och efterfrågan på ett visst område är något lika. Därför använde vi sociala medier för att se var intresset kom från både högtalare och organisationer. Titta på kommentarer, gillar och följer, det var klart att vi behövde expandera till Nigeria. "~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Följ kundbehovet
"Vi är starkt beroende av konsumenternas efterfrågan baserat på vad den nuvarande köptrenden är. Vår marknadsföringsstil gör det mesta av de olika sociala medieplattformarna eftersom vi riktar oss på tusenåriga som brukar köpa produkter online mer. Samtidigt som vi kontrollerar uppgifterna varje vecka, misslyckas vi aldrig med att se vad våra konkurrenter är upp till och bestämmer om det är möjligt att införliva det i våra marknadsföringsprogram. "~ Daisy Jing, Banish
6. Använd stora data
"Använd dina egna data och tillgängliga data från andra källor för att identifiera de marknader som har mest efterfrågan på vad du erbjuder och se om du kan anpassa din infrastruktur och resurser för att komma in och betjäna dessa marknader. Börja med en marknad och växa därifrån för att få grunderna nere. "~ Zach Binder, Ranklab
7. Fråga industriexperter
"Branschexperter kommer ofta att ha insikter eller lustar om var marknaden är på väg i ditt specifika utrymme. Hitta dem online, och fråga dem. Kontrollera sedan sina åsikter med andra tankeledare. Om tillräckligt många människor säger detsamma är det dags att flytta! "~ Krish Chopra, Sjuksköterskepraktiserande kliniska rotationer
8. Lyssna på dina kunder
"När du letar efter rätt marknad att expandera till, använd dina loggar för att veta var det finns intresse för din produkt. Antingen genom att analysera trafikdata eller försäljningshistorik, ta reda på vilka länder som redan visar intresse för vad du har att erbjuda. Om din analys visar en högre trafikhastighet i ett visst område, överväg att gå efter det. Det blir lätt när dina kunder redan behöver dig. "~ Diego Orjuela, Kablar & Sensorer
9. Välj länder med stabila ekonomier
"Landet ska vara högt på din målmarknad och bör ha en stor andel av smartphoneanvändningen för marknadsföring. Det engelska språket borde ha åtminstone viss närvaro i landet också. Välj länder med stabila ekonomier och med praktiska sätt att ställa upp ditt företag - det betyder inte mycket reglering. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Kontrollera din Analytics
"Jag tror att den internationella tillväxten bör ske organiskt. Om du har en produkt som har tillräckligt med räckvidd för att komma in på utländska marknader, kommer du till denna realisering genom en undersökning av de analyser som står till ditt förfogande. Om du ser ökad trafik från IP-adresser över dammen, i båda riktningarna, borra ner och se om den marknaden är värd en initial investering. Om så, gå långsamt. "~ Bryce Welker, Krossa CPA-examen
11. Bestäm din anledning till att expandera
"Vanligtvis går företagen in på nya marknader av två anledningar: 1) För att få tillgång till en kundbas; 2) För att få tillgång till en särskild förmåga som krävs av deras verksamhet - till exempel arbetskraft eller naturresurser. Hur du går in i den här marknaden beror på dina skäl för att göra det. Om du vill ha lokala kunder, skapa försäljningsgrupper på marken, men om du bara är efter arbetskraft kan du arbeta med en lokal partner för att accelerera. "~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Leta efter luckor
"Leta efter luckor. Till exempel marknader eller marknader som inte är betjänade, som får en trend sen. Ha en kort lista och utför sedan forskning om alla alternativ. Gör saker som att ta till lokalbefolkningen, utforska kultur och affärsmetoder och antar inte att du vet vad de vill ha. Om du kan testa vattnet innan du tar språnget så se definitivt att göra det först. "~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Utnyttja partnerrelationer
"Att arbeta med partners är en effektiv strategi både för att tränga in nya vertikaler och expandera internationellt. Genom att hålla en öppen kommunikationslinje med våra partners kan vi identifiera nya strategiska marknader för att bryta sig in och lokalisera våra ansträngningar för att driva tillväxten. Som många organisationer spelar partners en roll i vår tillväxt och framgång. "~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Internationellt Expansionsfoto via Shutterstock
Kommentar ▼
